第104章去家访

第104章去家访

为了让两位新人稳定心态，更好地投入工作，范经理带着宛若和杨雄亲自上门家访。他俩都居住在兰汀所在的城中村里，章辉是很小的时候从外地迁过来的，黄业则是本地人。章辉的家人开了一个小档口做小本生意，黄业则有两栋房子收租。他们首先到的是章辉家，章辉母亲王大姐是一位热情的大姐，她迎出来说道：“哎呀，麻烦你们了，那么老远跑过来。我们没什么好招待，就坐下来喝杯茶吃两个水果吧。”

范经理说：“你们客家人可真热情。大姐，我们这一次过来是想跟您聊聊，告诉您章辉现在在我们公司工作了，想了解一下您的想法。您有什么都可以跟我们聊，有疑问的话我们也会为您解答。”

王大姐说：“没什么，我就是担心他做不好。希望你们能多指导他，他还没出去工作过，有什么地方做得不够好的要多原谅。”

范经理说：“我们会带他去拜访的，也希望您要多支持他的工作，有什么亲戚朋友想买保险的要多给小辉介绍。”

“那肯定了，自己的儿子都不帮帮谁呀！我有些亲戚在佛山，家庭环境也不错的，改天我带他去跟他们讲一下。我自己也想买点保险，支持一下他吧。”

范经理说：“大姐，其实您了解保险是什么吗？您了解您儿子的这份工作做的是什么事情吗？”

王大姐茫然地摇头，说道：“不知道啊，您说说看。”

范经理说：“那我们先来做一个智力测试题吧。话说从前有个男人赚了很多钱，他想请他的家人一起来分享他的喜悦，就在中国大酒店，订了四桌鲍鱼宴，每桌的价钱大约要两万元。到了他宴请亲朋的那一天，他的妻子儿女、姨妈姑姐等最亲的人都来了，人到齐了，菜也上齐了，当他正要起筷的时候，电话就响了，原来是有急事，他必须要离开。那这个时候，他该怎么办呢？”说完，他就带笑看着王大姐。

王大姐说：“那就跟他们说一声‘我有急事要出去，你们慢慢吃吧。’是这样么？”

范经理说：“除此之外，他还要做点别的吗？他走了，其他人还要不要吃饭？吃完饭后，是不是也拍拍屁股就走了呢？酒店的人会不会轻易放他们走？”

王大姐说：“对呀，他还要买单。”

范经理笑了，说道：“您很聪明，但是他什么东西都没吃，为什么要买单呢？让别人买不行吗？”

“不行，那是他请的客人嘛，怎么可以叫别人买单？当然要他自己买这个单了，他请别人来吃饭，他要负责的嘛。”

范经理微笑着说道：“看来您也是个很有责任心的人。是啊，其实这顿饭就相当于我们的人生，吃饭的费用就相当于我们的生活费。试想想，父母把我们养到这么大，有一天他们老了，失去了工作能力，我们是否要尽儿女的责任，照顾他们的饮食起居，负责他们养老的费用？假如作为儿子的，拍拍屁股就走了，又没有留下足够的养老费给老人家，那他们该怎么办？父母把儿子养育成人，等到某一天，这个男人看见了一个漂亮的姑娘，他很喜欢，就对这位姑娘说‘我很爱你，你嫁给我吧，我会照顾你一生一世。’接着他又回过头来对姑娘的父母说：‘您二老放心把女儿交给我吧，我会照顾你们一辈子的。’是啊，他在的情况下当然就可以照顾他们一辈子了，但万一他不在了呢？谁来照顾这位姑娘，谁来照顾她的父母？假如他和这位姑娘结了婚，一开心生了一个小孩出来，他是否要承担起父亲的责任，照顾孩子的生活，担负起他教育的费用？万一他有急事走了，孩子将来怎么办？是否能让隔壁二叔来照顾他，让他喊那个人做爸爸？不行的嘛，对不对？因此，我们给父母留下一笔钱，让他们养老无忧，这叫什么心？”

“孝心？”

“对了，这就是孝心。那我为妻子留一笔钱，实现照顾她一辈子的承诺，我在的话，就由我照顾她，我不在的话，会有第三方为我承担起照顾她的责任，这叫什么心？”

“责任心吗？”

“那个男人对她说有多爱多爱她，这叫什么心？”范经理继续很有耐性地引导道。

“哦，这叫爱心吧。”

“对了。那他为孩子存一笔钱，假如有一天他有急事离开了，他的孩子还能上学读书，好好地生活着，那这又叫什么心呢？”

“责任心！”王姐一下子就答出来了。

“对了，其实保险很简单，它就是孝心、爱心和责任心的体现。人寿保险存在的价值，就是源于人们有这三心，只有那些有孝心、爱心和责任心的人才会买保险，而且也因为人们有这种需求，保险这种无形的产品才会存在。您的儿子现在就是做这样的工作，他是把这种理念带给每一个家庭，让他们都能够享有保障，无论出现什么变故，都能够把风险转移给第三方——保险公司。保险就是在人们最需要钱的时候，自动走到他们身边的钱。您说这样的工作好吗？”

王姐频频点头，说道：“好，很好。我也想买保险，只是不知道买什么好，您看我这样的年纪，买什么保险好呢？”

范经理给她规划了一下，让她先把最基本的保障做足，先买健康险和意外险，她很快就签了保单。既然做通了章辉母亲的思想工作，他们就继续去黄业家做家访了。