第38章两干将

第38章两干将

精英班的培训果然很有成效，陈林自从进入精英班以后，基本上不用宛若多操心，她每天都很努力地做事，频频出单。很多时候，宛若甚至忘记要关心一下她这个出色的徒弟，她以为，以陈林那勤奋的干劲和突出的业务能力，根本不需要她多费心思。而陈林也很少找宛若沟通，直到那一次，她在电话里抱怨宛若根本不关心她，宛若才知道自己的想法错了。

陈林说：“你知道吗？我每天都工作到晚上十点钟才能回到家中休息，感觉很累，但你们根本就没有打电话来关心一下我，我觉得自己好像一个被遗弃的孤儿一样，在这个举目无亲的城市里独自打拼，父母又不在身边，很孤独。”

宛若大吃一惊，连忙说：“林子，对不起，是我疏忽了。我以为你做得那么出色，根本不需要我们辅导。是我不好，没有及时地关心你。其实你刚进入公司，刚接触这个行业，肯定也会受到很多挫折，有时候难免会情绪低落。以后有什么事情直接对我说，我做得不好的地方你要多包容一点，我会尽自己最大的努力做好的。”

陈林爽朗地笑了，说道：“宛若，其实我就这样，是个吃软不吃硬的人，假如你对我指指点点，动刀动枪，我一定会跟你对着干，但如果你对我足够包容和忍耐，对我多关心一点，我会拼了命地干到最好。我选择你这个师父，就是因为你从来都不会来硬的，而是对我很包容。谢谢你，我会努力的！”

宛若听她这么一说，很是高兴。但是心里边又有点惭愧，觉得自己没有尽到应尽的职责，没有设身处地地为陈林着想，更感觉内疚不已了。

在精英班没几天，何晓谕又出状况了。由于精英班的纪律非常严明，每天要求8：30准时报到，迟到扣分，旷课三次就会被驱逐出去，永不录用；每天还要六访以上，访量不够也要扣分；晚上要回家填写经营日志，早上要检查评分等等，她开始吃不消了。晓谕从小体质不好，患有小三阳，动一下就感觉很累，因此她的拜访量根本就跟不上去。而每天严格的要求，让平时散漫惯了的她感觉很辛苦，于是就开始迟到早退起来，甚至一连几天不去上课。等到许昆老师给宛若打电话的时候，晓谕已经三天没去上课了。

许老师对宛若说：“宛若，我们这里的要求很严格，你也知道，只要三天没来上课，我们就不会再给机会学员回到精英班来了。而你的妹妹，已经是第三天没来上课了。我给她打过电话，她说自己想退出精英班。我觉得你这个妹妹和你不一样，她好像不是很守纪律，也不勤奋，当然了，她很聪明。但是你是知道的，在保险这个行业，聪明是远远不够的，勤奋和遵守纪律才是最重要的。你看怎么办？是不是让她办理退学的手续？”

宛若听后大吃一惊，她怎么也想不到自己的妹妹会如此地不长进。她连忙说：“许老师，我再劝劝她，您看能不能再给她一次机会？她身体不太好，可能由于不舒服的缘故在家里休息。我让她明天马上回去上课行吗？前几天的旷课补个病假条好吗？”

许昆老师无奈地说：“宛若，假如你能说服她明天来上课的话，我就再给她一次机会，毕竟她是你的妹妹，我也很想帮助你。说真的，经理人班全靠你那种拼劲让大家振作起来，你在陌生拜访上勇敢的表现对培训老师来说也是一种精神的鼓舞，我感谢你。但你的妹妹的个性好像和你完全不同，也许她是真的病的吧，但也要提前跟我们请假呀。你再跟她好好谈谈吧。”

宛若连忙答应了，并真诚地感谢许老师对她的赞许和帮助。她连忙给李霖经理打电话汇报这件事。李霖说：“我早就知道了，正在和她做思想沟通。你知道吗？你的妹妹这几天都和我在一起，我陪她玩，和她聊天，今天才从山上下来。她呀，有点后悔进了精英班，觉得要求太严格了。她身体又不太好，每天的访量都没法做到六访。我跟她说了，只要她每天坚持去上课，做不到六访也不用怕，在经营日志上把你的亲戚朋友都写上去，事先跟他们说一说这个情况，假如老师打电话抽查的话，就让他们说已经拜访过了。她这才高兴了，答应回去上课了。假如我不这样教她的话，她肯定就不想再做下去了。但是你千万不能把真实情况对许老师说，你就说她认识到自己的错误，答应回去上课并按要求做了，假如以后再犯的话绝不给第二次机会就是了，知道吗？”

宛若将信将疑地答应了。她给许老师打了电话，说已经把妹妹劝服了，她答应明天就回去上课。她也的确是有点不舒服在家里休息，请老师再给她一次机会，她一定会把假条补上云云。许昆老师答应了宛若的请求，但再三重申假如再犯的话绝不再给第二次机会，宛若连忙说：“就按老师说的去办，她也绝对不敢再犯第二次了。”

第二天，晓谕果然补了假条回班上上课。不久，何晓谕告诉宛若，说她有个朋友在银行工作，想给自己买份重疾险，让宛若陪访一下。宛若陪同她一起去见那个年轻人，只略说了一下保险利益，年轻人就签单了，签下了六千多的保费。何晓谕挺高兴的，就又振作起来好好干，一下子又签了好多份保单，尽管她的拜访量不高，但和陈林的成绩不相上下。她俩很快就成为宛若的左臂右膀，一时之间，宛若因为增了这么出色的两员干将而在公司里出了名，很多团队都请她去分享增员的经验。宛若尽管很腼腆，但一上到讲台，就变了个样，讲得头头是道，下边是雷鸣般的掌声。这一切都让宛若飘飘然起来，觉得自己渐渐地成了团队里一个举足轻重的小人物了。但分享越多，她的心理压力就越来越大。李霖经理开始担心这些分享会给宛若带来负面的影响，于是他就对范经理说：“不要再让宛若上台分享了，她本来就做得不多，整天这样上台分享会给她带来压力的，这会影响到她的工作状态。等以后做得更出色了，再让她上台分享吧。”

范经理说：“每一个新人都是从分享中成长起来的，让她多分享对她的成长有好处。不过你既然有这样的担心，那就减少一点上台分享的次数吧。”

就这样，宛若从一名默默无名的小卒迅速地成为团队里的新秀，大家都在谈论着她，她很快就成为名人了。