第15章一战封神

随着竞标开场，格林连锁的采购总监坐上了主位。

第一轮比的是供货能力。

三家小供应商由于产能跟不上格林连锁铺货的需求，依次被淘汰。

第二轮比的是品控体系。

又有两家供应商因质检报告出了纰漏无奈出局。

晴岚国际前两轮稳稳过关。

第三轮比的是价格及服务条款。

江浙那家老牌工厂的代表率先亮出底价，比市场均价低了五个点。

格林连锁主座上的赵总监不动声色，手指在桌上轻轻敲打了几下。

周斌准备举牌，却被江野按住了他的手。

“再等等。”

周斌皱眉压低了声音，“等什么？再等就被人抢先了。”

江野依旧摇头，他只是觉得现在出手为时过早，就看谁能沉得住气。

果不其然。

一家上市公司的代表站了起来，报了一个更低的价格。

在他之后，又有一家供应商，把价格压到了成本价附近。

江野看到那个赵总监，在听到这个报价后，反而皱了下眉。

因为这个价格太低，低到了不合理的程度，不合理就意味着风险。

“晴岚国际不拼价格。”

江野的声音格外嘹亮，“我们的报价比最低价高三个点。”

会议室里有人笑了一声，周斌也连忙在桌子底下踢了他一脚。

江野没理他，继续说，“我们这三个点，全部转化为增值服务。”

“第一，晴岚提供三年质保，业内没有第二家敢做出这样的承诺。”

“第二，首批供货，我们承担全部物流费用。”

“第三，晴岚国际同意在合同中加入延期赔偿条款，延迟一天交货，按合同总金额的千分之五赔付。”

江野讲完了这番话，老赵的手指也停在了桌子上，不敲了。

那个刚笑出声的代表，脸上的笑容跟着慢慢收了回去。

周斌的嘴巴张开又闭上了，他没给过江野这个方案。

也就是说，这个方案是江野自己临时加上去的。

他用三个点的利润，换了三个附加条件，由此把价格劣势，转换为服务优势。

老赵拿起报价单重新看了一遍，在晴岚国际的名字旁边打了一个勾。

老牌工厂和上市公司也出局了，只剩下晴岚国际和没举过牌的周麟。

老赵宣布休息十分钟。

江野靠在椅背上，拧开矿泉水瓶喝了口，随即侧过头，看了眼身旁。

周斌从周麟出现的那一刻起，就没怎么说过话。

其他供应商代表在被淘汰时，他会拿笔在纸上记点什么，可眼神总是飘的。

“周主管，后面的仗咱们得配合，标书上的东西，是你熬了几个通宵做出来的。”

江野看着他微笑道，“你说搞砸了算我的，搞成了，功劳也是你的。”

周斌动了动嘴唇，桌上的标书被江野用红笔圈了好几道。

他盯了许久上面的批注，攥紧的手指慢慢松开了。

“请最后两家供应商代表陈述。”

老赵敲了敲桌子。

周麟先站起来，整了整西装，走上了讲台。

他的ppt做得光鲜亮丽，数据图一应俱全，演讲里带着在行业里混了十几年才有的从容。

他从市场前景讲到供应链优势，又从成本控制讲到售后服务体系。

整个过程逻辑清晰，节奏稳当。

格林连锁的几个采购专员频频点头，老赵也露出了今天第一个笑容。

江野盯着ppt上的第一组数据，供货周期，比晴岚国际承诺的交货时间，短了整整十天。

这不可能。

他那个乱糟糟的办公室。