第八章

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杜明理现在是牛起来了，桃园酒厂在他的领导下，两年多来取得了突飞猛进的发展。产值、利润节节爬升，去年的产值突破10亿元，今年虽然遇上了洪灾，但因为桃园县城没有进水，对酒厂的影响并不大。到今年年底，产值有望突破15亿元。酒厂已经成为整个东亭市最大的利润大户。

当杜明理亲自打电话，告诉王志飞这个好消息时，心中是按奈不住的兴奋。他以自己的业绩证明了自己的能力，他可以像任何人证明，自己不比段致远差，在战略眼光和企业管理方面，比他段致远强的多。他想起自己刚接段致远做厂长时，有许多人不服气。他也不说什么，一件事一件事地做，每一招都是对准了问题的症结所在，打得稳、准、狠。从大学毕业就到了桃园酒厂，一开始是做普通的技术员，到车间第一线劳动，杜明理熟悉酒厂生产的每一个环节，他自己就是技术专家。当了厂领导之后，他对酒厂的销售、财务管理方面也逐渐熟悉了，对于酒厂在段致远时代存在的弊端了如指掌。

不可否认，段致远是一个杰出的企业家，没有他，酒厂就只能是个小作坊，说不定早就倒闭不存在了，不可能成长为今天这样的国家大型企业。但是段致远的思路也决定了酒厂在他的领导下，不可能有更大的发展。段致远没有多少文化，更谈不上有什么现代管理思路，是典型的农民企业家，采取的是封建家长制的管理模式。用人唯亲，谁不听话，马上走人。酒厂就是他段致远的独立王国，他想干什么，谁也管不了，谁说也没有用。有一段时间，他的大脑又高度膨胀，不知听哪个书呆子教授指点以后，就想把企业搞成多元化，一年之内上马了十几家公司。有的是酒厂自己投资的独立法人，有的是注入资金吞并的其它公司，许多项目根本就没有经过论证，只是段致远一句话，说上马就上马了，一下子几个亿的资金就出去了。许多钱都是银行的贷款，一到年底资金紧张时，害得桃园酒厂买原料的钱都没有，靠赊账过日子。工人的工资有时候几个月发不下来，只好借钱过日子。县城就那么大，酒厂里的工人是县城里消费的主力军，工人手里一没钱，连带着各行各业的萧条。饭店没多少人吃了，服装店没多少人买了，歌厅、酒吧也没多少人去了，生意做不下去，只要纷纷倒闭关门。县城里搞得人心惶惶，老百姓纷纷议论，看来酒厂快不行了，酒厂再倒了，这以后的日子可咋过啊！

厂子办了不到两年，因为产品质量上不去，或者是产销不对路，或者是管理混乱，反正是几乎没有赚钱的。设备在那，厂房在那，但就是不生产了，银行催要贷款，门也没有。只好把账算到总厂桃园酒厂的头上。一统计，酒厂的贷款总额已经突破5个亿，实际上已经突破了警戒线，各家银行已经不敢贷款给酒厂了。但段致远毕竟是段致远，他一方面利用自己的关系，找各级领导，告诉他们一旦酒厂停产，将会带来严重的社会问题，让各级领导给银行打招呼；一方面他又威胁曾经贷款给他的银行，说再不放款，一旦酒厂停产，那只有走破产的路子了，到时候你们各家银行不但要不到利息，就是血本也会输得精光。

他这一招还真管用，各家银行都怕酒厂真正破产了，自己损失更大，索性联合起来，每家适当的放几个，可以维持酒厂正常的生产就行了，每月从酒厂的销售款中扣除一部分，算是银行的利息。

杜明理上任后，果断地剥离了那些公司，该拍卖的拍卖，该出租的出租，回收了部分资金，总厂从此不再输血，一下减轻了酒厂的负担。不拍卖所得的资金投入到酒厂，一方面扩大规模，一方面开发新产品，使桃园酒厂的产品形成了梯次结构，高端产品、中端产品、低端产品分别对准不同的市场。高段产品对准大城市、东部沿海发达地区，中端产品对准中小城市、中西部地区，低端产品对准广大的农村市场。因为产品定位明确，思路清晰，销售十分看好。杜明理又通过北京的一家广告公司，找到国内知名的一位电影明星，拍摄了一个十几秒的广告片，在中央电视台和全国大大小小的电视台不断播放，其中的广告辞“喝桃源酒，走天下路”就是杜明理想出来的。桃园酒厂一时间又成了明星企业，产销两旺。

日子好过了，杜明理要求，各销售中心都要改变以前的销售方式，由先发货后付款改为先付款后发货，确保货款及时回收，不得欠账。原来所欠酒厂的款子，也逐渐追回，对于迟迟不交的，请司法机关介入。这一招治痛了许多人。原来许多从事销售的人员就是靠酒厂的货款发财的，客户把钱交上来之后，先自己截留挪作它用，或做生意，或炒股票，有的干脆放到银行里吃利息。有的一个大的销售中心，欠酒厂的货款就是几千万。反正是公家的钱，只要段致远不管，谁也管不了。只要伺候好段致远一个人，他不找麻烦，其他的人想管也管不了了。所以只要段致远出差到哪个地方，那里的销售中心经理比见了他亲爹还亲，想吃什么，想玩什么，应有尽有。段致远这时就是一个皇帝，为所欲为。有一次他到澳门，想过过赌博的瘾。陪同的南方大片区经理早有准备，提前在澳门开设的就有账户，很快从里面拿出几百万，带着段致远就进了著名的澳京赌场。不到一个小时，段致远就输了100多万。但接下来他的手气出奇的好，一晚上赢了300多万，连同送来的几百万，段致远都存到了自己在澳门开设的户头上。晚上高兴，段致远又为自己叫了两个俄罗斯小姐为自己服务，好好地领略了一番洋美女的异国风情。

杜明理的这一手追债行动，让许多人受不了，几个拖欠货款最多的经理干脆什么也不要，神秘地人间蒸发了。带走的货款多的有五六千万，少的也有两三千万。这些人也聪明的很，预先已经给了老婆孩子不少的钱，提前安排好了家人，从此杳无音信，不再和家人联系，公安部门也找不到任何破案的线索，时间长了，也没人去管了。

好在现在酒厂的生产、销售都很红火，高端酒的销售利润又高，杜明理手里有钱，也就不再认真追究。说实话，杜明理也怕，得罪了这么多人，断了人家的财路，说不定那些人杀他的心思都有。自己是公家任命的厂长，要回来那么多钱，自己又不能多拿一分，却要冒生命危险，何苦呢！说不定哪一天自己不做厂长了，还没有这些携款潜逃的人过得自在。看来得赶紧改制，只有改变目前的产权结构，自己这个厂长才有安全感，才没有白干。

杜明理设计的改制方案是管理层持股。按照方案，杜明理本人可以拥有酒厂3%的股份，段致远可以拥有酒厂0.5%的股份，如果酒厂的全部家底价值一亿股，以后上市，以每股5元钱算，他杜明理的身家就是1500万，这些钱足够他花一辈子了。

这个方案报上去后，王志飞看了，心里觉得有些酸溜溜的。想想自己作为堂堂市委书记，管着900万人民，竟然比一个酒厂的厂长差得太远了。同是做领导的，自己的活更累，事情更复杂，一年却挣不了几个钱。他一个酒厂的厂长，只要一改制，就可以摇身一变，成为合法的千万富翁。就是不改制，一个酒厂厂长的工资按年薪制拿，也有七八十万，一年就是自己的十几年的收入，想想心理还真是难以平衡。好在杜明理对自己不错，又是一个会来事的人，王志飞就提议把杜明理的持股比例降到1.5%，就同意上报到省国资委了。省国资委经过审查，很快批复同意桃园酒厂改制为桃源酒业有限责任公司，由杜明理任董事长兼总经理。

杜明理心里高兴，干劲就大，加紧操办公司上市的事。经过一段时间的努力，桃源酒业上市的申请获得了国家有关部门的批准。在股市上，杜明理一下就圈了10个亿的资金。一下子有了那么多的钱，按杜明理的说法就是，要饭的掉到了金库里，简直是不知道怎么花好了。

经过连续两年的施工，如今的东亭湖已被整修一新。湖边的杂草被清理得干干净净，湖边围上了大理石的栏杆，新修的环湖公路有十几公里，各种游乐设施也基本齐全，特别是建设了一家大型游览场，是整个东亭市设施最先进的，每到周末，吸引了大批游客到此旅游观光。

东亭湖面由于没有受到大的污染，水质保持的还不错，一眼望去，白茫茫一片，有江波浩淼的感觉，是这个平原地区难得一见的景色。由外商投资兴建的一家四星级宾馆——东湖假日酒店就矗立在湖边，说是四星，设施一点也不比五星级差，又处于风景秀丽的东亭湖边，成了东亭市最知名的涉外旅游饭店。许多外地客人到东亭来，指明要住这家最出名的高级宾馆。上级来检查工作，如果不在东湖假日酒店接待，东亭人觉得似乎没有尽到地主之谊。

东湖风景区在外的知名度还是很高的，每年都吸引了不少老外到此参观游览。东亭湖历史上是个很出名的地方，传说春秋时期的大教育家孔子周游列国时，曾经带领一帮弟子到过此地。老夫子到这一看，就喜欢上了这个地方，索性住了下来，在当地边游览，边讲学，流连忘返，简直不想走了。后来学生们劝他，他才极不情愿地离开。东亭湖边至今留下的还有老夫子眺望湖面、讲学的遗迹。这次旅游开发，这些景点都得到了恢复，吸引了许多老外纷纷拍照留念，想沾沾这位伟大的教育家的灵气。

当年林怀水做东亭市委书记的时候，就曾经有一个动议，要投资30亿元，在孔老夫子游览过的地方，要建设一个中华儒家文化朝圣基地，建设大规模的殿堂，档次要超过孔子的老家孔林、孔庙，连同当地的女娲殿，搞一个连片开发，按他的设想，全部建成后，东亭将成为全世界闻名的旅游胜地，是全世界华夏儿女朝拜人祖女娲和至圣先师孔子的地方，将会大大改变东亭在全国甚至全世界的形象。

凭心而论，林怀水这个主意是有些创意，但王志飞认为，他是生错了地方，如果林怀水不是在落后的东亭当市委书记，而是在沿海发达地区当市委书记，当地的财政有这个经济实力，在领导的全力推动下，他这个创意说不定还真是有从理想变成现实的可能。说不定真被他个傻小子糊弄成一件惊天动地的大事。

因为目前的决策体制，只要是一把手定的事情，不管对与错，下边的人就是再不满意，也一点用都没有，他们为了保住自己的乌纱帽，只能随声附和之外，实在也没有太好的办法。他们一般会采取事不关己、高高挂起的态度，睁一只眼闭一只眼，随便领导怎么折腾，你要我怎么配合我就怎么配合，还是干不成，就不关我啥事了，说白了，他们也是糊弄领导，是典型的消极怠工。

但作为老百姓，碰到林怀水这样的领导，你还真是没多少办法，只能眼睁睁地看着他胡来，把大把的资金浪费掉，换来自己的所谓的政绩。

群众恨这样的官员，因为群众了解他，吃尽了苦头，而上级往往会被这样的官员蒙蔽，认为他们有理想，有激情，有干劲，开拓意识强，能够干成事，干成大事。

林怀水一路官运亨通，就和他善于吹牛，善于造势有关系。他早年只是一个生产队的会计，老实巴交的一个农民。有一年县委书记到他们县检查工作，到了林怀水所在的村。村子里从来没有来过这样的大官，大家见了县委书记，一个一个脸红脖子粗的，拘谨的不得了。只有林怀水，虽说只有二十多岁，但伶牙俐齿，对答如流，他的回答让县委书记都感到惊奇，印象深刻的不得了，立即安排随同的公社书记，把林怀水提拔到公社来，做了国家干部，重点培养。

从此林怀水似乎悟透了官场的诀窍，在以后的岁月中，在东亭这片土地上，他把他的聪明才智在官场上发挥到了极致。别人不敢想的他敢想，别人干不出来的他干，他爱出风头，爱揣摩上级领导的心思，他认准了各级领导都爱用政绩为自己的脸上贴金，那个时候又最爱树典型，于是，林怀水挖空心思，捞了许多政治资本，一步一步，从一个生产队的会计出身，做到了公社书记、县长、县委书记，直到最后，做到了权倾一方的东亭市委书记。

他根据自己成功的经历，总结了许多经典的语录，大会小会上都要宣扬一番，他经常告戒东亭的干部说：“我不管你怎么干，只要你能弄出别人弄不出来的东西，让上级领导看着开心，能够记住你，就算你能，你狠！你就能升上去。”

东亭干部在他的带动下，学会了溜须，学会了拍马，更学会了大批的造假，搞不切实际的面子工程，使财力受到很大破坏，民心丧失，大大的丧失了元气。他一个人带来的灾难，足够东亭人民消化二十年的。

他的创意是出来了，可惜东亭市是个穷地方，别说三十亿，就是三个亿，对东亭财政来说，也是一笔无法承担的天文数字。那时候东亭机场项目已经上马，市里实在是拿不出这些钱，于是建设儒家文化朝圣基地的项目，才没有真正实施。东亭人民因为自己的穷，逃过了又一次劫难。