第26章女朋友

第26章女朋友

韩英的保单出来了，宛若给她送过单后，心里就安然了很多。望望窗外的阳光，原来是那么地明朗。她没有懈怠，照常来到她平时做陌生拜访的大楼挨家挨户地拜访。当她走进一家搞网业设计的公司时，她一眼望见了坐在最前的一个年轻人，就朝他走过去。还没等她开口，年轻人抬起头朝她微笑，说道：“坐吧，我们好好聊聊。”

第一次遇到这么亲切友善的人，宛若有点受宠若惊。她坐下来，前台小姐还给她倒了一杯水。宛若看了看眼前的年轻人，他的头发很短，但都很精神地竖起来。肤色有点黑，但很健康。脸比较长，但很饱满。眼睛大大的，笑成一弯新月，目光很柔和。他看起来很成熟稳重，又不失活跃健谈。他望着宛若，问道：“你是哪个保险公司的？怎么称呼？”

宛若递给他一张名片，说道：“我是粤州人寿保险公司的，我叫何宛若。”

“噢，粤州人寿，我刚出来工作时也在那里做了三个月，像你一样到处拜访的。只是没有底薪，做了三个月才签了不到十张单，没饭开了，只好不做了。我叫刘星宇，给，这是我的名片。”

宛若接过名片一看，上面大大的“总经理”的字样映入眼帘。她想不到眼前坐着这个年轻人居然是这家公司的总经理！

刘星宇继续说道：“其实我也买了很多保险了，在安泰人寿买的，我有朋友在那里做。现在我年交保费要两万多呢。怎么说呢，出门在外靠朋友，朋友推荐了，我就买了。是了，你怎么会做保险呢？”

宛若说：“我是在灵河大学读完研究生毕业后就到保险公司应聘了，他们招聘的是职业经理人，要求比较高，我觉得挺好的，面试通过就来做了。已经做了差不多半年了。”

“哦，灵河大学，挺好的学校。你学的是什么专业？”

“中文系，文艺学专业。”

“不错呀，我也很喜欢文学的。不知道你看过《狼图腾》这本书没有？你对狼是怎么理解的？”

“我还没看这本书，但知道它很畅销。我觉得狼是一种很有性格的动物，很凶猛。”

“其实狼是一种很讲究团体协作的动物，它很有目标感，只要是它追逐的目标，都不会放过。而且它很有行动力，做事也很有策略。我觉得自己就像一匹狼一样，为了目标不停地在奋斗。以前刚出来粤州的时候，真是什么都不懂，什么活都干过，很辛苦。打拼了将近十年才建立了自己的团队。我很羡慕你，可以读那么多书，而我，想读书也没有那个条件。不怕告诉你，我是学园艺的，很喜欢花花草草和艺术，但是读到中专毕业就出来工作了。我刚出来的时候才十多岁，现在已经三十有多了。”

他真诚的目光让宛若感到很舒服，就坐在那里静静地听他讲话，竟有很投缘的感觉。

末了，刘星宇对宛若说：“有空多联系，多上来坐坐聊聊天。”

“好的。”宛若心情很愉快，走出了刘星宇的办公室，心里还觉得很开心：刘星宇将是她今后重点发展的准客户！

某个阳光灿烂的午后，宛若突然想起了刘星宇，就想给他打个电话问候一下。

刘星宇很快就接了电话，说道：“你是何宛若呀，我还记得你。很久没见了呢？近段时间忙什么？有空来我办公室坐坐，聊聊天嘛。”

宛若说：“是想去，但怕你贵人事忙呢。”

刘星宇说：“不会呀，你来嘛。我看你做保险做得很不错嘛？这段时间好像很忙似的。你比我好啊，能做那么久，我做三个月就做不下去了。其实做什么事都好，要有恒心和拼博的精神，你现在先要和客户把关系搞好，关系好了之后，变成朋友了，就容易成交保单了。我的事业能发展成今天这样，都是朋友关照的，有好的项目他们都会优先考虑我。”

宛若听了有所感悟，频频称是。他们又闲聊了一会，刘星宇有点事要出去一下，他俩就挂了电话。

第二天，宛若在刘星宇公司所在的大厦楼下做拜访，遇上了一个司机说想要了解一下小孩的保险，宛若就很热情地给他介绍起来。尽管经历了上次的教训，宛若还是一如既往地单纯和热情。正在宛若滔滔不绝地说着的时候，却听到有人给她打招呼。宛若抬头一看，原来是刘星宇和他的一个属下。宛若很愕然，她没想到在楼下能碰上他呢。

刘星宇说：“我们刚才去吃饭了。你吃饭了吗？这么热的天在这里拜访呀。”

宛若有点不好意思了，就说：“是呀。我还没吃饭呢。”

刘星宇微笑地看着宛若，说道：“看得出来，你是个很勤奋的女孩子。给你介绍一下，这是我们公司设计部的经理李涯，也是我的好朋友。”

宛若连忙跟李涯握手，并递送了名片。李涯是个瘦瘦的年轻人，他笑着说：“何小姐，你要经常到我们办公室来坐坐，让刘总给我们也买点保险。”