第105章谈理想

第105章谈理想

黄业的父母是典型的农民，他们很排斥保险，不同意儿子去做保险。范经理就让杨雄把刚才的故事再讲述一遍，黄业的母亲听了，说道：“道理是这么讲，但是他做这样的工作，我们实在很不放心，怕他做不了。像他这样的个性，能做保险吗？不会说话，性格也比较内向，也不像章辉那样活跃，能行吗？”

这时，宛若开腔了：“其实我当初比黄业更内向。我也是刚出校门就做保险了，那时候的我，特别害怕和陌生人接触，见到家里来了客人，也不敢出来见人，即使坐在客厅里，也不敢说话，他们就说我特别文静。其实不是文静，而是恐惧。可是进了保险公司，我的性格完全改变了，我会主动跟陌生人交流，也会很积极热情地跟别人接触。您看现在的我，像一个不会说话的人吗？其实口才是可以锻炼出来的，做保险特别能锻炼人。让您的儿子来试试，说不准他会有所改变呢！”

黄业的母亲说：“你学历高，当然进步快了。可是他那个样子……实在让人担心。先让他试试吧，你们要多关照他哦！”

“一定一定！”众人齐口应道。

走出了黄业的家门，习习的晚风吹来，已经是晚上十点了。坐在范经理的车上，范经理说：“宛若，你看到了吗？章辉和黄业的家人对他们有多高的期望？既然我们把他们带进保险公司了，就要好好辅导他们，教会他们从业的技巧。无论是怎样的新人，我们也不能把他们摆在一边，放任不管。”

宛若轻轻地点点头，没说话。

范经理说：“宛若，其实你有什么理想呢？能跟我说说吗？”

宛若说：“我很早就有那样的想法，希望自己能赚钱去帮助穷人的孩子接受更好的教育。因为他们身在一个贫穷的家庭，假如没书读的话，就会一辈子穷下去，永远没有改变命运的可能。以前我的朋友说，为什么有些人那么富有，有些人却那么穷呢？为什么有些孩子可以读贵族学校，有些孩子却连读书的机会都没有呢？这是很让人痛心的。我在西北读大学的时候，看到那里的教授，住着非常破旧的房子，就感到很难过。在南方，即使是普通的讲师，也有很好的房子住，但在贫穷的西北地区，一个堂堂的教授，却只能住低矮破旧的红砖房，这是多么可怕的差异！难怪西北地区总留不住人才，就是因为教师的待遇实在太差了！假如有能力，我很想改变那边的教育状况，让他们都能安心地留在西北地区工作，这样，西北的孩子都能接受良好的教育，就能带动当地的经济发展。不知道我的想法有没有可能实现，但我的确希望它会实现。”

范经理说：“有这样的想法很好。我也这样想，假如我们都能吸纳一些有爱心的人士进来工作，我们一起努力打造一个一流的团队，将来一起做慈善的事业，不是更好么？宛若，你有没有这样的人选——特别有爱心，特别喜欢帮人的，这样的人最适合做保险了。”

宛若说：“我的好朋友小惠和她的先生就是这样的人。他们很爱帮助别人，看见别人有困难都会上前帮一把。小惠说，假如看到有乞丐，她都会给些零钱他们。尽管她知道，可能有些人的确是骗钱的，但是假如真的有那么一两个人需要帮助，她给予了他们这样的帮助，尽管是微不足道，可能也会让他们感受到人间的温暖。他们两个很喜欢参加社团活动，也喜欢学习，人品都很不错。”

范经理说：“这样的人最好了，找天我跟你去见见他们，跟他们聊聊。你身边的朋友都是像你这样的人，这些人最适合做保险了，假如他们能进来的话，你就会多了很多协力者，这样你的团队就会很快发展起来了。那你五千人的梦想就指日可待。”

宛若有点不好意思，原来范经理还牢牢记着她刚刚入司的豪言，而她自己，却对这一理想表示怀疑了。范经理没有发现她的异样，继续说道：“你不要学你师父，他这人很聪明，但就是爱走捷径，不按常规做事。他这样整天不回公司出勤，对伙伴也肯定造成很大的影响，你看他的团队弄成这样，和他个性很有关系。我都说过他很多次了，他就是不听，牛脾气，很让人心痛。那天他还说责任在我身上，我跟他说，我说的每一句话都是有根有据的，做的每一件事都是为团队着想的，绝对没有坏心。只要出心是好的，是为伙伴的，严抓考勤就不是坏事。你也看到了，没来出勤的人，业绩都好不到哪里去。没有自律性的主管是带不好团队的，宛若，你觉得是这样吗？”

宛若点头称是。范经理把宛若送到家门口，就开车走了。宛若感觉很累，一回到家倒头便睡着了。