第52章作秀场

第52章作秀场

回到职场，宛若把事情一五一十地跟范经理说了，范经理叹息道：“你真笨啊，人家都说买了，你就拿保单给他签名就是了，还解释这么多，生怕别人不清楚，这样保单就很难签回来了。”

宛若说：“可是人家什么都不清楚，怎么能糊里糊涂销售产品给他呢！我再跟进一下，他俩人很好的，再去跟他们讲讲看有没有机会。”

“这样吧！我教你一个方法。以前我有客户买过保险，我就问他当时是怎么买的，他说是因为业务员求他，他一时心软就买了。于是我就照搬那个业务员的方法，求他买份保险罗，就真的买了。假如你那两个客户心地好的话，说不准也会被你打动的。你去他家的时候带上点水果，试试看。”

宛若一听很兴奋，觉得这也是个好办法。于是她就马上打电话给客户，要求上门拜访。可是潘苇说：“这两天我们去旅游，你过两天再来吧。”宛若没有办法，只好再等等了。

过了两天，宛若又打电话去，是吕楠接的电话，说他们已经旅游回来了，在家里。宛若连忙兴匆匆地和何敏一起，带了点水果上门去。她按门铃的时候，潘苇明显有点不高兴，但是也无可奈何地让她们两个上来了。

宛若走进客户家，只见他们正在吃饭，她就只好和何敏坐在一旁等候。吕楠见宛若带了西瓜过来，就拿去切给她们吃，还给她们泡茶喝。宛若说：“吕叔叔，近来有没有去唱k呀，听说您的美声唱得很好。”

“很久没去了呢。你也爱唱歌？平时唱些什么歌？”

“我什么歌都唱，最擅长民族唱法，美声也唱的。”

“那好，以后我们唱歌的时候叫上你，欣赏一下你的歌声。”

宛若说“好”，就继续跟他闲聊。

过一会，潘苇过来了，她走到宛若面前就大声诉苦道：“哎呀，这两天亏了不少钱哪，股票的钱都输光了呢。基金也是那样，跌得很惨。”说着，她就拉着宛若进房里看电脑上股市的走势。宛若一看，果然都呈下跌的状态，就问道：“亏得多吗？”

“怎么不多啊！亏了六十多万！我的儿子更惨，投了五十多万进去，也是血本无归！我前两天又买了两只股票，结果全部亏损！”说着，她就让宛若看她儿子买的股票，原来也是全线下跌，亏损严重！

看到宛若将信将疑的状态，潘苇又把自己的存折拿出来，让宛若看上面的数据，果然，没多少钱进帐，反而出去的不少。宛若心里一沉，她明白客户给她展示这么多私密的东西只是找借口不想买保险。她不说话了，走出大厅坐下，心里在矛盾着还该不该开口让客户买保险。

潘苇走出来继续说道：“其实你吕叔叔也买了几只股票，花了几十万，也全部亏损呢！你那个保险我们就不买了，想起要存十二年那么长时间，每年还要存一万，心里就慌，怕以后没那么多钱可存哪！这几天每天晚上都睡不着觉，就是想这件事。我们退休了，也没多少收入呢。”

宛若心想：当时说买的时候可没有慌啊！现在就说慌了！她说道：“我理解你们的处境，可是保险可以帮你们存点养老金，您现在全拿去买股票基金风险很大呢，还不如存点保险。”

“现在钱都亏光了，哪有钱买保险！不买了！如果我有钱买的话就不会这样啦！你刚才都看到了，我把所有资产状况都摆在你没面前了！如果不是把你当作自家人，我也不会把这么多隐私都拿给你看！”

宛若觉得客户用这种方法来打发自己，心里感到非常难受，就说道：“潘姐，不瞒您说，我们现在压力挺大的。我还差一点保费就可以晋升了，而且公司要求这个月20号必须破万，假如不破万的话就要受到惩罚。您看，今天都19号了，只有半天的时间就是20号了，您能不能帮个忙，就当是我求您吧！”宛若说得非常诚恳，这些也是实情，她感到内心的压力把她压得快透不过气来了！

潘苇把脸一黑，说道：“你有没有站在我们的角度考虑过？我们现在那么大年纪了，还要整天想着买保险的事，这对于我们来讲是种压力。而且我们现在买保险不划算，小孩买就好。一看到我们的收益与别人相差那么多我就头痛。我还有高血压呢，你这么一说，我的血压又升高了，气又喘不过来了！”

说着，她就把自己的病历拿出来给宛若看。她指着上面的“高血压”三个字说：“我这种情况能买保险吗？如果能买的话你就给我买吧！”

宛若心都凉了半截，这种情况真的很棘手，基本上是不能买保险的。她只好拿出保单说道：“您先在这里签个名，我拿回公司核保，看能不能买吧！”

潘苇的脸更黑了，她说：“好吧好吧，我签名，但是你这样逼我买，我买得也不开心。我的心又跳得很急促了，你这么一搞，我的毛病又犯了！”说完，她赶紧把药拿出来吃了。

宛若一见慌了，她感到很内疚，眼泪就忍不住流了下来。她说道：“潘姐，对不起，我实在是压力太大了才这么做，没想到会让您那么生气。不买就不买吧，您也别生气，注意身体啊！”

吕楠摇摇头，他没法再看下去，就叹了口气上楼了。

何敏连忙把宛若拉起来告辞了，潘苇说：“你们把我搞成这样，我的病又犯了。以后你爱联系就联系吧，不来也就算了。哭什么哭，你是诅咒我死啊！”