第96章和段清风做生意
苏如月没有料到在这里都能遇到熟人，而且看段清风的表情明显是不相信自己，但是那又怎么样呢，他又找不到证据证明自己在说谎。
“段老板怎么知道？”她故作惊讶的看着段清风。
段清风看着苏如月惊讶的表情，嘴角的笑容逐渐消失，这女人还敢再装得夸张一些吗？
“行了，那你这个东西打算当多少钱？”段清风知道苏如月不肯说实话，他也就不问了，只是她的东西确实挺稀奇，而且质量特别好。
那支口脂他让老师傅看了一下，都赞不绝口，拿去研究了一天一夜，都没有彻底弄明白配料是哪些。
那个装口脂的机关，更是一点头绪都没有，就外壳的质地都没有搞懂，反正只知道很好，就是还仿制不出来。
刚才他听到了那个火折子居然能用一年，看到掌柜手中的物件，瞬间来了兴趣。
“段老板有兴趣？”苏如月看着段清风问道。
“自然。”段清风点点头。
“那不好意思，我已经和当铺掌柜在谈了，需要先征询他的意见，如果他不需要，我才能和你谈。”苏如月做生意就是还要讲究诚信，不能中途变卦。
掌柜一听就笑了，对着段清风叫了一声：“少东家。”
苏如月愣了一下，没想到这家当铺也是段清风家的，不过想想也是，这人一看就是富贵人家的公子，家底丰厚，多开几家铺子也没什么稀奇的。
“现在你可以和我谈的，走吧，里面坐着聊。”段清风对着苏如月挑眉一笑，然后转身向里面走去。
苏如月见状只能跟上去，到了里面的厢房，小二泡了茶水过来。
“苏掌柜开个价吧。”段清风端起茶杯，轻轻的吹了两口，用茶盖挡住茶叶，喝了一口茶。
“既然都是第二次买卖了，也算是朋友了。价格方面我也不要多的，段老板给二百两吧。”苏如月端着茶杯不慌不忙的说道。
段清风早就做好了要被苏如月狠敲一顿的心理准备，没想到她这次报价倒没有让他多意外。
“贵了，便宜点。”虽然心里能接受，但是买东西肯定要砍价，将价格压低一些。
“段老板说笑了，这东西二百两银子不算贵了。毕竟独一份，且使用方便，外形也精致，拿出去也是身份的象征。你说对吧？”苏如月也不着急，一边喝茶一边轻描淡写的和段清风聊。
段清风端着茶杯的手紧了一分，这女人果然不好打发。
“你说的是不错，但是要是传出去，让人知道我花二百两买了一个火折子不是笑掉大牙吗？”
“段老板格局小了，这个东西虽然只是点火的，但是不叫火折子，叫打火机。而你也看到了，这东西和你平时用的火折子完全不一样，如果你非要认定它就是火折子，我也无话可说。只能说它和段老板无缘了，我再为它寻找有缘人。”苏如月放下茶杯，轻笑着说道。
段清风一看苏如月又要走，这女人就不能好好谈吗？而且一点都不让步，哪有这样做生意的。
“苏掌柜好口才，那就二百两吧，东西留下，我让他们把钱拿来。”段清风败给苏如月了，不过这二百两也不算多，至少在他的预算内。
“段老板爽快，段老板大方，今后必定日进斗金，生意兴隆。”苏如月立马笑着对段清风说道。
段清风拿着扇子使劲扇了两下，这女人变脸也太快了，关键是笑得一脸坦诚，还挑不出任何毛病。
“比起苏掌柜我这算什么生意兴隆，两天时间就赚了五百两银子，还是苏掌柜生财有道，在下自愧不如。”段清风收起扇子笑着看着苏如月说道。
苏如月知道段清风在讽刺她，但是她丝毫不在意，毕竟赚了金主爸爸的钱，被金主爸爸讽刺两句，她也是能接受的。
“承蒙段老板照拂。”苏如月笑着说道。
段清风看苏如月不卑不亢，从容有度，突然就明白刘云霄为什么会找她做掌柜，这女人确实不一般。
“苏掌柜可还有别的好东西，可以拿出来让我看看眼界吗？”
“没有了。”苏如月摇摇头，一次就只能拿两样，她也想多拿，可是系统不允许啊。
“哦，那以后要是苏掌柜还有什么好东西，可以来找我，要是东西不错，价格合适，我们也能继续合作。”段清风觉得苏如月的东西虽然贵，但是东西真的不错，而且都是他从来没有见过的，就冲着这独一份的存在，他觉得花点钱也值，而且他转手还能以更高的价格卖给别人。
“好。”苏如月先答应下来，至于今后还要不要合作就再说了。
“段老板，我昨天在你玲珑阁看有不少首饰，耳坠一类的还不错，款式多，样式也还可以，价格在明城不算贵，可是买的人好像不多呢。”苏如月突然想到她可以做什么了。
段清风愣了一下，感觉苏如月有话说。
“你想说什么？”他问道。
苏如月呷了一口茶，才缓缓开口道：“我昨天观察管了一下，买耳坠的人不是很多。不知道你有总结过，是因为价格呢，还是别的原因？”
段清风皱了皱眉头，他自然是早就察觉了。
他们家主要做胭脂水粉，首饰不是特长，但是首饰的利润比胭脂水粉高多了，一直想通过买胭脂水粉的客人，推销他们家的首饰，但是效果很一般。
其实他们的价格在明城不算高了，但是也不算便宜，只能算中等。
可是买的人依旧不多，可能和他们的工艺有关系，毕竟不是专业出身，打造出来的东西，总是差点意思。
“确实如你所见，价格和工艺两方面都有原因，苏掌柜可有什么高见？”他没想到苏如月观察这么细致，就去了一次，就看出了他们问题所在。
“高见倒是没有，而且我也只不过待了一小会，不能以点概面的下定论。不过段老板可有想过，市场定位不对，导致你的东西卖不出去。”苏如月说道。
“愿闻其详。”段清风看着面前的女子，还是那个她，但是却感觉她眼底充满了智慧。
“可能在明城你们家的首饰没有竞争力，但是如果你下放到别的地方，比如大一点的镇上集市，或许你们的东西就能得到追捧，销量就起来。”苏如月淡定的分析道。
段清风茅塞顿开，可是去远一点的地方开铺子，那需要人力物力财力，距离太远，管理起来也麻烦。
“我知道你要担心太远了，需要大量的人力和财力，感觉不太划算，而且市场万一没有做起来，就亏钱了。我有一个办法，你可以听一下，如果觉得可行，你可以试试。”苏如月一边喝茶一边说。
段清风不得不佩服苏如月的心思太活络了，他还没有说话，她就想到了其中的利弊，着实不简单。
“请说。”他期待的看着苏如月。