第30章你不理财，财不会理你(4)

以前有一个年轻人到印刷厂里去学技术。其实，他的家庭经济状况很好，他父亲要求他每晚住在自己家里，但要他每月付给家里一笔住宿费。一开始，那个年轻人觉得父亲这样做太苛刻了，因为他当时每月的收入，就刚够支付这笔住宿费的。但是，几年之后当这个年轻人自己准备开设印刷厂时，他的父亲把他叫到跟前，对他说：“好孩子，现在你可以把每年陆续付给家里的住宿费拿去了。我这样做的目的，是为了能够让你积蓄这笔钱，并非真的向你要住宿费。好了，现在你可以拿这笔钱去发展你的事业了。”那年轻人到此才明白父亲的一番苦心，对父亲的英明感谢不尽。多年以后，那青年人已经成了美国一家着名印刷厂的老板，而他当年曾富有的同伴们却因自小养成了挥霍无度的恶习，如今却穷苦不堪。

“节俭是你一世受用不尽的财富。”一个挥霍过度负债累累的人，是无权享受这一巨额财富的。不管怎样，浪费仍是我们的大敌，对于挥霍浪费，大家也都得努力改掉。因为它可能会跑来侵蚀你的精力，消磨你的志气，甚至会损害你的意志、你的事业、你的职位以及使你成功的一切因素，所有这些有利的东西都可能被它破坏殆尽。

勤俭节约，等于创造财富

哈佛教授教育人们这样理解金钱：这是属于自己的、可以任意由自己支配的财富。但这也是不花心思很难挣到、不动脑子很快花光的财富。别把钱看得多么重要，更不要把钱不当成财富。在这方面，美国成功励志大师卡耐基的所感所悟值得人们去深刻领会。

1946年11月5日，正是卡耐基的着作《影响力的本质》出版8周年的纪念日。也就在这一天，56岁的卡耐基同姚乐丝小姐结为伉俪。

杜勒斯波斯顿大道的美丽的小教堂里，回响着《人们说我们相爱》的旋律。他们在这儿举行了婚礼。

卡耐基和姚乐丝沉浸在新婚的幸福生活之中。

他们在婚后的第一个假日里，双双前往商场购物。

他们夫妇俩每人带了1000美元。卡耐基的是一张500元钞和五张100元钞，姚乐丝的是10张100元钞。

商场里的各种商品琳琅满目，应有尽有。卡耐基和姚乐丝仔细地选购他们喜爱的东西。

“噢，亲爱的，我已经用光500元了。”过了一些时候卡耐基这样对姚乐丝说。他只剩下一张500元钞了。

“让我看看我还有多少。”姚乐丝察看她的小皮包，发现只有两张100元钞和十几元零钞了。

“啊，亲爱的，”她轻轻地道，“我已经花了差不多八百元啦！”

从这次购物的经历中，卡耐基得出了一个结论：五张百元钞≠一张五百元钞。

卡耐基后来说：“当我们用掉一张500元钞的时候，会觉得自己花掉了一大笔钱；但用去一张100元钞时却感到用去的只是一笔金额不大的钱，直到花掉了5张100元钞，也还没有花去大钱的感觉。所以，假如你想节约的话，使用较大面额的钞票效果要好得多。”

卡耐基指出，这种矛盾从心理学上讲，属于“高额”与“低额”之间的差异。事实上，若干个“低额”即构成了“高额”，但在心理感觉上却颇相迥异。

有一位精明的商店老板，正是巧妙地利用消费者的这种心理特征大嫌其钱的。

一位老板在商店的入口处设置了一个“兑银台”，标牌上写着：

亲爱的顾客：你备有小额钞票吗？为了您在购物时的方便，如果你没准备好小额钞票，欢迎你在此台兑换小额钞票。我们愿意竭诚为您提供服务。

于是，不少顾客在这个“兑银台”上兑换小额钞票。殊不知，这正是商店老板的“老谋深算”呢！

常常发生的情形是，很多顾客都是在不知不觉中把兑得的小额钞票花光了才止住，比如有一位女顾客，带了一张500元钞，在“兑银台”兑成了5张100元钞，结果在商店里全都花光了。

这样，商店每天销售出的商品像流水一样，既快又多。老板因此乐得合不拢嘴。

在对待一些数额既不太大，也不太小的钱款时，一般说来人们都不会产生太强烈的心理震动，因此即使造成了浪费，也不至于心疼。

卡耐基就这一问题指出：如果将较大的款项用化小的方式换算成一项一项“小款”，在使用时就会谨慎得多了。

他说，比如一个并不是富豪的人上了赌场，一下子输掉四、五百美元，他当即就付了，而且也并没有觉得怎么可惜。

而另有一位女士，应邀参加一次宴会。饭桌上摆满了大盘小盏的佳肴，当她听说一桌宴席的费用是400美元的时候，不禁暗暗咋舌。她立即就想到了：400美元在日常生活中，能买好多面包、奶酪，能给孩子买好多的学习用品和玩具呢……“假使在赌场上输掉四、五百美元的那种人能像这位女士一样做一下’换算‘的话，他就不致于轻易输掉那些其实对他相当有用的钱了。”卡耐基如是说。

实际上，往往是一些细枝末节的东西最能让人直观地、深刻地体会到金钱的。

哈佛教授告诉我们，当你就要无谓地消耗一笔钱的时候，你不妨想一想，用这笔钱能够购置多少日常的必需的物品。通过这种’化小‘的换算方式，也可以避免很多浪费。

富裕人生必须养成节俭的习惯

拥有不同财商的人在如何对待金钱上有鲜明的反差。是一种什么反差呢？借用戴尔·卡耐基的话来说，即是：“许多富有的人，不会铺张浪费，挥金如土；而钱少的人则往往喜欢打肿脸充胖子来摆阔气。”

事实上，许多有钱的人，往往不在乎使用廉价物品，而没有钱的人却生怕使用廉价物品会降低了他们的身份。这种心态可以说是人类的一种悲哀。

有两个人，某甲比较富裕，某乙则钱不多。不过，某甲时时处处都注意勤俭节约，购买东西也极其精明；某乙则相反，花钱没个计划，大手大脚的，购物也不精于计算。

一次，某甲和某乙结伴去商场买衣服。有一件西装，面料、颜色、款式都颇合他们的心意。一看价格，75美元。

“嗨，这价格挺划得来嘛。”某甲说。于是他掏钱买了一件。

某乙呢？不买。他说：“我们再看看另外的再说吧。”

在另一家商场里，他们看见了与某甲买的那件一模一样的西装，而价格却是150美元。

“这价格合理。”某乙这样说。

某乙于是买了这一件150美元的。

回到他们供职的公司以后，当同事们询问某甲的新衣服时，某甲自豪的说：

“嗨，我这衣服物美价廉呢，才75美元。”

购买同样的东西，某甲是以廉价购买为荣的。

但当同事们问及某乙时，他则说：

“嗨，我这衣服150美元呢！”

购买同样的东西，某乙是以高价购买为荣的。

“小富在俭，大富在天。”意思是小富必须靠勤俭，大富靠把握机遇。

造成这种反差的原因主要是虚荣心在起作用。某乙的心理是力图向别人显示他的“富有”，表明他并非没有钱。

会不会开支，也能看出生意人是不是精明。有些人一味吝啬，什么开支都想省下来，本来要开支1000元的，总想用800元对付过去，结果钱没少花，还给人留下不好的印象。而一些精明的生意人，该开支的，大大方方拿出来，绝不显吝啬相，表现出豪气冲天之气派，钱花得自然有效果。对于不该花的钱，他绝对是铁公鸡，一毛不拔。这才是地道而有出息的生意人。

在通常的情况下，大富都是从小富开始的，否则，你即使遇到好的发财机会，也往往会因为没有最起码的资金而眼睁睁地看着机会擦身而过。在现实当中，即使是大富巨富，我们发现，他们和他们的公司也是非常注意杜绝浪费的。

松下电器如今风靡全球，但谁能料想它是靠制造和销售双头插座而发展起来的呢？这都是松下专心致志、勤奋工作、千方百计努力降低成本，以及不断发明创新、立志向上的心血结晶。

当公司只有20来名从业人员的时候，松下自己去东京推销双头插座，然而到后来，单靠自己去东京已经不够了，所以他派17岁的井植岁男常驻东京。