第221章谈保险(一)

第221章谈保险(一)

回到家里，宛若什么也不想，就倒在床上蒙头大睡了。她不愿意去想这件事情，想也没有意义，她已经决定了，为了成全刘星宇的事业，她决定退出。还结什么婚，一切都是徒劳的！

手机响了几百遍，她也懒懒地不愿意再接听了。她知道这是刘星宇打来的电话。也许，刘星宇没有错，错只错在，她不该爱上这么一个有魅力的男人。他太优秀了，是女人心目中的白马王子，她担心自己没法永远和他在一起。既然这样，早早分开是一件好事。她有什么必要伤心呢？

一切都是空欢喜。自己那么普通，还想攀高枝？别痴心妄想了吧！

她只是不明白，为什么上天要给她这么多的挫折？难道就是要考验她能否继续长跑下去？老天爷啊，你也太爱折腾人了吧！

宛若的内心还是很难受，然而，她拒绝再去想刘星宇，刘星宇的形象却一次又一次地浮现在她面前。她发现自己真的很爱他，假如他一无所有，她还是会一如既往地爱他。只是，也许他们再也不会有缘分了。

第二天早晨，暖暖的阳光照进来，天大亮了。宛若懒懒地起床，梳妆打扮。她还要去上班，她还想努力工作。

回到职场里，范经理问道：“宛若，你怎么了？和刘星宇闹矛盾了吗？他昨天给我打电话，说你不肯接他的电话！”

宛若说：“不要问了。我和他没戏了。”

“怎么了？又没戏了？不是说要结婚了吗？”范经理很惊讶。

宛若不再说话。范经理看到她不开心，就没再追问了，只是说：“早会后来我办公室，我们一起学习新险种。”

宛若知道，近期公司推出了许多新险种，范经理对她的要求特别高，希望她能尽快掌握。

她点点头。果然，早会后，她就来到了范经理办公室里，看他画图讲保险。她尽量不去想刘星宇的事情，只是在认真地听讲。范经理说：“现在保监委规定，为了保护未成年人，新投保的险种要计算未成年人的死亡赔付金额，假如超过十万元的身故保额，就不予承保。因此，我们必须早点着手，抢占少儿市场，给小孩子多一点保障！”

宛若不住地点头，很认同范经理所说的话。正在这时，李霖和樊杰同时走了进来，在一旁看范经理讲解新险种。

范经理见他们来了，就拿出茶杯给他们倒茶喝。四个人围着茶几坐着，开始讨论起目前的保险市场。

宛若说：“我们公司为什么不做投连险和万能险？听说这两个险种在平保公司和安邦保险公司都卖得很好！”

李霖说：“说实在的，这两个险种卖点很多，很容易让客户动心。假如我去讲，一定有很多人会买！”

“可是我们现在的投资市场不成熟，这两个险种本来是好险种，但不适合在中国市场销售。在外国，投连险和万能险的保额可以调整，缴费的方式很灵活，是非约束性的保险。只要一个电话打去保险公司，就可以随时调整保额保费，也可以自主决定投资哪一个版块。可是在中国，根本就不可能这样操作，我们的投资市场还很不成熟，投连险和万能险的保费保额基本上由保险公司定死了，投资也是由保险公司来操作的，客户没办法控制。因此，这两个险种还不适合在中国这样的投资环境中销售，我们公司只在银行渠道有销售，在个险渠道是不作销售的。风险太高了。我们还记得当年平保公司的退保风波，那时客户排队来退投连险，真是太可怕了。”樊杰经理说道。

“哦，原来是这样呀！说实在话，我已经工作几年了，对保险的专业知识还是一知半解。早会上经常宣导的是推动方案，对我们这些从业人员的专业知识训练很少。我感觉，保险这个行业应该由一些专业素质很高的人来从事，但是为什么许多从业人员素质就这么低？难怪外界对我们这个行业都不太认同。”宛若把自己心中的想法说出来，她感到很困惑。

“存在就是合理的。因为在中国这个尚未成熟的市场中，还只能靠人情销售，而非专业销售。中国的很多老百姓对金融理财的知识还是一窍不通，我们的专业度太高，给他们讲太高深的东西，他们理解不了。因此，我们要把这些东西讲得通俗易懂，贴近他们的生活，他们才能理解。我想，至少要过五十年，这个市场才会渐渐成熟起来，那时我们的从业人员素质会越来越高，需要用专业技能才能说服别人买单。但现在还没法做到这一点，假如现在就需要很高的专业技能，也许我们都不能在这里工作了。”李霖说。

“但是专业还是很必要的，我们老是借助公司的产品会签单，个人的从业技能得不到提升，这样做是不是很不好？近期有报纸已经报导了产品会的事情，那些评论很不堪，会引起客户的误解，保险行业的名声更坏了，我们的工作就更难开展了。我真的不明白，很多客户也很喜欢参加我们公司这样的活动，用这种方式服务客户也是很好的，为什么那记者会把它评价得这么恶劣呢？这样不负责任的报导，给社会带来了很负面的影响，对于保险的销售来说，是一个重大的打击。我们的客户会怎么想呢？没有了产品会这种销售形式，很多新人都留存不下来了，很多客户都要变成孤儿，没人做服务。再说了，早会上也没有很好的专业培训，一天到晚说的都是奖励方案，这样的话，我们早晚会被淘汰的。”宛若的内心还是很纠结。