第24章产品会

第24章产品会

章节内容林小西经过一段时间的磨练之后进步了不少，她每天都很勤奋地去拜访，居然能签到一点单了。这个时候正值公司搞产品会，很多客户听了理财讲座之后都很有兴趣买分红型的产品。此时公司推出的主打产品“幸福人生”缴费期很短，只需交三年，因此很受欢迎，很多业务经理带去的客户都买了产品。林小西带了一对夫妇过去参加理财讲座，居然也签到单了，两夫妇每人买了三万。林小西现在不像以前那样一签到点小单就非常聒噪，到处跟别人讲自己光荣事迹，她居然学会不动声色地处理交单等事情，没有在人前张扬。李霖开始对小西刮目相看了，他对宛若说：“你看，小西现在的变化很大，她知道怎样去跟客户交流了，而且不再像以前那样签了点小单就到处张扬。现在她签了六万的单都不说，比以前收敛了很多。你有没发觉她现在居然会跟行政人员搞好关系了吗？她的人际关系处理得越来越好了，我以前说过她哪些地方需要改进，她现在都改了。做保险就是要学会改变，不会改变的人很难做得好。宛若啊，我发现你身上有一点非常不好的，就是不会处理人际关系。你要主动点和别人交流，这样对你以后的发展才有帮助。你不要一天到晚都不和别人打交道，别人会觉得你很内向又好象很高傲的样子。你和小西的性格是完全相反的，她太活泼了，平时就应该少说点话。而你又太沉静了，应该学会多说点话，这样互补就好了。”

宛若心里很不是滋味，这一个多月以来，她也带客户去参加公司的理财讲座，可是就是没有收获。现在连小西都签单了，她就有点坐不住了，假如再没签到单，她觉得自己太丢人了。

以前去面试过的那所韩国语学校的刘校长给宛若打来电话，说等下有检查团来学校检查，请宛若帮帮忙充充数扮一下代课老师，马上打的过去，来回车费由他负责。宛若风风火火地赶过去，却发现检查团已经走了。刘校长带着他的侄女和几个老师一起去吃饭，于是把宛若也带上。他们吃的是韩国的面条，那面条放了很多酱，红红的一碗。宛若从来没吃过韩国面食，这回可以一饱口福了。放在口里尝了一口，才发现那面条是带着甜味的辣，宛若比较喜欢吃甜食，感觉味道还可以。

刘校长的侄女是一个公司的老总，看起来很有气质，一脸富态。她问宛若要了名片，说在安邦保险公司买了很多保险，但还没买过粤州人寿的保险呢。吃完饭回去的时候，刘校长给了几个老师来回车费，看见宛若也在，只好不太情愿地掏了100元给她。

过后刘校长给宛若打电话，说道：“宛若，你就别做什么保险了，浪费啊。我们这里需要补习老师，给韩国人的小孩教中文，你可以晚上过去给他上课。你愿不愿意去？”

宛若想想晚上去上课好象有点危险，就没答应。刘校长又说：“那我们以后保持联系吧，我也想了解一下保险。我在你们公司买了个重疾险感觉不太好，上次我在医院里检出肝硬化它都没得赔，那买它有啥用？你来帮我看看。这样吧，周六的时候你来我家，我去买点菜回来。你应该会煮饭吧？你来炒个菜，我们好好聊聊。”宛若高兴地答应了。

后来宛若把这件事给林小西说了，小西撇撇嘴，说道：“嘿，别太开心。我看这个校长也不是什么好东西，为什么要让你上他家煮饭呢？别去，男人那心眼都不好，都是下半身思考的动物，你去了恐怕有危险。”

宛若说：“不会吧？我看他不像那样的人。”

“这个能看出来吗？听我说，不要去，很多男人都很色的，他们想的东西你完全想象不到。”

宛若听了将信将疑，就又把这个事情跟李霖说了。李经理说：“别听小西说的，谁说男人就都那样子。我看他没什么，叫你去做个饭很好啊，和他搞好关系说不准能签单呢。你要是害怕就把小西也带过去。”

到了周六的时候刘校长却说他夫人从韩国过来了，叫宛若不要过去，宛若只好把这件事先放下。后来她想：能不能把刘校长带去听理财讲座，让他也了解一下公司的分红保险，说不准能买点呢？于是她就给刘校长打电话，把公司的讲座包装了一下，说要邀请他过去参加晚上那一场，刘校长居然爽快地答应了。宛若很高兴，就说下午要送邀请函给他。刘校长说：“好，你下午四点钟过来吧，我们一起过去。”

下午四点的时候宛若来到刘校长的办公室，看见他忙完了，就赶紧把邀请函递过去。刘校长认真地看了一下，问道：“等下会讲险种吗？我只想听一下。到时应该有很多人参加吧，我去发个名片没问题吧？”

宛若说：“没问题啊，有很多成功人士会参加呢。现在我们公司推出个新险种叫‘幸福人生’，是很好的产品呢。”说着，宛若就把幸福人生的彩页拿出来，给刘校长仔细讲了一下。

刘校长说：“你把彩页放下来我好好看一下。快五点了，我们一起打车过去吧。”

于是他们就一起来到电梯门前等电梯下来。过了一会，电梯的门开了，只见里面出来一位气质高雅的女人，刘校长很热情地走上去，搂住了她的腰，给宛若介绍道：“这是我的太太。我和她先去办公室拿点东西。你在楼下等等我吧。”宛若答应了，就先到楼下等他。

在路上的时候，范经理给宛若发了好几条短信，告诉她讲座的具体流程和细节，让她做好各方面的准备，还告诉她如何进行销售面谈。宛若觉得主管很关注自己，想签单的欲望就更加高涨了。

来到理财讲座现场，已经差不坐满人了。他们找了个好位置坐下，宛若先让刘校长上洗手间，等他回到座位上就给他讲述公司的实力。讲座开始之后，宛若又很留心地观察刘校长的反应，见他好象很认同讲师的说法，频频点头。宛若以为这次肯定有希望了，心里对等下的促成充满期待。

讲师讲完之后，他们就开始吃饭。在吃饭的时候，宛若问刘校长感觉怎样。刘校长说：“你们的讲师讲得很好，很有道理。”

“那你就存一点吧，这个险种很好的。”宛若不失时机地说道。

“呃，我暂时还不想买。回去考虑一下再说。”刘校长说完就低头吃饭。宛若也不好说什么了，心里很郁闷。

吃完饭后，宛若再次给他讲产品，想再次促成。但刘校长还是不愿意买。宛若有点失望，她记得刘校长是想过来认识成功人士呢，就说道：“您赶快去发名片吧，要不人家都走了。”

刘校长有点尴尬，但他还是站起来给同桌的人发了名片。等他发完名片，宛若看到四周的人有好多都买了产品，把金灿灿的礼品抱回家了，感觉真的很失落。刘校长说：“我们回去吧。”宛若还是舍不得走，但见刘校长执意要走，她就只好陪他离开了现场。

真是希望越大就失望越大。宛若感到自己的心情糟透了，已经很久没签到单了，再这样下去，自己可真要从这个行业消失了。

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