第28章创说会

第28章创说会

自从杨雄来了公司以后，宛若工作起来就更起劲了。她陪杨雄做陌生拜访，有时候跟他一起去见准客户。杨雄也很勤快，凭他的努力，很快就成为有效人力了。

这段时间，宛若对增员特别感兴趣，无论在街上还是在人才市场门外，她都可以带一些准增员回公司面试。她乐此不疲地做着，然而效率并不高。很多准增员都被李霖经理否决了，认为他们的条件不好，不合适做保险。因此宛若带了几十个人到公司面试却没有一个可以留下来的，宛若想，我得提高增员的标准才行啊，不要什么人都带过来浪费时间。

这个时候，李霖给宛若建议道：“我觉得上次和你一块去见的那个客户陈林不错，你可以请她去听创业说明会，说不准她会感兴趣的。”

宛若想想也是，陈林在一个广告公司做财务，也做销售，但是听说她所在的公司在粤州的发展不是很景气，她也正准备换工作呢。于是，她就怀着试试看的心情给陈林打了个电话，陈林很爽快地答应了。

当天晚上七点钟，宛若早早地到了创说会现场。她把自己在灵河大学的师妹王雨霞也请了过来。雨霞现在在粤州一家公司做总经理助理，收入还可以。但她是个很有激情的人，对于烦琐的工作以及复杂的人际关系感到厌烦，看到宛若在保险公司做得那么开心，她便也有点跃跃欲试了。于是这一次，宛若便把她也叫上，让她听一下创说会再决定是否做保险。

雨霞很快便到了，她是个守时的人。现在的雨霞比以前明显消瘦了许多，本来年轻秀气的脸现在却仿佛久经风霜的吹打，一脸倦容。宛若热情地把她领进会场，那时，大屏幕上正在播放着粤州人寿的相关资讯，雨霞便坐下来静静地看着。

过一会，陈林也过来了，她姣美的面容上绽放着灿烂的笑容，头发是褐色的大波浪，顺肩垂下，充满了女性的妩媚，又不失活力。她身穿粉红的衬衫，手提枣红色的皮包，显得非常干练。她一走进会场便引来了全场的瞩目，那一笑一颦实在太有杀伤力了。

陈林刚看见宛若便热情地打招呼：“宛若，我来迟了吗？你等很久了吧？”接着便上前搂住了宛若的肩膀：“来，我们快点进去吧，不要耽误了。”仿佛她是这里的主人一般。

宛若简直有点受宠若惊的感觉，她连忙说道：“林子，时间刚刚好，你没有来迟呀。好，我们进去吧。我还有一个朋友在里边呢，我介绍你们认识吧。”说着，她便把陈林引进了会场。

来到雨霞身边，宛若便介绍她俩认识。陈林热情地伸出手握住雨霞的手，说道：“很高兴认识你，我叫陈林，大家都叫我林子。”

雨霞连忙站起来说：“我也很高兴认识你。我叫王雨霞，是宛若的师妹。”

“你们都别客气，快点坐下。”宛若说道。于是三个人便坐了下来，陈林热情地跟雨霞搭话，她俩好象是老朋友一样，一下就熟络起来了。

这次创说会，上台演讲的讲师是王部，他激情四溢地讲着保险的意义和功用以及粤州人寿的实力、福利待遇等等，让台下所有的准增员都听得津津有味。他说：“同样一瓶可乐，把它放在不同的位置，价格就不一样。在普通超市里，一瓶可乐只卖2.5元，把它放进麦当劳，一瓶可乐的价格就变成5元了，假如把它放到迪拜的五星级大酒店，它就变成25元一瓶。可见选择不一样，位置不一样，价格也会有所不同。”说完，他的眼睛盯着陈林，说道：“这位小姐，您是来自哪个行业呢？”

陈林连忙笑着站起来，说道：“我在广告公司工作，是做财务的。”

“哦，那您觉得您的位置放对了吗？能否像那25元的可乐一样，体现了您自身的价值呢？”

“这个，我真得好好想想。”陈林笑着回答。

“好，请坐。”王部那福气的脸庞一直洋溢着笑容，他请陈林坐下，就继续做他的演讲。

最后，王部给大家讲了一个故事作结，他说：“有一个名叫詹姆斯的年轻人，刚从学校毕业就被挑中服兵役。那时正好是越战时期，詹姆斯觉得此去凶多吉少，不禁难过得哭起来。他的父亲是个非常有智慧的老人，他把詹姆斯叫到跟前，给他煮咖啡。他一边煮咖啡一边说：‘詹姆斯，你不用难过。其实去服兵役也不一定上前线，不上前线也就没事；即使上了前线也不一定打前锋，不打前锋也就没事；即使要打前锋也不一定受伤，不受伤也就没事；即使受了伤也不一定是重伤，不是重伤可以医好也就没事；即使受了重伤，也不一定非死不可，不死也就没事；即使死了也有上天堂和下地狱之分，你是为国家做贡献必定会上天堂的。因此服兵役的结果是九生一死，你应该快乐地去接受这个事实，用不着愁眉苦脸呀。’詹姆斯听完父亲这翻分析以后心里就释然了，他快快乐乐地去部队里报到，结果由于他的积极乐观很快就当了部队的班长，还没上前线就被挑选到军校进修。因此，做保险也一样，是九生一死的选择，加盟粤州人寿，会使您的生命更精彩！期望大家在寿险的这片天空里实现自己的理想！”

经久不息的掌声响起，大家都被王部精彩的演讲所深深折服了。随后，主持人请范茂华经理做嘉宾访谈。范经理提起他入司的初衷时说：“做保险之前我在bj做电子生意，亏了很多钱。回到粤州以后去应聘，我姐问我想做什么，我说没想好，先去一些公司应聘再说。我姐就说‘我觉得你不适合打工，你适合去做保险。我认识粤州人寿一个很厉害的经理，叫做李原，你可以去找他。’于是我就自己跑到风行广场8楼，正好碰上一个西装革履的男人，他问我找谁，我就说找李原，这个经理说他就是李原，让我跟他走。后来我才知道，原来他是李原的师傅肖军，我就这样进了保险行业。听说在粤州人寿自己找上门做保险的人到目前为止还不足六个，我就是其中的一个。”

台下一片热烈的掌声响起，大家都为范经理“自投罗网”的勇气而感到兴奋雀跃。

范经理继续说道：“那时刚做保险，朋友问我现在做什么，我就把名片拿出来给他，说‘我就做这个’，朋友一看，惊讶地说‘你做保险？’，我连忙把名片拿回来，说‘还没做，先看看。’刚开始时，我每天开完早会后就留在职场不敢出去做拜访，师父问我‘小范，你今天有什么安排？’我就说‘今天学习’，第二天他又问，我就又说‘我今天学习’，一连几天都那样。直到发生了一件事，才让我对保险有了全新的了解和认识。”说罢，范经理看看大家的反应，见所有人都屏住了呼吸在全神贯注地听他讲话，就继续说道：“我太太是四中的老师。有一天晚上，她参加学校的文艺晚会，晚会结束后，她和几个老师一起照相，不料一条柱子突然倒下来，打中了她身边的王主任，当下王主任就倒下了，满头是血，我太太连忙把她抱住，结果她也染了一身血。那天她回到家，惊魂未定的样子，我看到她浑身是血，连忙问她怎么了。她就把事情给我讲了，第二天我们就去医院看王主任，却看到旁边病床上躺着一个老大伯，有个西装革履的年轻人正在为他削苹果吃。我就说‘大伯，你好福气，有这么个孝顺的儿子。’哪知道大伯连忙摇头说道‘他不是我的儿子，他是保险公司的，今天来给我办理赔。’我一听，脸都红了，你看，别人做保险我也做保险，人家给客户办理赔，而我呢，却什么也做不了。我连忙把保单拿出来递到王主任面前，说道‘对不起，王主任，我来迟了，您在这里签个名吧，这个意外险我就送给您了。’就这样，我的第一张保单是送出去的，我就顺利地过了心理关。”

下面是一片雷鸣般的掌声。宛若看见陈林和雨霞的眼睛都闪闪发光的，她知道，这两个人都被深深地感染了。而她自己，也更明白了保险的意义在哪里，更坚定了从业的信心。

会议结束以后，宛若把她俩带到隔壁的小间里与王部和范经理见面。王部握着陈林的手高兴地说：“刚才我在电梯里就见到你，感觉到你很有气质，很适合做保险。想不到你是宛若的朋友啊。怎么样？这下决定加盟我们公司了吧？”

陈林开心地笑了，说道：“王部您讲得真好，我会认真考虑的。”