第13章初涉江湖

经纬在与余杰约定的时间之前早早的到了余杰的店铺，在旁边的一家包子店简单地解决了自己的早餐后就静静的站在街沿上等着余杰。

秋末冬初的季节，早上的风已经夹带着些许凛冽，好在经纬在来之前特地备了一件厚实的外套，所以也没有觉得格外的寒冷，只是双手捂着嘴优雅的哈着气。

l县的城市风貌很老旧，很多还停留在上世纪八、九十年代的模样，街道更是狭小，特别是余杰店铺所在的这条街，由于处在进城的位置很多大车都要从这里经过，更加显得拥挤了不少。

过不多时，余杰便和老婆来到了店铺，见到早已等候在门外的经纬后，余杰先是有些诧异，随即便开口笑道：“嘿嘿，小伙子起得挺早的嘛”，经纬也是一脸笑容可掬的答道：“嗯嗯”。

待余杰打开店铺的卷帘门将相关事宜与老婆交待之后，便从店铺内扛出两袋其他公司的饲料丢在摩托车的靠脚处搭着经纬扬长而去。

此行余杰带经纬去的地方是一个小镇，小镇名叫十堰，据说余杰的很多用户就位于这个镇，十堰镇离县城不远，算是最近的一个镇了，所以平常往返驾乘摩托车就足以应付，不过之间隔了一座山，一上一下往返一个来回也要花费接近半个小时左右的时间。

期间，余杰跟经纬闲聊着关于表姐夫还有云天饲料的事情，偶尔还打趣经纬这个舅子就这么狠心的被表姐夫扔在这里，经纬很多时候都是一笑置之。

其实余杰心里清楚的很，现在云天饲料属于新成立不久的公司，受众面很小，在这个竞争日益激烈的大环境下要想打开市场很难。听他说在经纬来这里报道之前，表姐夫就曾安排过一个云天饲料的销售员，那人和经纬一样也是个年轻小伙，不过行为懒散老是迟到，没干多久就心灰意冷的不告而别了。

所以对于经纬的此行，余杰其实也是并不看好的，不过今天经纬早早的就等在自己店铺门外的那一幕着实让余杰刮目相看，这种积极的态度是在之前来的销售员身上看不到的。此次余杰倒是乐意将一些销售相关的经验告知于经纬，但都不涉及精髓，只是一些皮毛的东西，不过对于经纬这个新手而言已经足够了，对此经纬也很是感激。

抵达十堰镇，当两人来到一个分叉路后，余杰突然将之前聊天过程中的笑脸收起，给经纬大手一挥指了个稍远的方向一脸严肃道：“你就从那里开始吧”，说罢便骑着摩托搭载着饲料朝另一个方向驶去。

余杰指的方向在左边，经纬一眼望去，那是一片紧密相连的稻田，稻田的尽头大概有1公里左右，之后便才有几户零零散散的人家座落在山脚下。而余杰自己前往的方向在右边，那是十堰镇上人口最密集的地方，余杰为什么这么安排，这个之后会讲。

初来乍到的经纬并没有多想，只是有些紧张、有些兴奋的在被稻田包裹着的羊肠小路上笔挺的走着。

期间，经纬反复在心里准备着自己的说辞：从进门问好到介绍自己，然后怎样跟用户投机的聊上家常，最后怎样在合适的机会把话题引到饲料上让用户接受自己公司的饲料…

行不到半，经过反复的对自己进行心理暗示和说辞的准备之后，经纬感觉自己已进入了状态，现在就差实践了，况且失败并不可怕，那是给下次成功积累经验，江湖不远，就在眼前！想到这里，经纬急切的加快了步伐。