第31章再说服

第31章再说服

第二天，宛若就约了陈林在中午时分过来见王部。王家荣部经理悠闲地坐在办公室里，带着欣赏的眼光注视着眼前的陈林。陈林今天穿着漂亮的米黄色裙子，乳白色的高跟鞋，身材看起来苗条挺拔。宛若站在外边看着他俩侃侃而谈，王部时而站起时而坐下，指点江山、激扬文字的样子，显得很激动。陈林则不断地点头微笑，有时又好像在极力地辩解着什么。宛若等了很久都没见他们有结束的意思，她只能站在外面干着急。时间一分一秒地过去，已经到了中午的十二点了，他俩的谈话已经持续了一个多小时。宛若等得有点不耐烦了，就不断地向办公室里的王部作手势，王部却似乎丝毫没有察觉。再等了半个小时左右的时间，王部终于站起来和陈林握手了，他满脸堆笑地把陈林送了出来，就拉宛若到一边说道：“陈林还有点犹豫，你呆会带她去吃饭，再做做她的思想工作。”宛若点点头，就带着陈林去大都好餐厅吃饭了。

坐下来以后，照常是陈林点的菜。宛若问道：“刚才你和王部在说什么呀，讲了这么久。”

陈林说：“没说什么呀，他给我讲了他是怎么入行的，行业发展的前景怎样，以及很多人生的大道理。我觉得他真是个演讲天才，把一切都说得那么好。真是佩服他的这种才能，他应该也是个很有魄力的领导吧。”

“是呀，王部是个很有能力的人，而且待人特别亲切，有容人之量，是很好的领导。我也很佩服他呢，他是个外地人，靠着自己的努力在保险业拼搏了十多年，现在拥有八百多人的团队，还培养出了一个部经理，十多个处经理，真的不简单。现在他每个月的收入都不低于十万，这仅仅是管理团队方面的收入，还不算上佣金的收入呢。他的年收入有一百多万，是我们保险人的楷模哪。”

“那他真的很能干。不过我知道这个行业是没底薪的，假如做不到业务，就会一分钱收入都没有。做保险也要看运气，不是每个人都像他那样子能干的。”

“的确，在这个行业中只有强者才能生存。我们有的是责任底薪1000元，只要你达到了基本的业绩要求就能拿到。当然了，新人还有半年的培训津贴1000元，是公司对新伙伴的支持。现在的新人比我刚入司时好多了，我刚进来的时候，只有500元的责任底薪哪。”

“那你们要达成基本的业绩要求是多少？要做多少保费呢？”

“1500的fyc，也就是佣金。只需要做6000元左右的主险单就可以达到了，要求不高的。新人刚开始的时候都不懂得怎样做单，但我们有很专业的培训，会教一些做单的技巧，主管也会给予相应的辅导。林子，我觉得你是很优秀的人，做这一点单完全没问题，只需熟悉业务和一些最基本的技巧就可以了。像我这么内向的人都能做下来，你怎么可能做不来呢？”

陈林点点头，说道：“是的，我觉得你的确有点内向，我第一次见你的时候，就有这种感觉。但是我很佩服你一个研究生敢来做保险，而且你挺老实的，于是我就跟你买了保险。”

“说实在话，我面试的时候，王部和范处都不看好我，说我太内向了。但就是我这么内向的人，却留下来了，上个月我的收入已经突破一万元了。其实在这个行业，只要勤奋拜访就能签到保单的，我刚开始做的时候，每天都有十多访呢。”

听到“一万元”的字眼，陈林的眼睛亮了一下。宛若不失时机地说道：“其实林子，像你这样有这么好的条件，性格又比较开朗，很容易和别人打交道，实在是很适合做保险的。你在粤州也认识很多朋友了，不像我，刚毕业就来做保险了。你的条件比我好得多，外形出众，口齿伶俐，还怕做不好保险呀？”

陈林被说得心动了，也觉得自己蛮优秀的。连宛若这么弱不禁风的女孩都能做，她陈林怎么就不能做呢？

“但是林子，话说回来，你知道吗？你身上有个致命的弱点。”宛若故弄玄虚，话说到一半就停下来了。

“什么致命的弱点？”宛若的话引起了陈林的好奇心，她连忙迫不及待地追问道。

“你可能不知道，我第一次和李霖经理去见你的时候，他跟我说你是个不可靠的人，说的话很浮夸，不实在，给他的印象很不好。”

“啊？这样吗？”陈林很是惊讶，可能是因为从来没有人说过她身上的这些毛病吧。

“是的，那可能是你做安然直销的时候受到影响吧，学到了一些比较浮夸的销售技巧。可是这样给别人很不实在的感觉，其实销售不需要这样的。你什么都很好，可是这些毛病如果不克服，会影响你将来的发展。”

“为什么这样说？”陈林的脸色有点凝重。

“因为我们是做营销的，就知道销售应该怎么做。客户喜欢的是比较踏实的业务员，而不是只会夸夸其谈、不切实际的人。其实做保险就是做人，把人做好了，保险业务就好做了。我们这个行业很特殊，要求业务员必须是个讲究诚信的人，假如业务员不讲诚信，欺骗客户，那他在这个行业中也做不长久。因此，我们对人的品质的要求是很高的。林子，我觉得假如你来我们这个行业锻炼一下，对于你来讲绝对是一种福气。李经理也是这样说的，他私下里对我说，你如果能来我们这个行业工作绝对是你的福气，只是你可能不会相信他说的这句话。”

“李经理真的是这样说吗？”陈林睁大了迷茫的眼睛。

“是的，我也觉得是这样。林子，你需要改变，假如你变得越来越好了，以后去到哪个行业都不用愁。只要你改掉身上浮夸的毛病，你做销售会得心应手的。那样你就更完美了。不用再考虑什么了，过来做吧，你会发现在这里真的能学到毕生有用的东西。”

陈林被宛若的话深深地打动了。她真诚地说：“宛若，说真的，我从来没有听到过别人说我身上的这些毛病。刚听到你说的时候，我心里真的有点不舒服。但是我知道你是为了我好才这样说的，谢谢你，你让我发现了身上不完美的地方。我答应你，明天就去报名考试。”

宛若很高兴，她发现，原来真诚的交流能换来对方由衷的折服。她又领悟到了增员的有效方法，那就是坦诚。