第97章去接陆辞
“其实不需要你们自己去找铺子开店，你们可以招代理商，专门卖你们品牌的首饰。给他们进货价格，且保证卖不出去的，可以直接退回。你们只管出货收钱就可以，至于销售经营的状况，就看代理商自己的能力了。”苏如月慢慢的说道。
段清风听得非常仔细，感觉这个办法和他们目前供货的给其他人的方式有点像，又有点区别。
目前也有很多人在他们家买胭脂水粉，但是选定离手，概不退换的，这个卖不出去可以退回来，听着自己好像在吃亏，但是又好像不会。
“而且我的建议是，最好不要和胭脂水粉一起卖，和布庄，卖成衣的铺子合作，会比较好一些。因为耳坠和衣服一起搭配，能看出整体的效果，只和胭脂水粉搭配，效果不是那么明显。人家看都是看整体的一个效果，会看衣服的颜色，和其他的配饰。”苏如月继续说道。
段清风醍醐灌顶，感觉苏如月说的很对，他们以前觉得和胭脂水粉一起卖，应该是最好的搭配，但是明显走入了误区。
段清风沉思了一会儿，觉得苏如月这个办法非常好。
“多谢苏掌柜指点，听君一席话胜读十年书，段某人感激不尽。”段清风对苏如月是真的佩服，他没想到一个女子，而且年纪轻轻就有如此见地，还是刘云霄慧眼识珠。
“段老板客气了，我也只是随口一提，至于具体怎么操作，怎么发展代理商，那还要看你们自己。”苏如月客气的笑笑，这就是现代人的销售套路。
“马上也快到用午膳的时间，苏掌柜如果有空，我请苏掌柜吃饭。”段清风觉得苏如月不简单，打算多结交一番。
“吃饭就不用了，不过我还挺有兴趣做你们的代理商，我们可以谈谈代理的事情。”苏如月看距离吃饭的时间还有会儿，干脆把正事谈了。
段清风一愣，原来她有这个想法啊。
“可以啊，你觉得怎么合适？”段清风问道。
“要不然到玲珑阁去谈，我可以选一些款式，结合价格一起谈。”苏如月感觉这样谈没意思，东西都没有看到。
段清风觉得在理，于是让苏如月坐他的马车，自己找了一匹马骑到玲珑阁。
两个人差不多时间到的，然后让小二将耳饰的样品都拿了过来，可以任由苏如月挑选。
苏如月认真挑选了起来，凭借自己的审美，再结合洑水镇的情况，高低价位的都有选择。
选了三款做工不错，样式新颖，偏年轻化的，三款做工精良，品质好，偏成熟稳重的，还有八款便宜的，但是样式好看的。
选好后她就问段清风价格，段清风看了看，分别报价500文，800文，100文。
苏如月觉得价格太贵了，这样的价格在洑水镇不好卖，即便卖得出去，那自己也没有利润空间。
“段老板，我现在是作为你的代理商，到时候我会大力宣传你们品牌，给你们塑造口碑。你这个价格我做不到，而且你要考虑到镇上的消费水平，比不得明城，你这个价格至少要再压三成。”苏如月直接说出自己的不满和自己能给的价格。
段清风一听压三成，那他就没什么利润可言了，这些可都是匠人慢工细活做出来的。
“最多少两成，不然我们也做不出来。”段清风说道。
“三成。”苏如月坚决不松口，她必须要保证自己的利益。
段清风皱着眉头想了想，如果量大的话也能做。
“你要多少？”他问道。
“第一次合作，我也不能拿太多，总共凑齐五十件，等我先试运营一下。”苏如月算了一下自己手里的钱，打算拿出二十两来试试。
“好，可以。”段清风觉得五十件还可以，虽然利润低，但是总量多，就当试一下。
如果苏如月这么聪明的女人，都没办法卖出去，估计代理商这个路子就走不通了。
最终苏如月确定好了每一样的数量，最终算了一下价格，五十副耳坠，总共花了十五两银子。
将自己的货物拿好后，她就拿着东西走人了。
耳坠是小物品，不太占地方，她就提在手里。
本来段清风说请她吃饭，被她拒绝了，按照时间按算，她们明天下午就要出发回洑水镇了，她打算自己再逛一下。
找了一家酒楼吃饭，因为正好是用餐高峰期，里面坐满了人，大家三三两两的聊着天，有些吵。
她找了一个靠窗的位置坐下，点了三个菜坐着一边喝茶一边等。
“今天那个叫陆辞的小子好厉害，我看这次辩论赛的魁首多半是他了。”邻桌的一个书生突然开口说道。
“我看也是，他口才太好了，而且论点很独特，关键是理由站得住脚。”另一个人激动的说道，眼底还有些崇拜。
“我看未必，他虽然厉害，但是东方曜也不错，而且他还是云松学府杨太傅的得意门生，我觉得他才是魁首。”同桌的另一个人发出了不同的声音。
“我也觉得东方曜胜出的机率更大一些。”另一个人附和道。
……
苏如月勾起嘴角笑了笑，陆辞可是男主，原文都写了他会得第一名，管他东方曜，还是西方曜，都不可能会打败陆辞的。
旁桌的几个人还在争论到底是陆辞胜还是东方曜胜，她默默的吃着饭，吃完结了账就走人了。
回到客栈将东西放下，别看五十副耳坠，提久了还是觉得挺重的。
揉了一下肩膀，休息了一阵，觉得在客栈也太无聊了，干脆去云松学府门口等陆辞算了。
一个男人在经过紧张的比拼后，看到有好感的女人去接他，给他送上祝福，他肯定会心动的。
她特地梳妆打扮了一番，穿着陆辞送的粉色长裙，梳了一个元宝髻，做了简单的装饰，显得她又高又瘦，脖子也特别修长，又将自己之前买的那对玉耳坠拿出来戴上，整个人气质都不一样了。
她算着时间出门，因为距离有点远，她就租了一辆马车，今天走了一天路，她脚都走疼了。
坐车到云松学府门口，应该是结束了，因为陆陆续续有人都出来了。
她站在一棵树后面，等着陆辞出来。
等了快半个小时，终于看到陆辞和章若弘还有他们另外两个同窗出来了。
只是她还没有出去，一个女扮男装的女子拦在了陆辞跟前，一脸崇拜的看着他。