第36章再犹疑

第36章再犹疑

晓谕拿来报考资料准备参加代理人资格证考试，宛若看见她化了妆的样子挺好看的，就觉得有点奇怪，因为她这个妹妹一向很少化妆的。晓谕说：“我刚才去拍艺术照了，你看我化的妆好看不？”宛若连说好，就带她到办公室里坐下，跟她聊了起来。

晓谕说：“姐，我上次不是跟你说过我有个同学在安泰人寿工作吗？他现在想不做了。本来他做得好好的，自己也很喜欢这份工作，但他把周边的朋友都做完之后，现在没多少客户可再开拓的，有时候收入很低，就做不下去了。他想先出来找份稳定的工作，以后再回去做。”说完，她有点犹疑地看着宛若。

宛若知道自己这个堂妹思想上又有点动摇了。她说：“晓谕，他没做好是因为他没有学会合适自己的开拓客户的方法，而且他选择的公司也没能提供一个足够宽阔的平台给他去施展。我不是对小公司有偏见，但事实上在小公司里做保险需要付出更多的努力。首先，它的名气没我们公司大，其次，它的规模也比较小，缺乏很专业的队伍去推动公司的业务和培训。他做不下去有他个人主观的原因，也有客观的原因。而你和他是不同类型的两个人，所进的公司和团队都不一样，他做不好保险不代表你做不好。当然，这很大程度上要取决于你个人的努力。假如你不努力，即使外在条件再好也是枉然的，你说呢？”

“你说得有道理，我也只是抱着试试看的态度来这里的，就当是学习吧。”

“只是抱着试试看的态度做保险的人通常是做不长久的，因为这个行业很能磨练一个人的意志，假如只是想试一下的话，一碰到挫折就退缩了，肯定会做不长。晓谕，姐看你已经换了好多份工作，每一份都做不长久。这么久以来，我看你蛮辛苦的。你的能力不差，又比我聪明，只是没有找到一个可以让你尽情发挥的舞台。这一次我不想你再换工作了，我们一起努力打拼吧，好吗？”宛若很诚恳地望着晓谕的眼睛，说道。

晓谕的眼里涌出了泪花，的确，这些话说到她心坎里去了。她是一个非常聪明的孩子，出来社会以后却没能找到一份让她好好发挥才能的工作，只是做一些类似于打杂的事情，这对于向她这样自视甚高的人来说，无疑是很大的打击。她含泪点点头，就把资料交给宛若，说道：“好的，姐，我听你的。”

报名以后，宛若叮嘱晓谕要好好看书，晓谕说：“行了，我会看的了。考试只是小儿科，我肯定能考过的。”宛若看着她根本没把考试放在心上的样子，就感到很担心。她以为尽管堂妹很聪明，可是书还是要看的，要不就算再聪明也是考不过啊。她每隔一天就给晓谕打一个电话，晓谕觉得腻烦了，干脆就不接电话了。

当宛若知道晓谕只在考试前一天看了两个小时的书之后，她就更担心了。李霖说：“别担心，我看你妹妹很聪明，她即使不看书也会考得过的。”果然，晓谕考完试后打电话来报喜，原来她才考了一个小时就交卷了，考了78分，这样的成绩算不错了。

宛若这才放心，原来自己的堂妹果真是个天才，只随便看了一下书就考过了，如果换作她自己，肯定是做不到的。她也暗暗佩服晓谕的聪明，连忙帮她报名参加公司的培训。

晓谕参加培训后没两天就打电话来说不想再去培训了，宛若连忙问她为什么，她说：“上课的内容千篇一律，看书都能懂，那些老师又讲得不好，我不想上了。”宛若心里很焦急，她这个妹妹真是太能了，居然连课都不想上。她连忙把这个消息告诉李霖，让李经理帮忙解决。李霖说：“这个好办，我跟她讲讲就可以了。”

于是李霖就给晓谕打电话说道：“晓谕，你是不是觉得上课很闷啊？其实我以前上这些培训课也有这样的感觉。不过我相信你也知道，培训班里不是每个同学都像你那样接受能力那么强的，老师只好慢慢给他们讲解了。你如果觉得闷的话，可以趴在桌上睡觉呀，或者拿点其他的书来看一下。但培训课程是一定要上的，因为假如你不完成培训的话，半年的培训津贴和一年的新人奖就都没了，每月损失两千元，那多么划不来呀。全天上课也只是一周时间，为了你的收入，还是好好上吧。你要多认识点同学，他们很多人可能会流失的，将来有可能就会成为你的客户或者转介绍中心。认识他们是有趣的事情呢，我当初进来的时候，班上有80多个同学，可现在只有我一个在做了。不过我和很多同学都保持着联系，他们很多都成了我的客户。不要想这么多，上完课后有什么感想都可以打电话给我的。”

晓谕呵呵地笑了，她说：“好，那我带本书去看。”

事情就这样完美地解决了，宛若真是越来越佩服李经理了。