第355章一招制敌
萧鸿放心的回到了波特兰市继续进行《暮光之城》的拍摄，剧组的磨合期已经过去了，拍摄的进度进行的非常顺利，预告片在网上的反响非常的好。
好莱坞几家大公司有一次主动的找到了向红，提出帮助萧鸿发行《暮光之城》的想法，萧鸿没有明确的拒绝他们，全部采用的拖延战术。
“哼，想从我的手里摘桃子，想都不要想。”萧鸿冷哼着挂掉了电话。
旁边的凯瑟琳知道萧鸿是在和谁通电话，劝说道：“导演，其实我觉得我们有必要找一家有实力的公司发行《暮光之城》我们公司的业绩虽然很好，可是发行并不是我们的强项，没有一个有实力的合作伙伴会影响我们的票房的，两者相比较其实还是后者比较合适的，或者我们也可以试着和他们联合发行，这样我们也能有一个和院线公司解除的机会，方便以后的继续合作。”
萧鸿明白凯瑟琳的意思，她是为了萧鸿好，可惜她不知道萧鸿还有大招，而且还是一击必杀的绝招。
“放心吧，我虽然很自信，但我绝不是一个自大的人。”
萧鸿都这么说了，凯瑟琳也不好再说什么了。
拍戏的同时萧鸿也一直在关注这花旗集团那边的动向，黄麦的母亲确实是个很强悍的铁娘子，第一次会面的时候对方对微博还不怎么感兴趣，现在已经到了商谈估值的地步了。
至于订票系统，萧鸿早就做好了后路，他已经把订票系统从微博公司分离了出来，东辰公司掌握百分之六十的股份，黄麦一家百分之五，微博占百分十二十五才最后百分之十萧鸿给了facebook，这也是没有办法的事情，每一个平台都是一个优质的宣传和销售的端口，他可不能随便就便宜了花旗集团。
而且萧鸿还申请了订票系统的专利，以后岁想要和自己竞争都可以，不过那得乖乖的交钱来，他们卖出去的每一张电影票的盈利都得给萧鸿上缴一部分。
这是萧鸿改变心态后才会这么分配的，不然的话这个自动订票公司萧鸿绝对不会让其他人来染指。
只用了六天的时间微博顺利的和花旗集团完成了a轮融资，花旗给的价格同样不低估值二十亿美金，直接花了两亿拿下微博百分之十的股份。
起初他们还对萧鸿的股份没有减持而不高兴呢，回头萧鸿就送了他们一份大礼，这次他们是一家人了，网票系统他们也占了一份，萧鸿也没有必要和他们藏着掖着了。
直接摊牌谈判，由微博注资开发定做网票终端机和出票机，花旗集团负责和那些有关联的院线洽谈加入到网票系统中。
花旗集团的负责人没有任何拒绝的理由，他们简直要举双手赞成的，这绝对是天上掉馅饼的事情，如果在融资之前微博就把网票系统放出来，这个估值不说大涨，但是增长个三五亿绝对不在话下。
萧鸿是不想节外生枝，毕竟这个网票系统并不是很复杂别人想要复制也不是完全不行，前提是他们要有一个优质的社交平台。
有了资金网票系统快速的完善了起来，说是在的这个售票系统并不复杂，而且自动取票的出票机也不复杂，一个设计团队只用了不到三天的时间，第一台简易的自动售票机就完成了。
经过多次的实验后确定了机型，萧鸿直接让董国斌负责在美国寻找代工厂进行终端机的加工，第一批萧鸿直接定制了八千套，每一家电影院提供两套，四千家电影院几乎可以覆盖到全美所有大城市的电影院了。
在花旗集团的牵头下，萧鸿和六家院线公司的负责人进行了一次正式的会面。
萧鸿很看重这一次的会面，花旗集团和这些院线能够说的上话，他们也愿意给花旗集团这个面子，但是最后合不合作，怎么合作还要看这个东西究竟能不能打动他们，面子什么的在金钱面前根本就不值钱。
萧鸿走进会议室中，简单了做了一个自我介绍，和这些人认识了一下，然后和他们做到了一起，今天负责来说服他们的人不是萧鸿而是黄麦。
黄麦开着这些人稍微有些局促，搓搓手看了萧鸿一眼，见萧鸿点头，他也开始了自己的演讲，首先把自己的电脑连上了会议室的投影仪，开始播放自己做的ppt。
“在座的各位都是院线大佬，你们每个人名下都有着数百甚至可能上千座的电影院，每个电影院每天要播放多少场次的电影在座的各位应该比我更清楚吧。”
黄麦看着下面的人点头后，他继续说道：“电影院的高峰时间大多在晚间六点到十点左右，或者是周末的中午以后，即使是高峰期，每一场电影都很难达到满座的情况，除非是出现了特殊火的电影，在刚刚上映的前几天才会出现满座的情况，那么其他的时间呢？白天放映的场次有应该不少出现无人观看，或者是一场电影只为几个人播放的情况吧？这是不是造成了巨大的资源浪费？或者说是亏损。这位先生你的电影院全天的平均上座率能达到百分之三十吗?”黄麦指着萧鸿身边的那位问道。
那人摇摇头诚实的说道：“准确的上座率大约在百分之二十一。”
“那你们有想过，为什么在白天的时候看电影的人那么少吗？因为他们要工作或者是上班吗？并不是，可能大多数人在忙，但也有一少部分的自由职业者或者是无业者，他们不是不喜欢看电影，但是他们有可能是因为不知道电影院里都放的什么电影，他们想看的电影几点开始，他喜欢的座位还有没有，这些都是非常主观的原因，还有更多的主观原因我就不举例了。”
黄麦敲了加下电脑的空格键然后拿起红外线照在投影上，那里是他做出的对比数据。
“你们可以看到，大多数人去看电影的时候都会在影院登上半个小时左右的时间，甚至更长，那些等待电影开场的客人让你们的影院变的十分的拥挤，还有一大部分人去了以后发现他们想看的电影刚刚开场，而下一场开始还要很长的时间，所以有一多半的人会抱着‘下次再看’的想法离开了，然而有可能一直到电影下映了他们也没能看上，去电影院的客人大多数都有着极强的目标性，他们不会随遇而安，既来之则安之的想法，时间就是金钱，很少有人喜欢把时间浪费在等待上面，而我们可以帮你们解决这个问题。
接下来各位请看，这是我们设计的软件系统，人们可以通过电脑或者是手机上网直接在软件中浏览到距离他们最近的电影院，然后可以看到你们影院所有的播放信息，什么影片正在上映，几点有场次，这样他们可以通过时间来问自己的朋友‘嘿，杰瑞，我是汤姆六点有一场不错的电影，我们去第五大道的amc看好吗。’而不是‘嘿杰瑞，晚上我们去电影院看看有没有什么好看的电影吧。’首先第一点，如果他们去了就证明他们已经有了明确的目的和时间，他们就是为了看他们想看的电影去的，而后者呢？他们有可能因为怕麻烦直接放弃了，也可能去了之后发现他们想看的刚刚开始十几分钟，下一场要登上半个多小时，然后他们放弃离开了。”
黄麦的话说到了这些人的心坎里，他们知道顾客们就是这样，没家电影院每天都要送走许多这样的客人。
黄麦看着这些人的反应很满意，喝了一口水清了清嗓子继续道：“我们的软件不仅仅有这些功能，只要在你们的影院的时售票处放上一台我们的终端机，你们把影院的播放场次信息和座位信息输入到终端机，当然这台终端机还有收银计费和选座的功能，这个选座不仅仅是让客人在现场选座，他们还可以通过我们的软件在网上选座，他们可以看到哪些座位已经售卖出去了，如果六点场的位置没有了他们可以选择七点的，甚至是第二天的，他们在家里，在路上，在车上，或者是和情侣家人吃饭的时候就可以买到自己想要的电影票了，然后到了电影院，再通过自动取票机，使用我们软件发送给他们的取票码就能拿到他们的电影票了。”
萧鸿已经听到这些人的议论声了，这个东西对他们来说真的是个好东西。
“这不仅仅能大大的增加你们的上座率，避免浪费人力物力的资源，还可以缩减你们的人工，到时候有可能你们的售票处不在需要人了，而且这些购票还可以让他们选择一些爆米花和可乐的套餐，他们只需要到吧台直接领取就可以了，你不仅增加了上座率，还减少了人工，我很抱歉我们公司做出了这个东西，这有可能让你们影院的许多员工因此而丢掉工作，希望他们不会恨我，以后能找到一个更好的工作。”
黄麦已经勾起了这些人的兴趣，他们不断的向黄麦提出一些细节上的问题，黄麦和萧鸿两人轮番为他们解答心中的疑惑。
萧鸿已经看到花旗集团负责人的眼睛放光，这是一笔多么大的商机？这个东西可以改变电影市场，他比谁都清楚，目前全世界的电影市场都很低迷，票房惨淡，真正能够赚钱的电影没有多少，表面上制片商会抱怨钱都被院线转走了，但是院线一样早抱怨，一部电影赚了，可是还有好几部电影赔钱呢，影院的运营和人工那也都是钱啊，多少时候一场电影只为一个人播放的？如果可以的话他们更愿意以双倍票价返还然后把这个客人赶走，他们有可能会剩下更多资源。
“那把你们这个东西搬进我们电影院，我们需要付出多少利益？”一个动心的人问道。
“我们的终端机和自动取票机都是完全免费的，当然在后续的维修上这里要归厂家管，我们还负责专业的培训，你们只需要在原票价的基础上给我们做出足够的优惠折扣来吸引顾客，然后我们会在成功售出的影票抽取百分之是的费用。”黄麦解释道。
那些人一起皱着眉头，百分之十的话对他们来说好像有些太高了。
萧鸿站了起来双手撑着桌子看着他们道：“目前美国的电影票价普遍在十美元左右，在我们的系统购票，你们按照时间段给予一定的折扣，例如周一到周五的上午，十美元卖五美元，下午卖七美元，晚上买八美元，大火的电影只需要给一个九折，我们这里取一个中间值，七美元，我们的平台才只抽取七十美分，这里我们的机器是成本，网站软件的宣传和运营也是成本，我们通过手机短信的方式给购票者反馈购票信息通讯的运营商也会收取我们费用，除去成本之后，可能一张电影票平台最后最多也就只能剩下十五美分，你们都是商人，这笔账我无法作假，你们自己都可以算出来的。”
“可是这个折扣是不是有点太大了？最高的折扣居然要打对折？”有人提出了疑问。
“一个能做上百人的放映厅里，你们坐一位顾客要放映，做十位顾客都要放映，请问你们是想赚十美元呢还是想赚五十美元？”萧鸿直视着那个人，丝毫不掩饰自己脸上嘲笑的神情。
这次没有人再说话了。
萧鸿看了一圈然后亲和的问道：“那么，你们愿意加入我们吗？”
“当然愿意。”所有人异口同声道，事实摆在眼前他们没发拒绝，这对现在的院线市场来说绝对是一个变革。
“想要加入我们，我还有一个额外的条件。”萧鸿伸出食指，阴险道，这么快双方的位置就对调了过来。
“什么条件？”
“东辰电影公司在你们院线所发行的电影票房分层只有百分之五十，这条合约要写在合作协议中，因为东辰电影公司是这家网上购票公司的最大控股公司。”萧鸿说的很明确了，这是一个强制规定，想要跟我合作你就要给我的公司足够的待遇。
“可是这个分层是市场上从来都没有过的，这样不合规矩吧。”
萧鸿不屑的笑道：“呵，我的售票系统也是市场上从来都没有过的，他的出现难道不能让市场更加活跃吗？”
“我们确实不得不承认你们这个东西确实很好，可是未来也不会只有你们一家，我们只需要等一等就会有和你一样的公司出现。”