第25章乌龙单

第25章乌龙单

在万般无奈的情况下，宛若想到了那个在省教育厅工作的表姐。这个表姐是母亲同父异母的大姨妈所生，他们一向很少来往。自从宛若考上了研究生后，表姐才开始对她有所关注，曾主动打电话给她，说让她回家找工作的时候联系她。可是宛若回到家中找工作时试图联系她，表姐却好象不愿意见她。高傲的宛若不再把希望寄托在其他人身上，想凭自己的努力找到一份好工作，不料却做了保险。她的社会资源不多，有钱的亲戚也很少。在一次客户答谢会没有找到客户参加的情况下，她想起了这个表姐，就鼓起勇气战战兢兢地给她打了电话。表姐在宛若的再三请求下答应要去，但她家里人都不愿意去，她就推托掉了。那天早上宛若只好自己一个人过去听，回来的时候经过表姐住的地方，宛若想已经十多年没见过表姐了，自己也不认识她，何不借此机会和她见上一面？于是宛若就给表姐打电话，表姐正好在家，就答应见她了。

宛若买了糖果等见面礼，就来教育厅的宿舍楼。表姐住在7楼，有电梯可上。宛若从电梯里出来的时候，迎面就看见了表姐。她叫韩英，宛若就叫她英表姐。英表姐个子不高，戴着一副眼镜，面目很和善，看起来是个很有素质的人。宛若在热情的英表姐的带领下第一次踏进了她的家门。只见大厅里还坐了两个人：一个是表姐夫林非，一个是他们的儿子林聪。

宛若跟英表姐谈了她的现状，不知不觉就扯到了她现在所从事的工作——保险。英表姐说：“我在银行也买了你们公司的保险，只需存五年，第五年全部返本，每年都有红利。这个险种还不错，去年的分红有5000多呢，我拿给你看看。”说完她就拿出保单给宛若看，宛若一看，原来是公司在银行保险部推出的红丰保险，她也有客户买了。这张保单的保费只交30000元，怎么可能一年有5000多的分红呢？宛若的客户也是年存30000，去年的分红才1800元呀，那已经比银行存钱的利息高出许多了。宛若想表姐肯定不止买了一份，应该还有其他保单才对。于是，宛若就给英表姐讲解了一下这个险种的保险权益，又拿出了“幸福人生”的彩页给她看。英表姐看了一下也颇感兴趣，就对自己儿子说：“聪仔，这个险种好象很不错，你买一万吧！”林聪不置可否，宛若也没有强硬推销，讲完就告辞走了。

后来宛若想，英表姐应该是很有实力的，她存几万应该没什么问题。她就很想把英表姐邀约到产品会上去，让她增强保险意识，了解清楚这个险种再作决定。但宛若亲自给韩英打了好几个电话她都不愿意去，在没有办法的情况下，宛若只好把韩英的资料上交到公司，让他们以公司的名义进行邀约，想不到这样她反而答应去了。于是在一个黄昏，宛若早早来到会议现场——东湖宾馆——离表姐家很近的一个四星级宾馆等候。英表姐到后问宛若：“你们公司的人说可以多给我两张票，怎么现在只邀请了我一个？本来我想一家人过来可以不用做饭了呢。”宛若没好意思地笑了，她没有预算到要三张票这么多呢，只给她准备了一张门票。

在理财讲座现场，宛若找了靠前的位置坐下，韩英坐在宛若身后。讲座开始以后宛若才有点后悔，她应该让表姐坐前面，这样就可以知道表姐对讲师讲的哪个地方比较认同了。英表姐一直很认真地听着，宛若也很认真地边听边做记录。讲师讲完后他们就一起吃饭，宛若问表姐：“您觉得这个险种怎么样？”

英表姐说道：“很好呀，我就想买这样的保险。现在我在银行有一笔钱到期了，我想把它转投保险。但还要跟他们商量过后才能做决定。”

宛若很后悔没有把林非和林聪也一块请来，这样他们现场就可以做决定了。

过后几天宛若打电话给韩英，但她出差了，要好几天才回来。宛若很急，因为这种三年期交的保险很快就要停售了，而停售的时间就在韩英回来的当天中午12点。

宛若把这个消息告知了韩英，英表姐说道：“这样啊，那天中午12点我可赶不回来呀。如果是这样就算了吧，我不买了。”

此时宛若的那个心情呀，就像蚂蚁在热锅上爬的感觉，焦虑万分。到了那天的中午时分，宛若听到了一个振奋人心的消息：停售时间延迟到下午6点！宛若想：这回有希望了。

她正在想该怎样给表姐讲才比较合适呢，李霖经理就打来电话教她怎么讲，宛若听后茅塞顿开。她给英表姐打电话说道：“表姐，我给您打了报告递交公司了，为您预留了十万‘幸福人生’，可以截至今晚6点前受理。您下午几点钟可以回到粤州呢？我去您家等您吧。”

“这样啊，我下午三点就可以回到粤州了，你在那个时间过来就可以了。”

宛若很开心，就把这个消息告知了李霖，邀请他陪访。李霖很爽快地答应了。

下午三点的时候，他俩准时来到东湖路，买了一些水果，宛若就给英表姐打电话，问她到了没有。

“还要半个小时才到家。你先等等。”

宛若和李霖只好在附近等她。

半小时后英表姐终于回来了，他们一起上去。宛若介绍李霖给英表姐认识，说这是她的同事小李。

在英表姐家坐下，李霖为了拉近和韩英的距离，消除他们的防备心理，就天南地北地讲了一通。宛若有点急，因为时间已经不早了，还有一个小时就到六点，但李霖还没讲到保险上去。等下就要截止受理了！

英表姐和林非、林聪三人围在一起听李霖说话。韩英也有点着急了，就主动地问到“幸福人生”怎么买。

李霖拿白纸给他们画了一通，林非说：“那你说这个保险的分红是按复利计算的，怎样复利计算呢？利率会不会比银行的高？”

李霖还没说，旁边的林聪就抢着答话，把复利和单利的区别讲了一下，还说：“保险公司的利率肯定要定得比银行高，要不他们的保险卖不出去。”他是学金融的，对这些方面也有点研究，这回就急着卖弄一下他的才学了。

“哦，这样啊。那我们给谁买好点呢？是给聪仔买还是给我们自己买？”英表姐在考虑给谁购买的问题。

李霖说：“那就给你们自己买吧，领回本金的时间早，而且平时领的钱可以给聪仔呀，最后那笔钱你们爱自己留来用就自己用，想给聪仔也可以给他。”

“那好，我们就买五万吧，还要留点钱买别墅呢，是吧，聪仔。”英表姐笑着说道。