第73章降价是死路

“十文钱十块臭豆腐？”

沈雨荷听到吴老板的吆喝声，嘴巴不由自主的张大，难怪官人今天不卖臭豆腐了。

根本就不会有人来他们这里买的！

杨东浩仔细看了看远处的队伍，在吴老板发动价格战的瞬间，众多吃货们就纷纷改换门庭，到了吴老板那边。

当然。

也还有一些人，继续排在周老板的酒楼前。

比如那些马上就要排到的吃货们，这个时候就面临抉择了，毕竟马上就能买上了，这个时候去吴老板那边又要重新排队。

虽然吴老板那边的口感要略逊一些，但胜在价格便宜。

价格在一件商品中，是影响消费者是否愿意购买的一个很重要因素。

虽然它不是绝对具有决定性的关键，但有一个规律是——价格便宜的商品，价钱往往就会变成关键因素！

“这个混蛋！”

周老板气的直跳脚，恶狠狠的瞪着吴老板。

吴老板此时此刻却是笑容满面，意气风发，得意的乜了一眼脸色铁青的周老板。

你以为，你偷偷找杨东浩买了臭豆腐的腌制方法，我就没办法了吗？

“掌柜的。”

一个伙计来到周老板身旁，低声说道：“我们怎么办？客人一下被那边抢走了那么多！”

“……降价！”

周老板只是思考了几秒钟，瞬间就做出来了决定，毕竟，他这边的臭豆腐，口感更加好一些，在相同价格下，没人会选择吴老板那边！

伙计点了点头，扯起嗓子，对着古丈居酒楼前排队的人群喊道：“十文钱十块臭豆腐喽。”

“这里的味道更好吃。”

周老板大声补充了一句。

哗啦啦。

人群再次向周老板的醉云居酒楼涌来。

“十文钱十二块臭豆腐！”

吴老板毫不犹豫，立刻再次降价。

“……他们在做什么？”

赵晓峰摇着折扇，晃悠到杨东浩的身旁，看着远处热闹无比的样子，好奇的问道：“怎么突然就卖的便宜了？”

“他们正在自掘坟墓。”

杨东浩笑吟吟的说着。

“哦？”

赵晓峰一怔，好奇的问道：“杨兄，你这话是什么意思？”

“臭豆腐只是一种小吃而已。”

杨东浩微微一笑，看见沈雨荷跟来旺两人，也在认真听自己的话，他从躺椅上坐起来，“它不是主食，不能算是每天的必需品。只能算是零嘴而已，所以当价格降低到一定程度以后，销售会出现一种不增反减的情况。”

赵晓峰三人听的有些发懵，不是很明白杨东浩这番话里的意思。

“官人。”

沈雨荷仔细琢磨了一会儿他的话，不解的说道：“你的意思是，越便宜反而有可能会买的人越少？”

“不是。”

杨东浩指了指远处排队的队伍，解释说道：“现在古丈居的吴老板，率先降低价格，他的目的是什么？你们谁知道？”

“这还用问？”

赵晓峰抢先自作聪明的笑道：“当然是为了赚钱啊。”

“赵兄，如果是为了赚钱，那为什么不提价啊？”

杨东浩白了他一眼，慢悠悠的说道：“比如十文钱一块臭豆腐，这样难道不比十文钱十二块臭豆腐要赚钱吗？”

赵晓峰怔住了，挠了挠头，仔细想了想，“你说的很有道理……但是，十文钱一块臭豆腐，应该没有人会买吧？”

“是啊。”

沈雨荷在旁边点头附和说道：“官人，我们昨天十文钱四块臭豆腐都没有人买，十文钱一块臭豆腐又怎么可能会有人买呢？”

“你们看，问题就出现在这里了。”

杨东浩笑吟吟的说道：“那吴老板想赚钱，但是没有人去买他的臭豆腐，这个时候要做的事情是，想方设法用尽一切手段，将他的臭豆腐以十文钱一块卖出去，这样才能赚到钱。”

顿了顿，他接着说道：“但吴老板却是选择了降价，虽然看似买的人多了，但他之前是十文钱七块臭豆腐，现在是十文钱十二块臭豆腐，也就是说，他现在卖出三十六块臭豆腐，只能赚到三十文钱；而之前卖出二十一块臭豆腐就能赚到三十文钱，赵兄。”

杨东浩说到这里，看向了赵晓峰，笑眯眯的说道：“你刚才说他降价是为了赚钱，你觉得，他赚到钱了吗？”

赵晓峰脸微微一红，摇了摇折扇，打了个哈哈，话锋一转：“今天天气真不错啊杨兄，我们中午吃点什么？对了，你订做的那些火锅，还没有做完吗？我都要等不及了！”