第136章合作共赢

徐明漪整理思绪，有条不紊地介绍起来。

“我名下工坊主打两类货品。第一类是各式紫菜制品，分为原味紫菜饼、调味海苔片......海边村镇批量出货，紫菜饼单价偏低。运至府城层层加价，售价翻上数倍。我直接供货给商行，便省去了中间商贩转手环节。”

“除了紫菜制品，你方才还提及调味酱料。”江绮追问下去。

“不知是何种酱料，又有哪些用处？”

“这便是另一类货品了，名为蚝油。”徐明漪缓缓解释。

“以新鲜海蛎熬制浓缩而成......炒菜、焖肉、卤味、煎炸，各式菜式都可搭配使用。一勺入菜，整道菜品风味都会提升不少。”

江绮眼中精光一闪。

他经营商行多年，嗅觉敏锐，瞬间察觉到其中巨大的商机。

全新调味品类，口感独特，又贴合本地饮食需求，若是率先推出，定然可以引领风潮。

“蚝油......”

他低声重复一遍名称，细细琢磨。

“海蛎熬制而成，听来新奇独特。府城不靠大海，新鲜海蛎本就稀少，能批量熬制成酱料，想来制作流程并不简单。”

“制作工序确实繁琐，耗时耗力。”徐明漪没有隐瞒。

“需要专人看管熬煮，把控火候与浓稠度。前期养殖、采收、熬制环环相扣，故而产量有限。但只要销路稳定，工坊可以持续加大产出，保证供货不断。”

“产量有限也无妨。”江绮摆了摆手。

“新奇货品初期不必追求量大，贵在独特稀缺。先小批量试卖，打开名气，再逐步增量即可。酒楼大户向来愿意尝试新口味，这部分客源最容易拿下。”

两人你一言我一语，从紫菜制品聊到蚝油，又谈及供货周期、运输方式、结算方式以及后续推广思路。

徐明漪补充：“不过目前蚝油还得再等两个月才能到熬酱的最好的时机，紫菜倒是随时可以提供。”

现在这个时机，估摸着村里人都开始自己采摘了，即便徐大海新养殖的紫菜还没有成熟，前期也完全不愁没材料。

“没关系，好货不怕等。”江绮摆摆手。

后续，徐明漪结合海边产业现状，一一给出可行方案。

江绮凭借府城多年经商经验，指出市场潜在风险与售卖技巧。

雅间之内气氛融洽，商谈进展十分顺利。

江绮愈发欣赏眼前这名女子。

她心思缜密，对产业规划清晰透彻，谈吐举止远超寻常市井商户。

原本只是一时好奇，如今已然真心想要达成长期合作。

“听你所言，货品优势十足。”江绮笑道。

“合作之事我基本应允。如今唯一的问题，便是查验实物样品。你人在府城，货品都在海边村落，往返一趟需要不少时日。不知你打算何时回去取货，又打算如何安排运输？”

“院试刚刚结束，放榜还需等待几日。”徐明漪盘算着时间。

“我会先在府城等候放榜结果。待到榜单公布，我再回村备货。海边到府城路途遥远，前后算下来，约莫十日左右，便能将第一批样品与试卖货品送至商行。”

“十日时间尚可接受。”江绮颔首。

“我可以预留出货位置，待货品抵达，先在商行门店上架试卖。只要食客反响良好，后续便直接签订长期供货契约。”

“如此便多谢江公子扶持。”徐明漪拱手道谢。

“谈不上扶持，互惠互利罢了。”

江绮端起茶杯，向徐明漪示意。

“以茶代酒，预祝我们合作顺利。”

徐明漪同样端起茶杯，轻轻与对方示意，浅饮一口茶水。

“借江公子吉言。”

放下茶盏，江绮忽然话锋一转，闲聊起其他琐事。

“你未婚夫参加院试，想必苦读多年。本届考题难度不低，不知他考完之后状态如何？”

“三场考试坚持下来，身心俱疲。如今回到租住院落歇息休养。”徐明漪答道。

“寒窗苦读博取功名，本就是一桩熬人的事。”

江绮感慨一句，随即笑道。

“府城最近十分热闹，各地学子云集，街巷酒楼到处都是谈论考题之人。你闲暇无事，若是想逛逛集市、购置物件，若是不熟悉路径，我可以让商行伙计引路。”

“多谢江公子好意。”徐明漪婉言谢绝。

“院内几位考生都在休养，我还要回去照料起居。闲暇时间不多，暂且不便外出闲逛。”

江绮也不勉强。

“理解。等候放榜期间心绪难平，多陪伴身边人也是应当。十日之后，我静候你的货品上门。若是中途有变故或是需要相助之处，你可以直接来商行找我。楼下伙计都认得你，无需通报。”

“我记下了。”

两人又简单交谈几句相关细节，确认好所有口头约定，便准备结束此番会面。