第222章谈保险(二）

第222章谈保险(二）

“那就要靠我们平时自己多去学习呀。在目前这个阶段，我们依靠的是感觉销售，产品会的氛围能让客户产生买保险的冲动，但是我们自己的专业技能也要提高，不要完全靠这种方式签单。每一个保险公司，都有很专业的人，也有不太专业的人，关键是，能做到单生存下来，便是适应目前这个阶段保险销售的人才。这个行业，易入易出，但难留。宛若，尽管我们目前的专业水平还不是很高，但是，随着行业的不断发展，将来必定有一大批销售人员要被淘汰，我们要对这个行业充满信心，也要对自己充满信心，因为我们都拥有着学习的能力，一定能够通过自我的学习和提升，在这个行业中扎根！”范茂华经理自信满满地说道。

“现在不管哪个保险公司，都在借用产品会的方式推销自己的产品，把产品会的质量搞得很差，显得很急功近利，已经产生了许多不良的后果。产品会这种形式，尽管有其积极的一面，很多销售行业，都是采用这种方式去进行产品营销，从而拉近与客户的距离，也可以让他们感受到公司的实力。但很可惜，因为很多公司都这样搞，这种形式就显露出弊端来了。我们需要这个平台去展示公司的实力和产品的优势，但也必须提高自己的展业技能。我想，我们意识到的问题业内人士也必然考虑到，也会想办法去改变这种状况。保险业的发展必然越来规范，这个行业的未来也一定会朝着健康积极的方向迈进的！”李霖经理接过范经理的话说。

“说得对！宛若，我们这个行业就这样，能够留下来的人，必定是很能坚持的人。当初我刚进保险公司的时候，才20来岁，刚刚从学校里毕业，什么社会经验也没有。在这个行业的头三年，我曾经很多次想过放弃，但是后来最终还是留了下来。有一次，我已经打定主意要走了，三四天没去上班，然而偏偏在这个时候，有个客户打电话来说要买保险，我就去签单了，没走成。后来又有一次，我已经在其他地方找好了工作，却又有一个客户打电话告诉我，他爸爸患心肌梗塞走了，要我过去办理赔，就又没走成。也许我就是命定做保险的，这辈子走不了了。做保险的头三年，是最痛苦的三年，一旦有什么风吹草动，就会有想离开的欲望。可是过后，我的收入慢慢提高了，逐渐稳定下来，才安心留在这个行业工作了。宛若，这是我们这些‘老人’的经验之谈，每个从业人员，都必须经历这些心理磨炼。我看到你很努力，但是专业水平还有待提高。以后有机会，我们要多点探讨学习。”樊杰经理说道。

“宛若，你已经很不错了，我看到了你身上的韧劲，那是许多人都不曾拥有的。你一个人在外地读了这么多年书，工作了又自己一个人生活，靠自己的努力在这个行业里打拼，而且做得很出色，那是很不容易的。你是一个不简单的人，但是你的思想却很简单。只要你能简单地去做事，就会比别人做得好！”范茂华经理竖起了大拇指，称赞道。他转过头来，又对李霖说道：“你也很不简单，面对着这么多的挫折和挑战，能够独立承担，那也是很不容易的。假如你能像宛若那样简单，你会取得很好的成绩！”

李霖说：“每个人的缺点或许都是他们的优点，没有对与错，只有合适与否。只要我们找到自己合适的方法去做，发挥出自己最大的长处，就会取得成绩。我相信，天生我才必有用！”

樊杰说：“在这个行业工作，要有追求的目标。我追求的是高品质的生活，爱吃爱喝爱玩，这是我至今留存在这里的原因。宛若呢，你要向着自己的天分出发，把你的优点充分地发挥出来。对了，你的小说写得怎样了？”

“快写好了。”宛若笑着说。

“那就好，只要是你擅长的领域，就不要放弃！记住，向着天分努力！上天既然赋予你写作的天分，就不要放弃！同时，保险也要好好做，因为做这个工作很有意义！”樊杰经理鼓励道。

宛若点点头，她的内心激情澎湃，感到自己一下子长大了许多。

向着天分努力！对，就这样做！