第106章阵亡了

第106章阵亡了

第二天，范经理便把章辉和黄业叫进办公室，辅导他们与客户沟通的技巧。接着，他便叫宛若和杨雄带他们出去做陌生拜访。于是，宛若带着章辉，杨雄带着黄业，便分头行动，开始了陌生拜访之路。

宛若带着章辉向百乐商场进发，她热情洋溢地做了一次示范，接着，让章辉上前与陌生人说话。章辉有点畏缩的样子，但在宛若的鼓励下，也大着胆子去做了。一个中午的陌生拜访之旅，尽管收获不大，却也让新人得到了一定的锻炼。宛若发觉自己现在做陌生拜访得心应手了，她的热情和亲切，让很多陌生人都愿意和她说话，并留下了电话号码。

下午与杨雄碰头，杨雄说，他带着黄业去布匹市场，遇到了很多拒绝。黄业似乎没什么信心与陌生人沟通，他一个下午只留了一个陌生电话。章辉拍着胸口说：“怕什么！我刚才留了五个陌生电话呢，明天我一定能留十个陌生电话！”

黄业无精打采地说：“我就没你这么强了，刚才被一个人气得半死，他说年轻人做什么保险，还不如回家耕田好了，死活不肯留电话。”

宛若说：“遇到拒绝是正常的，但我们要记住，陌生拜访只是一种锻炼的方法，不是做单最好的途径。现在你们两个是新人，什么都不懂，那就要通过陌生拜访积累经验、磨炼自己。一方面，我们可以记下客户的疑问，自己不懂解决的就回来问师父；另一方面，我们可以锻炼自己的胆量和口才，以及抗挫的能力。我并不指望你们通过陌拜签到什么单，只希望你们通过陌拜来锻炼自己，为以后遇到真正的客户做准备。”

章辉和黄业点头称是。

一连几天的陌生拜访，并没有使章辉和黄业得到什么锻炼，反而让他们受到很多打击，信心越来越下降了。他们都有点畏缩的情绪，每天只是坐在职场里无所事事，不愿意出去陌拜。

杨雄为了带好这两个新人，很多时候和他们一起去做拜访，帮助他们做单。有时还在晚上给他们辅导专业知识，但这样一来，他自己的业绩反而受到了影响，情绪也不太稳定。

李霖看到这种情况，就很担忧地对宛若说：“这两个新人基础太差了，而且也不太愿意做事。章辉很能吹，但只是能说而不能做。黄业整天垂头丧气的，一点年轻人的朝气都没有，也是懒懒的不做事。杨雄对他们的投入太多了，会影响到他个人的发展。你跟杨雄说，这两个新人没法带，让他不要投入太多精力。他们基础太差了，又不愿意努力，根本就培养不起来。基础差一点其实也没什么，关键是如果认识到自己基础不好就得努力，但他们还不愿意努力。保险涉及到很多专业的知识，他们都很难搞懂，再加上不努力，就更难做好了。宛若，再这样下去，杨雄也会被拖垮的，他自己的业绩压力够大了，还要带两个人，他的能力不够就会很辛苦。现在不要让他带新人，让他专心做业绩好了。”

宛若把李霖的这番话传达给杨雄，杨雄很不满意：“我把他们带进来就要认真带好，您这样说是什么意思？就是说他们是垃圾，扔到一边不用管了，是吗？”

宛若说：“不是这个意思。只是他们基础太差，又不愿意努力，你这样吃力地去辅导他们，还不如把时间投入到自己的工作当中去。”

杨雄并没有把宛若的这些忠告放在心上，继续把大量的精力投入到这两个新人身上。

两个新人最终还是没能留存下来，各自回家帮父母做事了。杨雄受到了很大打击，一个季度下来，他没能晋升，也没做多少单，元气大伤。而这个季度他的网络继续教育学习也不知道什么原因没能顺利通过，公司便押了他一个月的工资不予发放。杨雄很生气地说：“我已经学习完了，为什么公司的记录是没通过？这个月没有收入，我怎么生活？”他一气之下就好几天都没来公司上班。宛若打电话去跟他沟通，他没好气地说：“师父，我没钱用了，每次出来都要花钱，还不如在家里避暑好了。”

后来，他还是回公司来了，只是没了之前的生气，垂头丧气的，活象个生不下蛋的老母鸡。

在范经理的办公室里出来，杨雄暴跳如雷：“范经理不批我的假，说我不是生病的原因请假，不肯批。不批假就要扣我的钱，我哪有这么多钱给他扣！师父，再这样下去我就要饿死了。算了，我不做了，你批了我吧。”

宛若说：“你真的打算不做了吗？想清楚了没有？不要因为小小的挫折就放弃，你当初不是说要支持我的吗？怎么这么快就放弃了？”

杨雄说：“可是我做保险不仅没能赚到钱，反而亏了不少钱。工作的目的是为了赚钱嘛，既然赚不到钱，还做来干什么？”

宛若说：“可是你当初不是说绝对不会早于我‘阵亡’的吗？这么快就变卦了？”

杨雄说：“如果能做下去我都不会走啦。晓谕和陈林都不做了，剩下我孤零零一个有什么意思？算了，您不用劝我了，让我离职吧。”

宛若没话可说了，她想不到连最支持她的徒弟都要走了。她只好无奈地签了名字，目送杨雄离去。

就这么几个月，宛若的团队流失率高达100％，她欲哭无泪，望着空荡荡的座位，陷入了沉思。何敏、陈林、何晓谕、杨雄等的相继离开，让她经历了一轮又一轮的阵痛。而她的同门——李真、程若梅、林小西也不回来上班了，李霖——她的师父，也负气不回来了，二十几人的团队现在只剩下她一人孤军奋战了。

是什么原因她还要坚持回来？是什么原因她还要在困境中死守？宛若苦苦地思索着。她最终想到了答案——是因为她对自己有要求，是因为她不甘心于失败！她不相信自己会失败，她相信只要坚持，就会有未来。她想起了当初许昆老师问他们——你为何而来？同学们大声地说道——我为成功而来！是的，她是为成功而来的，成功的殿堂里没有名额的限制，只有条件的限制。也许因为成功不容易，坚持很困难，才体现了她存在的价值。宛若想了很久很久，她知道未来的路很难走，但是她必须走下去，因为既然已经开始了对成功的追求，就不可能回头了。