第27章大增员

第27章大增员

在宛若入司之初，她就知道自己是冲着主管这个头衔而来的。她的目标是做一个名副其实的主管，而不是单纯做一个普通的业务员。她的心很大，大得可以像大海那样容纳百川。她觉得自己只有做了主管才对得起当初不顾一切的选择。进入保险业，她放弃了很多，包括入学校做一名老师的理想以及个人的名誉等等。假如做一名大学老师，她是很有面子的，走到哪里都受人们的尊重和欢迎；但做一名保险营销员，却得不到最基本的尊重，甚至别人问起你从事什么工作的时候，都要想半天才吞吞吐吐地说出自己是做保险的。这样大的差别，让宛若那高傲的心受到一次又一次的冲击。她想，唯有在这个行业中取得成功，她才可以在那些最初看不起她的人们面前得以扬眉吐气，而成功最基本的要素，就是要有做主管的心胸和格局。

在保险这个行业中，成为一名主管不需要看老板的脸色办事，也不需要踩着别人的肩膀上，只需要做一件事情，那就是增员。在这里做一名主管没有名额的限制，只有条件的限制。比如说成为一名组经理最基本的条件是个人一季度要做到6000的fyc（佣金），培养四个有效人力（有效人力即指能达到公司最基本的业绩要求，一季度至少做1500fyc的业务员），团队要达到12000fyc的业绩要求，个人出勤率要达到80％以上。宛若深知要做到这一切最重要的一点就是增员。而入司的最初，她是没多大信心增员的，因为连她自己的留存也成为问题，更何况带一个新人进来，还要培养辅导他呢？于是她只是观望着，不敢轻举妄动。而这一次不同了，她的个人业绩早已达到了公司的要求，只是架构人力不够。于是一心想晋升的她开始有意寻找增员了，在拜访的时候多留了个心眼，用心观察周围有没有适合做保险的人选。

这天，天空分外明朗，她又习惯性地来到兰汀所在的城中村中寻找准客户。在一个卖窗帘的小店里，她开始拜访一位以前拜访过的老板娘。这个老板娘叫许小燕，曾经在平保公司买过分红保险，她说那名卖保险给她的业务员是一个瘸子，却很会说话，经常到她店里坐，每次来都带点礼物给她。一来二往熟了之后，她就在他那里买了几份保险，还给他转介绍了许多客户。但这个业务员后来做得很好，买了车又买了房还当上了培训讲师，就再也不来看她了。上次她想找他来帮忙变更受益人，他却总是用忙来推托，后来干脆连电话都不接了，还让别人谎报说他出了车祸。许小燕非常生气，对业务员就不再信任了。她本来还想买点保险，但意识里总觉得只有政府的社会医疗保险才最有保障，因此宛若给她说了好几回，劝她买点商业保险她都不愿意。这次宛若又来到她的小店中，准备给她一份计划书，让她考虑一下给自己加点重疾险。

许小燕对宛若很热情，让她坐下，还给她倒水喝。宛若跟她说起保险，她只是一味说要再考虑一下。没法再说下去的时候，宛若就只好转到其他话题上去，问她最近生意如何。她叹了口气说道：“最近生意不好，附近又开了一家店，抢去了不少生意啊，我可能要搬到其他地方去呢。”正在说话的当儿，进来一位帅小伙，穿得西装革履的，看起来年轻帅气，很阳光。他笑眯眯地对许小燕说：“老板娘，我要做一个窗帘，您看看怎样做比较合适吧。”

许小燕让他找好布料，就开始按他的意思缝制窗帘。小伙子站在一旁等，一眼瞥见坐在角落里的宛若，就说道：“哟，老板娘，你的店里怎么多了一个美女呀，我以前没见过呢。”

许小燕笑着说：“她是保险公司的，还没有男朋友呢。她不错的，你如果没有女朋友的话可以考虑一下，快点介绍一下自己吧。”

小伙子有点腼腆地笑了，他从袋子里拿出一个名片，递给宛若说道：“我叫杨雄，是在地产中介公司工作的。你怎么称呼呢？在哪个保险公司工作呀？”

宛若笑着接过名片，说道：“我叫何宛若，在粤州人寿保险公司工作，喏，这是我的名片。”说着，她就双手递给杨雄名片。

杨雄接过来仔细地看了一下，说道：“你们做保险很能锻炼人呢。我有一个同学在海城做保险，才做了一年就完全变了样，他以前很内向的，可是现在说起话来比我还厉害。在保险公司打拼出来的人就是不同。你们公司应该是家不错的保险公司吧？”

宛若听他这么一讲就来了劲头，连忙把公司的简介拿出来，有声有色地给他做了一翻介绍。杨雄听她滔滔不绝地介绍着公司的实力，便一个劲地点头说：“你们公司是不错，是保险业的龙头老大呀，我经常听到广告有说到你们公司的名字，听说今年还上了春节联欢晚会哦。”

“是啊，我们公司是一家国有控股的企业呢，声誉很好的。你做地产中介呀，最近房地产好象不怎么景气，连很有名气的中介公司洪峰中介都倒了呢。你有没有听到过这个消息？”

“早就听说了，我还有一些朋友在那个公司工作，现在他们几百号人一下子都失业了，还没有去向呢。我们公司也不景气呀，最近生意都不太好。”

“哦，那你有没有考虑过转行呢？既然不好做，为什么不考虑一下到其他行业发展呢？”

“正在考虑呢，你有什么好介绍呀？”

“我倒没什么好介绍，只是觉得我现在从事的行业不错，是一个朝阳行业呢。人们现在的保险意识都提高了许多，对保险也挺认可的，我们做单比以前容易许多了。而且在这个行业里我们能提高自己各方面的能力，比在其他行业工作要进步得快。假如你愿意的话，也可以来我们公司面试一下，看看你有没有机会来做了。”

“哦，这样啊。其实保险业的确很有前景，而且对个人能力的提升很有帮助。我看见我那做保险的同学比以前会说话了许多，也挺羡慕他的。”

“是呀，在这里工作一年好比在其他行业工作十年呢。你看你什么时间方便来我们公司面试？”

“我下午的时间都比较自由，你们什么时候有面试都可以打电话给我的。”

“别说这么多了，你的窗帘布做好啦。帅哥，请这位美女吃顿饭不就什么都清楚了吗？”许小燕笑着说道。

“好啊，何小姐，我们一块吃个饭吧。”杨雄热情地提出邀请。

宛若欣然接受了，就跟他一块去吃饭。两人在饭桌上相谈甚欢，感觉很投缘。最后，是杨雄买的单。

晚上，宛若给李霖打电话告知他此事，李霖说：“你今天晚上就打电话让他来面试吧，不要拖。”

宛若惊讶地说道：“这么快呀？”

“是啊，动作一定要快，要不迟点他就没有这个意愿了。”