第30章好公司
第30章好公司
雨霞考试的结果出来了，离合格仅差一分，她非常懊悔自己没有足够重视这次考试，没有好好看书。宛若安慰了她好一会，说：“我再给你去报名吧。下一次你一定能过的，只要你努力一点就行了。”雨霞说“好”，宛若就再次去给雨霞报名了。
宛若一边张罗给雨霞报名的事情，一边却在思考如何说服陈林进入保险公司的事情。这天下午，宛若约了陈林在肯得基餐厅见面，那是她们平时约见的老地方了。宛若等了许久，才见陈林姗姗来迟，她今天穿着白色的连衣裙，显得仪态大方。她微笑着跟宛若打招呼，宛若觉得她怎么一下子变斯文了呢？
宛若说：“哟，林子，你今天好特别哦！”
陈林热情地回应道：“是吗？谢谢！等很久了吗？我刚才去跟一个老总见面耽搁了点时间，对不起哦。你想喝点什么，我请你！”
“嗯，要杯热的蜜柠吧！”
“好，你等我一会，我去买。”
宛若就坐在位置上傻傻地等候陈林。
不一会，陈林捧着一杯热腾腾的蜜柠和一杯冷冰冰的可乐过来了。宛若接过蜜柠一尝，觉得还不错，比起麦当劳的好多了。
“林子，你近段时间忙什么呢？你不是想换工作吗？为什么还这么忙？”
“是啊，我在帮我们公司的老总处理点事情啊。我们这边经营的公司业绩不好，老总想结束这边的业务不做了，回到湖南去做。他平时待我挺好的，我也挺佩服他的。我们公司亏损了一百多万，但他说‘幸好只亏损了一百来万，比其他亏损严重的公司来说好多了，我还可以东山再起。’多有气魄啊！你知道吗？在今年经济不景气的情况下，有很多公司都面临破产的局面呢，我们已经算好了。我很佩服他的这种精神，就尽力帮他处理点后续跟进的事情。我还想为他多谈下几单生意来，别让公司亏得那么惨。当然了，我现在也在为自己铺路，想找份好的工作，在粤州多打拼几年。”
“那上次你不是去听了我们公司的财富人生讲座吗？感觉怎么样啊？”
“你们是办得挺好的。我倒是参加过很多这样的活动了，以前曾经做过直销呢，他们的形式和你们一样。我第一次去的时候，那个人死活拉着我要我办张会员卡才肯放我走，我只好办了，当时对这种方式挺反感的。我发现在里边工作的人都是很疯狂的，像个疯子一样，自己却穷得要死，还拼命在那里喊。我很不适应那种环境，就没在那里做了。我是想找工作，上次听过你们的讲座后也觉得保险可以做一下，但是假如像直销那样的我就不想做了，那些是有钱人才好做的，很多有钱的老板都自己买产品，他们就可以升得很快，拿到的奖励很多，穷人就越做越穷了。”
“哦，这个不用担心，我们没他们那么疯狂。像安逸公司的那种直销模式我也不喜欢。我以前有个同学在海城也做这个公司的直销，他经常来学校找我，一见到我就跟我握手，很热情的，我很不习惯。有一天晚上他带我去听安逸公司的一节创业课，还让我记笔记。在车上他一直跟我介绍那个公司，我就挺反感的，觉得他怎么老是讲我不喜欢听的话题呀。后来到了现场，他又不让我出去，要我坐在那里听些我不感兴趣的东西，还要我记笔记，我的心里就一直很抗拒。那天直到十一点才结束，我的同学还拉住我把我介绍给一位主管认识，那个主管说让我明天早上去找她，她再跟我仔细聊。我当时就挺反感的，因为在去之前我同学没跟我说明白是去做什么的，我是糊里糊涂地过去了。他明知道我还是个学生，晚上不能那么晚回宿舍，但还是弄得那么晚才让我走，心里真的很不舒服。从此我对这个就挺抗拒的。”
“是啊，他们就这样运作的。不过说实在的，他们的产品是不错的，我爸爸以前一直胃痛，我给他买了几瓶蛋白粉喝了之后就没事了，真管用呢。我只是不喜欢他们那些人及那种运作的方式。”
“就是。不过话说回来，其实他们也是模仿保险公司的模式在做而已，但他们又演化得太激烈了。我们激情是有，但没他们那样疯狂。你知道吗？保险业在国外已经有两百多年的历史了，而在我国的历史还很短。。我们公司的市场份额占据了40％左右，其他接近五十家公司才占据60％的市场份额，这说明粤州人寿的实力是非常雄厚的。假如能进入这样一家占据龙头老大地位的保险公司工作，我们销售保单会相对容易一点，因为许多客户都听说过粤州人寿了，而一些小的保险公司他们没听说过，业务员还要给他们解释半天才搞明白。客户当然会相信一家实力雄厚的保险公司，对于其他保险公司就未必信赖了。”
“真的有那么好吗？”陈林的眼睛开始闪闪发亮了。
“就是那样，要不你也不会找我买保险呀，对吗？”
“是啊，不过以前还不知道粤州人寿原来是那么厉害的。”
“它是一家实力很雄厚的保险公司，还是唯一一家进入世界双五百强企业的保险公司，还是全球市值第一的保险公司，在美国、香港、上海三地上市，你说它厉不厉害？”
“真的很不错啊！它比平保公司怎么样？”
“平保公司也是一家很不错的保险公司，它屈居于我们公司之后，大约占据10％多的市场份额，它是属于激进型的保险公司，投资一些高风险的项目，追求最大的收益；而我们则属于稳健型的，有专门的资产管理公司，为的是稳中求胜。现在我们公司在个险渠道很少卖投连险和万能险，尽管这样的险种很能吸引客户，但风险系数很高，以前平保公司有过一次退保风潮，就是因为投连险的实际收益不如业务员所讲的那么高，客户就一起闹上公司退保了。现在其他公司都在卖这些产品，我们却不作推广，为的就是稳健发展。因为粤州人寿占据了寿险市场的半壁江山，可不能有任何闪失，否则整个保险业都会受到影响的。现在你应该比较了解我们公司的实力了吧。”
“那我就清楚了。假如做保险，我也会选择你们公司，当然也会选择像你这样的师父。”
“那你想来做吗？王部一直在夸你，说很想和你单独聊聊呢。我可以推荐你来我们公司面试的呀。”
“这样啊，那我就去面试看看，再作选择吧。毕竟保险业像你所说的那样，是很有前景的事业，我也想去了解一下。”
“那好的，我明天就看看什么时间有面试，到时再通知你过来吧。”