第37章精英班

第37章精英班

晓谕在培训的时候已经做了很多单，签的都是她同学朋友的单，很快就成为班上的前三名，可以保送进精英班（由于经理人班实验失败，现在改名为精英班，不再从社会直接招收学员，而是从已入职未到一年、表现突出的业务员中招收）。而杨雄在上个月就已经进了精英班，他能进精英班完全靠李经理的多翻游说。本来以杨雄的条件，经过面试以后就被淘汰掉了，但李霖给许昆老师打去电话，说了一翻好话，才让许老师勉强答应让杨雄进入精英班培训。陈林入职之后，宛若曾带她见了一天客户，见的都是她认识的客户，帮她促成了两张保单。陈林非常感激宛若，她充满了激情地做事，很快就达到了精英班的入围条件，也可以和晓谕一起去参加精英班的面试。

面试之前，李霖经理跟晓谕和陈林作了一翻思想工作，他把进精英班的种种好处作了详细的分析，说道：“其实精英班是训练人才的基地，公司非常重视。因为能选进精英班的学员，都是公司新人中最优秀的，公司会把很多资源都优先给这批优秀的人才。像宛若，当时就是直接进入这个班里培训的，他们培训了六个月才回到团队，现在她是团队里最优秀的新人了。你们是她的徒弟，也一定要进入这个班，只有进入这个班，你们才能成为公司重视的新人，才能得到更多的支持，无论是在精神上还是在物质上。从精神层面来说，公司会安排最好的老师给你们上课，还会请来公司最顶尖的高手来给你们传授销售技巧和经验，老师给你们的激励会使你们每天都精神抖擞地去工作，签很多很多的保单。从物质层面来说，精英班学员同其他新人做一样多的保费，收入是不同的，精英班学员的奖励和津贴会比其他新人多出许多。同做2500的fyc，精英班学员的收入就多出1000元，还有其他很多奖励。因此，你们一定要争取进入这个班，将来才会在这个行业中做得比别人出色。”

陈林非常兴奋地说：“我一定要去！李经理，告诉我怎样才能通过面试进入这个班？”

李霖转头对宛若说：“你给她们说说当时面试的情形吧。”

宛若点点头，就把当时面试的情形说了一遍，最后总结性地说道：“面试的时候一定要有坚定的信念，表达自己想进入这个班的强烈意愿。”

李霖经理说：“还有一点，我们面试前要分析一下精英班想要招收的是怎样的学员，它成立的初衷是要培养怎样的人才。我们在做每件事之前首先要分析清楚对方要的是什么，再对症下药，就会无往而不利。”

“当然是要业绩高手啦。”陈林冲口而出。

李霖摇摇头，说道：“不是这样。其实公司想要的不只是业绩高手，更重要的是想培养一些组织发展方面的人才，也就是说主管。因为业绩高手很容易会消失，但有了稳定的团队，就能留住人才。因此，公司想要的是管理人才，那我们就要对准这个目标去表达自己的意愿。你需要表达的是很想做主管的意愿，而且是要做团队大主管的意愿，譬如像王部那样的部经理。你还要表达为了达成这个目标，你要怎么做。你什么时候要晋升组经理，什么时候开始增员，要发展多大的团队，这些都要事先想好。其实精英班的老师也有考核指标，最重要的指标就是通过系统的培训，他们能培养出多少个组经理，多少个分处经理，因此他们最想要的是有发展意愿的新人。你们按照他们的需求去说就可以了，另外，去之前要注重仪表，统一穿职业套裙，还要化淡妆过去，连走路的姿势都要像个主管那般自信。这样的话，你们一定可以进入这个班的，照着办就行了。”

陈林和晓谕点点头，就分头去做准备工作了。

面试完后，面试官程杰老师对着宛若微笑，他说：“宛若，你带的徒弟都很不错，素质都很好，而且很有发展的意愿。进入精英班，应该问题不大！”宛若很开心，就静候佳音了。

果然不久就传来了好消息，陈林和晓谕都被选上了，成为第四期精英班中的一员。