第22章“倒垃圾”
第22章“倒垃圾”
在给兰汀送保单的时候，兰汀却突然对宛若说：“宛若，我上次帮你投递简历的那个农垦学院现在说要招一些老师，他们学校扩招，需要一些大学老师呢。我认识的那个招生办主任说校长看了你的简历，觉得你还不错，可以去面试。他说面试基本上是可以通过的，签约的话就签五年，教大学语文。刚开始做讲师的基本工资就3000左右，等你升了副教授就提高到5000，还有很好的福利待遇。不过要给20000元作为打点的费用，你看怎么样？”
宛若这才想起前段时间曾经让表姐给她去农垦学院投递简历的事，那时对方还傲气得很，说不招收研究生，要招的话就要副教授以上才行。现在却突然来了机会，但按常例还是要给钱。想想自己父母熬了半辈子才熬出个研究生女儿，现在还要他们掏钱为她的工作操劳，心里就过意不去。于是，宛若傲然地抬起头说：“谢谢了，我现在在保险公司做得挺好的，不想去学校当老师了。那就麻烦表姐您告诉他们我不去了吧。”
“可是这是个很好的机会，而且20000元实在是小数目，其他学校不收三万绝对进不了。你还是再考虑一下吧！这学校很快就专升本了，才需要那么多老师，机会难得啊！”兰汀有点惋惜，为什么这么好的机会宛若就不会把握呢？难道做保险真的就那么好？
宛若斩钉截铁地说：“不了，我想靠自己的能力赚钱，只要有能力，去到哪里都一样。我不想让爸妈再掏钱了，谢谢您，表姐。”
兰汀见宛若这么坚决，就不再坚持了。只好拍拍宛若的肩膀，说：“那好吧。你在保险公司好好干吧，会有成绩的。”
其实宛若真的很感激兰汀表姐，她是宛若的第一个客户，在她还不清楚宛若能否在保险公司长久做下去的情况下，她还是签了这张保单。那次，李霖经理陪着宛若来到兰汀家里，从上楼的时候他就开始询问兰汀的家庭状况，得知兰汀是个生意人，还有一栋楼收租之后，就给她做了个保险计划，当场就签下了这张保单，让宛若顺利地过了当月的考核。宛若心里真的很感激，觉得兰汀是她的恩人，她一定要好好报答她。
这段时间宛若心情不好，她好像找不到可以签单的客户了。她有点苦闷，在和别人合租的不满二十平方的房子里，她第一次没出去拜访，躺在床上自个儿郁闷。给李霖经理打电话，李经理告诉她：“心情不好就不要出去了，休息一下。今天别拜访了，整理好心情再去吧。要不我陪你去做陌生拜访？”
宛若没有答话。她知道李经理没做过多少次陌生拜访，因此她也不指望他陪访。她喜欢单打独斗，自己去拜访，不用带着一个“包袱”。因为很多人都没有她那种勇气，反而成了累赘。她在床上想了一会，还是很担心自己没单出，这样就没饭开了。她知道这个时候不能靠父母了，要自己养活自己。自从她工作以后，就没要过父母一分钱，反而每个月规规矩矩地“上供”几百元，尽管不是很多，也是聊表心意吧。她知道自己不能这么懒惰，于是就从床上爬起来穿好衣服提上展业夹出门拜访了。
这段时间林小西也是心情不好。她已经连续几个月没单出了，陌生拜访又遇到了很多挫折，弄得她垂头丧气的。宛若刚拜访了几个客户，就接到了林小西的电话，叫她出来坐坐。宛若知道小西这段时间心情不好，身体也出现了点症状——感冒发烧不舒服，也在李经理的劝导下回家休息了呢。这会儿她想见自己，应该也是想倾诉一下心事吧。于是她便爽快地答应了。
在肯得基那宽敞明亮的舒适环境里，她们面对面地坐下来。宛若看到小西的脸色不太好，就关心地问她怎么了。小西说：“就是有点头痛感冒，不是很严重。不过现在我做了这么久都没点成效，心情不太好而已。”
“哦，怎么了？你不是访量挺多的吗？怎么说没成效呢？”
“访量多没用啊，都是陌生拜访，关系不到位，人家根本不理你，想签单很困难。我最近都没有单出，老公问我怎么啦，保险不好做就别做呗，不要浪费金钱和精力在这上面。连他都不支持我，我真的有点想放弃了。”
“不要啊。我近来也在愁这个问题，不过我不想放弃，我相信只要努力拜访会有成绩的，你别气馁，我们一起好好干。”
“说是容易，但做起来困难。我和你不一样，我是外地人，没什么资源，只能做陌生拜访开拓市场。我老公不支持我，让他给我介绍客户他也不乐意，说不想我去‘搞’他的朋友。他天天在我耳边吹风，叫我不要做了。因为我没单出就没收入，就要依赖他那点可怜的工资，他的负担也很重啊。我都不知道该怎么办才好。其实宛若你有资源啊，怎么就不会用呢，你的亲戚朋友都在粤州，都是可以做单的。反正你不跟他们讲别人会讲，与其让别人把单签了去，还不如自己签。你哪用做陌生拜访这么辛苦，天天被人拒绝，那才叫痛苦。”
宛若听小西的这番抱怨，心里也有点难过。小西也说得对，自己可以去做缘故市场的，那就不用天天跑陌生市场那么辛苦。但她也不知道找谁去说比较好，面对熟人，她反而有点怯。毕竟像兰汀表姐那样愿意无条件支持她的熟人不多。
她心情郁闷地回到家里，李霖的电话又来了。当他知道宛若跟小西见面之后，就告诉她这段时间要少跟小西接触，因为小西现在心情不好，她的负面情绪会影响到没有任何防御能力的宛若。他说：“你们要‘倒垃圾’可以找我倒，不要互相倒。这样两个人会互相传染，很快就会‘死掉’。我有免疫力了，你们骂我或者说什么难听的话都没问题，我都能接受。记住，访量还是主要的，没有量就很难有单签。别气馁，有什么困难我都可以帮你。”
宛若很感动，觉得这样的主管真好。于是，她又重新振作起来，打算大展拳脚了。
周六的时候，宛若回办公室打电话约客户，她想起了那个跟她很好聊的刘星宇，就想打个电话跟他联络一下。她怀着紧张的心情拨通了电话，电话那头很快便传来了刘星宇的声音。他呵呵地笑着，说道：“我还记得你。怎么今天有空给我打电话呢？下午我约了朋友去爬山，要不你也来？”
宛若愣了一下，她看看自己穿着职业套装和高跟鞋，这样的装束不适合爬山，于是便婉言拒绝了。“今天没穿运动服呢，下次你去爬山的时候提前通知我吧，我一定去。”
那边传来爽朗的笑声，说道：“好！有空多来办公室坐坐。”
打完这个电话，宛若很开心，她觉得刘星宇是个非常值得交的朋友，他的社会经验很丰富，也许在他身上，自己能学到很多东西。她想，以后一定要多跟他联系！她继续打电话联系客户，周六一整天，她就这样在办公室里度过了。
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