第13章疏忽是惹祸的根源

当你的工作开始循环，当你的激情已经不再，

其实，你缺乏的是一种追逐梦想的使命感。这时，你需要让自己再上一个台阶，并不断地给自己打气，努力向精英靠齐。

经过几番周折，钱多多终于达成了自己的要求，在博世开始了她的销售生涯。

这也让钱多多更加清楚地认识到，对于自己的选择，只有大声地说出来才会有所突破，否则就很可能永远地被埋没。于是，她眨巴了眼睛，将自己的签名改成了——千万不要把自己最想要获取的东西放在一边，否则，有一天你被团队抛弃了，还不知所措。

由于自己没有真实地成交过客户，虽然做过一些客情分析，但分析出来的结果与真实地沟通还是有相当大的差别的。所以，这段时间，钱多多都在恶补销售方面的知识。

在她的床头堆满了《营销妙招99法》、《如何快速成交》、《如何让你的客户接受你的产品》等等与贸易销售有关的书籍。

每天晚上，都是学到深夜还难以入睡。这段时间，她还要学习英语，钱多多的业余生活被各种学习塞得满满的。用丁英英的话说——钱多多这叫自讨苦吃，放着上了手的总监助理不做，非要做什么销售，重新学习不说，还折腾地要看一大堆鸡同鸭讲的文字。

听到这些话的时候，钱多多只是笑笑。一直以来，她都认为只要做了自己想做的事情，所有的付出都是值得的。

这晚，已经是凌晨两点了，钱多多还没有睡觉。针对自己认为比较重要的客户，她还在反复练习明天见到客户之后要说的话。

或许是过了瞌睡的极点，在一切都准备好之后，钱多多还没有睡意。于是，她又打开电脑，写下了如此一篇博文——突然间的使命感我们最恐惧的事情不是能力不够，而是能力超过了界限扪心自问，自己要成为怎样的人？智者，名人，伟人，天才？其实哪一个又做不到呢？

又一次想到了这句电影中的台词，却是不一样的心境，不一样的感觉。

小的时候做一个优秀的小孩子真的很难。你会跳舞，别人比你多了一项——会弹钢琴；你会唱歌，别人又比你优秀了一些——会自弹自唱如此云云，只要是有人的地方就会有竞争，只要是有竞争的地方就会有比较，那时的比较之后，得到更多满足的往往是父辈抑或是母辈。

当你一天天地长大，你的世界里就只有升学，只有拿文凭，只有想着毕业之后找到一份好工作这时，你有没有想到自己工作真正的意义是什么？难道，真的就只是养家糊口吗？

当你的工作开始循环，当你的激情已经不再，你便开始抱怨。这个时候，你有没有想到自己最缺乏的是什么？是上司的赏识？是技能的缺失？

不！统统不是！这时候的你缺乏的是一种使命感，是一种对自己人生负责的使命感，是一份追逐自己最初梦想的使命感。

如果你比周围的人勤奋一点，哪怕每天只有一个小时的进步，哪怕一个星期只有一个比较有挑战的目标日子久了，你就会发现，周边的同龄人已经被你远远地抛在了身后。

厚积而薄发，相比较不得已而为之的心态，前者所产生的效益将远不可估量。

所以，亲爱的朋友，在某一段时间里，给自己一个只要努力就可以达成的目标，给自己一个只要奋斗就可以欢乐的结果，哪怕只有一点小小的收获，也足以加快你日后奔跑的速度突然间的使命感，让我开始坚持了就在前两天还在怀疑的举动。

让自己变得忙碌，只有这样才会充实。

突然间的使命感，让我开始相信一些自己无意间的选择，只要确定了方向，就只顾一个劲地奔跑。只要别人可以做得到，聪明的你，又有什么不可能的呢？

文字之后，钱多多觉得安心了很多，每一个人放松和抒发情怀的方式是不一样的。对于钱多多而言，文字是最适合不过的方式了。

至此，钱多多又打开qq，习惯性地将自己的签名改成了——厚积而薄发，相比较不得已而为之的心态，前者所产生的效益将远不可估量并以此来激励自己在追求掌柜的道路上继续前进。

多多语录。

千万不要把自己最想要获取的东西放在一边，否则有一天你被团队抛弃了，还不知所措。

厚积薄发与不得已而为之的心态相比，前者所产生的效益将远不可估量。

正当钱多多为了自己的销售事业不顾一切地往前冲的时候，一件事情却改变了她之前的一些看法。这件事让她深刻体会到，职场不是一个人的游戏，而是一群人的较量。

事情是这样的。

公司对要走向国际化的宣扬已经有好长一段时间了，但却没有实际的行动能让员工觉得这次的举动将要成为现实。甚至时间久了，人们也就忘了这个事情，认为这不过是一个噱头而已。这么做只是为了激发一下同事们的战斗心理，没事找事做罢了。

这天的公司会议上，王博突然说，近些天会有国外的贵宾到公司考察。所以，需要一个比较优秀的员工，能够将公司的一些业务流程以及发展模式，在与贵宾接触的时候有意无意地介绍给对方，以增加公司的美誉度。

按理说，这个事情彼得去做最合适不过了。但这段时间，彼得因为别的事情刚好不在公司，所以得另找一个能够办这件事的人。

当然了，跟老外沟通就得会熟练地操控英语，这是首要条件。

对于这个事情，钱多多当然很想尝试。自己学习英语已经有相当长的一段时间了，基本的对话根本不成问题。况且，从王博的口气来看，这次活动公司也是相当重视的。公司内部员工都很想抓住这个机会，钱多多当然也不例外。甚至，她的内心已经开始思考，究竟用怎样一种方式说服领导，自己能够胜任此次任务。

可是，等到最后会议结束时，王博也没说这个事情究竟由谁来做，也没有圈定一个范围说是由哪几个人来做。他只是简单地说，大家都回去准备一下，到时候再决定由谁来负责这个事情。

会议结束后，公司内部立刻开起了小会，自发组织的小团体一时间热闹起来。

说起这小团体，还真有意思，在博世不多的员工当中也分为三派。

一派是以王江月为首的销售一派。这些人大都在公司待有相当长的一段时间，做的业绩也还不错。以王江月为首，是因为王江月这个人的性格因素：一是比较喜欢统治下属，尽管她的职位还不高；二是她善于时不时地拍领导的马屁。尽管第二招有点土了，但老板似乎都比较喜欢这种，说不清楚因为什么，可能是人都喜欢被捧的滋味吧。

另一派是以李慧敏为首的行政派。这些人多是公司内部的财务、人事等与销售无关的行政员工。尽管他们没有像销售部那样为公司创造高的利润源泉，但行政部的实力也不可忽视。毕竟，公司所有的福利待遇，以及考核机制都掌握在他们手中，要想不在视觉上给自己留下污点，对行政部还是得客气点。

还有一派么，就是像钱多多这些没有派系的后来军了。或者，从另外一个程度上讲，他们根本算不上是一派，只能说是被孤立的一个个体，偶尔会有彼得、王博之类的大领导关怀一下，也会有顾雅洁这样的同事寒暄一下。但整个公司，似乎没有谁会在决策的时候投上一票力挺这帮弱势群体的。

为此，钱多多还是略微地分析一下，大致分为有两方面的原因。

一方面，是自己刚从助理转向销售，加入哪一个帮派都不太合适；二是钱多多对于这些根本不感兴趣。在她的意识里，只要自己做好自己的事情，得到领导的认可就行了，没必要不情不愿地混在哪个团体里说一些心不由己的话。

所以，钱多多显得多少有一点孤独，她只好整理了一下办公桌，悻悻地背着包走出了公司。

回家的路上，钱多多想：尽管对于老员工来说，自己待的时间还不是很长，但自己一直很努力地接受新鲜的理念以及挑战自己的极限，加上自己的英语已经有了突飞猛进的进步，所以沟通交流上不成问题。唯一有一点遗憾的是，钱多多在业绩上还没有大的突破，没有一个可以值得炫耀的订单。这就等于说即便你干得再辛苦再努力，没有结果在销售部同样抬不起头来。

可是，自己又不愿意放弃这次机会。于是，钱多多想了想，还是给王博发了封邮件。

尊敬的王总：

您好！

首先非常感谢您信任我，将我转为销售部中的一员。这段时间，我也一直在很虚心地学习销售的知识，同时也向同事请教跟踪客户的方法，正所谓“三人行必有我师”，所以也积累了很多素材。我想，这些等到开始跟踪客户的时候一定会非常有用的。

另外，在学习期间我也对公司内部自己所知道的客户进行了梳理和分析，并做出了一份销售曲线，对于以后客户的维护有着非常重要的作用。当然，这也让我对公司有了更深一层的了解。

最重要的是，我还利用了业余时间学习了英语。现在，我已经可以很流利地运用英语和外国人沟通了。所以，我想先毛遂自荐一下，这次外宾来考察能不能给我一个表现的机会呢？

最后，也请王总考察我能否胜任此次工作。

感谢您阅读了整封信件，小钱祝您笑口常开，心想事成！