第49章泰丰县独家代理权

“……所以说啊，你就应该借这个机会改价，多赚一点是一点。”

李氏絮絮叨叨说了一大堆，想了各种涨价的理由试图说服顾盼。

但是回头一看，顾盼却在发呆，根本没听她说话。

“妹子，你咋了？”

顾盼被李氏推了一把，连忙收回思绪，笑着说道：“姐，我在想你说定价那个事儿。

我先说说我的想法，你看有没有道理。

咱们镇上大多都是普通人，手里的钱财有限，清凉膏卖得贵了，用的人肯定会减少，能卖出去多少还真不好说。

你看我第一天卖二十五文，几乎没几个讲价的。

大伙儿试用了觉得有效果，就买回家去了，不用太考虑价格问题。

但如果我卖五十文，就算他们觉得药膏好用，掏钱的时候是不是得犹豫？

就算真买回去了，估计也舍不得用，一罐药膏可能得用一两年。

但二十五文买的东西，肯定就不会那么珍惜，全家一起用，说不定一两个月就用完了。

这里外一算，我觉得价格还是不能定太贵。”

李氏家里也做生意，一下就听出顾盼的思路：薄利多销。

她连连点头赞道：“妹子，还是你考虑得周到。

咱镇上舍得花大几十文买清凉膏的人确实有数。

远不如像现在这样，把价格定低一点，买的人多了，咱一样赚钱。”

“是这个理。”

顾盼呵呵笑着，又解释了自己想要涨价的原因：“姐，如果福运酒楼那边愿意卖清凉膏，那么以后我就不会摆摊了，只负责做清凉膏。

可是叫别人卖清凉膏，人家也得有钱赚。

我这边本钱没太多能压缩的地方，所以就想把卖价提高一点，到时候我再退一点，争取能控出六七文的利润来。

这样大家都有钱赚，生意自然能长久的做下去。”

李氏由福运酒楼想到自己。

既然大伙儿都卖清凉膏，顾盼肯定会一碗水端平，那么她卖一罐药膏也能赚个六七文。

这对比之前赚的，完全是天差地别。

设想一下，如果一天能卖五十罐，那她就能赚三百多文！

这个数字让她心花怒放，少不得又是一顿夸赞，说顾盼天生是个做生意的料子……

顾盼从李氏这里打听到想要的消息，又听说有人捣腾清凉膏，便决定立刻把清凉膏送去福运酒楼，以免夜长梦多。

谢绝李氏盛情留饭，她在镇上包了辆骡车，回家取货后直奔县城而去。

郑全辉看到顾盼很是惊喜：“顾家妹子，清凉膏已经准备齐了？”

“齐了，怕二哥这边有变化，我还多带了些过来。”

郑全辉闻言的拊掌笑道：“那感情好！

这两天我们算着，觉得五百罐有些不够。

正想给你送信，让你尽可能多准备些，没想到咱俩想到一处去了。”

这会儿郑全辉看顾盼就跟看金娃娃一样。

之前十罐清凉膏都被东家送给县衙各级官员，这次送礼可真是花小钱办大事的典范，真正送到大家心坎里去了。

县令夫人还差人过来，问清凉膏是在哪里买的，她要买些送回老家。

听了这个消息，东家顿时觉得清凉膏买少了，怎么着也该买个千八百瓶的，不然根本不够送。

如今顾盼多送了些来，多少能解了东家的燃眉之急。

可是一清点，发现才多了四十二瓶，这些量光是给县令夫人都不够。

可是县令下面还有县丞，主簿，典史，巡检，他们也不好厚此薄彼，该表示的都得表示到位。

“顾家妹子，再三天的时间，你可以再送五百瓶来么？”

顾盼闻言心里一喜。

这边近五百瓶刚送来，接着又要五百瓶，看来清凉膏比她以为的还要受欢迎。

那不如趁热打铁，赶紧把分销代理的事情谈妥。

“二哥，关于清凉膏，我这边有个新想法，不知道你有没有兴趣。”

“哦？你先说来听上一听。”

“我准备在县城找个人代销清凉膏，不知咱们福运酒楼有没有兴趣。”

“代销？”

郑全辉有些不敢相信：“你是说跟镇上一样？”