第29章王雨霞
第29章王雨霞
第二天宛若打电话给雨霞，问她昨天听完创说会有什么感受，雨霞很兴奋地说听完后很受启发，觉得很想做保险。但是做保险的话要先考证，她平时工作很忙，根本抽不出时间来考证。宛若说那无所谓，我帮你去考试中心报名吧。雨霞说那好，我们晚上见个面，我拿些报名用的证件资料给你。宛若说，好，我们晚上六点钟一起吃个饭吧。你下班后过来找我。
下午六点，宛若约雨霞在公司附近的百乐门餐厅吃饭，雨霞差不多六点半才坐车过来了。她的工作太忙了，下班后还要整理些资料才能过来。今天她穿了一件鲜艳的衬衣，看起来很有活力，但是很显瘦。
宛若说：“哟，今天好漂亮呀？是不是好事近了呢？什么时候请喝喜酒呀？我期待你和阿翔拉上天窗（即结婚的意思）很久了。”
“这个还早。我们现在还不急着结婚呢，可能下年吧。”
“哦，到时一定要给我发喜糖。”宛若笑着说。
“这个怎么敢忘了你？怎么说你也是第一个见过他的人啊，到时一定少不了你那份。”雨霞很开心地说着，脸上绽放着甜蜜的笑容。
原来雨霞在读大学的时候和宛若是同校的，她读本科，宛若读研究生。由于学校本科学生的宿舍要进行装修，因此就安排他们插到研究生宿舍住宿，一个研究生宿舍插一个本科生进去。那一天雨霞帮同学搬行李到宛若的宿舍，宛若和她攀谈起来，感觉雨霞的普通话不像灵河市口音，倒像是粤州附近的口音。一问才知道原来是同省的老乡，她们就迅速地熟悉起来了。雨霞告知宛若说她在网上认识了个男人，觉得他蛮不错的，两个人聊天过后感觉很投缘，就开始谈起朋友来。但是雨霞还没有见过这个名叫阿翔的男人，自己一个人去见他又感觉害怕。于是在宛若读研二的那年寒假，她就陪同雨霞一同回家去见那个人。在火车站出口处，宛若见到了阿翔——他穿着白色的一套运动服，个子不高，长得黑黑瘦瘦的，脸上的肉很少，看起来有点像孙悟空，第一感觉不好看，配不上雨霞。但雨霞却很喜欢他，没办法，宛若不敢直接说阿翔长相不佳，只好说感觉他也蛮老实的。雨霞和阿翔迅速热恋起来，毕业后雨霞直接来粤州找阿翔，很快就一起同居了。宛若感叹现代年轻人恋爱的速度可真是比火箭还快啊！
如今宛若见雨霞和阿翔相处得挺好的，也就没什么异议了。听说阿翔在一间日本人开的公司工作，是做建筑工程的，一个月大约有五六千的收入，还算过得去吧。宛若曾去过他们的小家，尽管是租来的，但是感觉还是蛮舒服的。
她们谈了一会关于结婚的话题，宛若就直接问道：“昨天你和林子谈了些什么？我看你们挺谈得来的。”
“才不是！我感觉陈林那个人很傲气的，她跟我说她见多了这样的场合，感觉和直销行业差不多，都是让人兴奋完后就拉人来做的。我感觉她那个人很自大又虚伪，我不喜欢这样的人。”雨霞满脸的不满。
宛若听后大吃一惊，她想不到陈林参加完创说会后竟是这样的反应。为了缓解雨霞对林子的不满情绪，她说道：“其实林子是这样的了，她自身条件好，难免会有点骄傲情绪。可能你们两个性格不一样，就会合不来。我和你都是很坦诚的人，可以谈到一块。而林子个性很张扬，她这种性格难免得罪人，但她为人还不错，很有同情心。去年冬天她在路上看到有个老人在街上睡觉，衣不敝体的，很可怜。她本来去学校上课的，那次却返回家中找了一床被子给老人盖，再匆匆忙忙赶回学校，就迟到了。她待人还是蛮好的，也很热情。”
“哦，那她的为人还算不错哦。不过她高高在上的那种态度，我实在受不了。算了，我们不谈她了吧，报考需要用的资料都在这里，你看看有没有缺的吧。”
宛若仔细地看了一下，说道：“都齐了，那我明天就去给你报名考试吧。”
“好的，不过我想问一下，保险公司的工作模式是怎样的？假如我做不到单过不了考核那该怎么办？”
宛若说：“我们是早上开完早会，下午就出去工作了。下午的时间都可以由我们自己自由支配的。我们的主要工作是开拓客户、和客户面谈等等，其实作为一个新人刚进入公司，对很多知识和技巧都不懂，我们会有专门的培训课程教你们如何开拓客户、如何与客户面谈、如何销售保单等等的技巧。假如你有些客户想买保险，你的专业知识还不是很扎实，我们作为你的师父可以陪访，帮你促成保单，使你能够顺利过考核。当然咯，这主要还是得看你个人的努力，我们只是你身边的协力者。“
“那我没有客户怎么办？用什么方法开拓客户呢？”
“只要你足够勤奋，加大拜访量，怎么会没有客户呢？现在很多人都有意识要买保险了，关键是你能不能认识他们，这就要看个人的勤奋度了。我们有很多开拓客户的方法，到时有培训中心的老师会教你。现在你还是乖乖地考完试再说吧。假如你考不过的话，你想进保险公司我也帮不了你了。”
“但是我还不能那么快进保险公司啊。我想半年后才进来，因为我想拿到公司的年终奖，还有一些服装的费用呢。假如我现在进来的话这些就拿不到了。还是等我先考完试再说吧！”
随后雨霞又问了宛若很多有关保险的问题，宛若都一一给她解答了，还带她上公司见了李霖经理。李霖又给她作了一翻思想工作，她信誓旦旦地说一定会进来工作的，宛若这才放心地送她走了。