第96章硝烟弥漫二
把手头上的工作处理完后，感觉浑身都轻盈了许多，带着工作的欢愉回到了家里，见守文和玉婷已经在家里了，阎守生就笑呵呵地问两个人跑的业务怎么样了，交流了一下，就递过去了一张单子说道：“这是我们公司跑的一些档次低的客户，你们两个去跟一下，如果谁觉得有些客户不好跟了，你们两个就互换一下再去跟一下试试，或者两个人一起去看看，也可以商量一下？”
“行啊！我们两个明天去联系一下，有什么情况了再跟你说一下？”边上的守文接过单子笑着说道。
“喂，富生。我们总是在家里谈工作，感觉很别扭，完完全全的一个皮包公司一个啊？”玉婷听完后，苦着脸有些郁闷地说道。
“呵呵，慢慢就习惯了，咱们本来就是一家皮包公司啊？”阎守文笑着接过话说道。
“我也是觉得是挺别扭的。不过你们两个说的都不完全对，咱们是借着人家的平台，不拿底薪的业务员，赚多赚少都是自己的，也讲究不了那么多了！”阎守生说道
“也只能这样了，还是先赚到钱吧！”玉婷苦笑着说道。
“那也未必一定要这样子！今天我谈了一个业务。我竟然被一个客户强制要求接了一个装修的项目，到时候自己肯定忙不过来，还要靠你们两个去盯一下！”阎守生笑着说道。
“你居然接了一个装修的项目！不错啊？”玉婷听了这话，觉得很幸福，满脸的好奇。
“我哥去年帮东叔装修过两个项目，基本上也熟悉了，接个装修也没有问他！”守文笑着说道。
“应该没有什么问题！只不过我想装修公司报的价格都很高，假如报价低一点就会很有竞争力。这一块利润比我们还大呢？那么大的蛋糕，咱们干嘛不尝一尝呢？”阎守生望着两人，充满渴望地说道。
“我觉得好啊！做一个是做，做两个也是做。前一阵子跟着小白跑了一阵子广告，感觉很好，现在再做装修，我觉的也没有什么问题？做一单赚一单的钱，也多一份收入？挺好的！”玉婷听了，高兴地像一朵花一样。
“这家具咱们还没做好呢？再去做装修，两种怎么谈呢？”守文听了这话，想一想就觉得扎手，畏首畏尾地问道。
“玉婷说的有道理。我们做业务最重要的就是头脑要灵活，遇到赚钱的项目能做的就要争取做下来。咱们商量一下。我是这样想的：咱们先去找人注册一家公司，注册资金要高一点两百万左右吧，名字我也想好了就叫做阎氏装饰设计有限公司，经验范围涵盖装修的所有内容，包含家具，地毯，窗帘，办公设备，软装饰品及工艺礼品。法人就由守文来做，玉婷做股东，股份大家均分，留一部分用作发展，一部分用作激励新人；不过我因为还要上班做暗股好了。注册好了，我们包装成高档的装修设计公司。开门做生意最讲究的就是门面。等这个装修的项目做好了，我们找一个高档一点的写字楼，可以租一间稍微小一点的办公室先办公，争取把业务先做起来。另外如法炮制一家家具公司，由玉婷任法人。你们看怎么样啊？”阎守生笑着说道。
“那要多少钱啊？”阎守文听着不仅要注册工作，而且还要注册两个工作，盘算着费用也要花费不少钱，就惆怅地问道。
“咱们办公室和财务只用一个！再找个财务给他一部分股份。大家一起做起来，不愁不赚钱，还担心什么钱啊？我们永远不要用现在的眼光看将来，要用发展的眼光来看待，还要时时注意行业的动态！”
“还要给财务股份啊！”阎守文一听感到很奇怪地问道。
“我给你们两个讲。你们一定要记住。我们大家出来挣钱就是为了养家糊口，没有一个人是容易的；既然合作，利益就要绑定到一块儿，有钱大家一起儿赚，有劲大家一块儿使，不仅找个财务是这样，以后做大了招聘新人也是这样，只不过新人要工作到一定的年限一步一步的给股份，要保证所有在公司里工作的人都能拿到股份。这样大家利益一致才能团结一致，才能做大做强，能够做大做强了，就算一点点的股份也会比小公司里面的一大部分股份收入要来的高。否则新人为了利益肯定会走的，招个人或许因此得不偿失。财务很重要，我们不能因小失大，更要规规矩矩做人，认认真真做事！话要说在前面，协议要讲清楚，不然我们越往后面越没办法做！”阎守生看着两人都有些不大情愿，心里明白涉及到自己的利益，都没有办法割舍，正因为这样，那么多人即使才华出众，殚精竭虑兢兢业业的工作了一生，哪怕直到老死依然是蝇营狗苟，不外如是！想到了这里，在开始之前必须定一条规矩，不然以后恐怕怎么做也是一盘小店，难以发展壮大。
“富生说的对。大家在一起，有利益才能目标一致，关系才会越来越近。否则就算关系再好，为了利益，朋友之间不是两肋插刀，而是互相插刀！利益是最有保障的屏障。我同意富生的要求。”玉婷听了这话，想了一会儿满脸堆笑很形象地说道。
“你们说的太吓人了吧！”阎守文有些惆怅地说道。
“玉婷说的不错，是这个理！共同的利益才会熔铸共同的目标，才会造就强大的力量！没有共同的利益，任何企业文化都是苍白无力，徒有其表！要想做大做强必须把大家的利益拧成一股绳，才能负重而行！”阎守生望着两个人，笑着说道。
“我也搞不清楚，只要能赚钱就行了，一切都听守生哥的！”阎守文笑了笑说道。
“那我们就这样定。这个事情你们俩个明天就去做，记住先把工作做好，再处理这件事情！”阎守生看着大家达成一致的目标，就笑着说道。
“守生，你真要大干一场啊！”阎保东在房间里听着三个人这么商量了半天信誓旦旦地准备去做，就走了出来看着三个人问道。
“叔！这也不算大干，只能一步一步做，先定个框架，再向里面去填东西，首先要拿到项目，赚到钱才是实实在在的！”阎守生望着走出来的阎保东笑着说道。
“是啊！叔，你也来一起做吧！”阎守文也笑着说道。
“这个我做不了。守生，前一段时间高老板找你开公司做装修，你不答应，扭头你就自己做了，让高老板知道了，人家不高兴会说你不仗义的！”阎保东盯着阎守生说道。
“这不一样。高老板找我开公司要招人盘子铺得大，没有项目真做不了，亏损的还真会是他。我做装修的业务也实实在在需要磨练，也确实撑不起来。现在大家都是股东，每个人都会很用心，人多力量大。三个臭皮匠赛过诸葛亮，一个人再强也比不过几个强者团结配合！”阎守生望着因为东叔的话，瞧着自己的三个人不以为然地说道。
“不管怎么说，理是这么个理，人家找你是看得起你，你也得有让人家有看得起你的资本！你自己想好了，就做吧，以后注意点这些事！”阎保东听完就给阎守生敲了敲边鼓。
“放心吧，叔！我心里有数，毕竟还在上班呢？”阎守生知道阎保东也是为了自己好，就笑着回答道，看到大家达成一致的目标了，自己又签个单子，憧憬着那即将成立个公司，有了一个属于自己的天地，想一想都很激动，那心里也是分外的高兴。
周末阎守生在教练场里顺顺利利地通过了考试，走了出来，看到林夕那脸上的笑容，心里明白也必然是通过了，就迈出了豪迈的步伐快速地走了过去祝贺道：“祝贺你通过了科目一？”
“也祝贺你啊！我知道你肯定能过的！”林夕明亮的眸子，瞧了一眼阎守生，笑着说道。
“我是要尽心尽力，总不能辜负了你的信任吗？为了庆祝咱们都通过了，再加上时间也早，咱们一块儿去吃顿饭，我请客，怎么样？”阎守生笑着回答道。
“也不是不可以？走吧，晓飞还在外面等呢？”林夕温婉的笑了一下说道。
“我终于又有一个表现的机会了！”
“不要遐想哦！”
“不瞎想，跟着你身边，能够一亲芳泽，我已经心满意足了！”
“别贫嘴了！常教练，我们考完了，也通过了，就先走了！”林夕明眸善睐，看到站在边上的杨天，直接无视地说道。
“好啊！你们都通了就好！杨天已经在这里等很久了。”常教练看着出来的两个人，又看了看这氛围只能干咳一下，干笑着说道。
“林夕，考过了，祝贺你啊！常教练，我们先走了。夕儿，我带你回去吧？”杨天看到了林夕身边的阎守生，皱了皱眉头，感到非常的厌恶，无奈地冲着林夕笑着和常教练打了一声招呼。
“谢谢，晓飞已经在外面等我了。我坐她的车回去就好了！”林夕礼貌性地说了一句，就扭头对阎守生说：“咱们走吧！”
阎守生和常教练打了一声招呼，就跟着林夕出去了。
“夕儿，你父母还在家里等着你呢？我先送你回去吧？”杨天跟着后面笑脸相迎的对林夕说道。
“不用了，你先回去吧！我还有点事呢？”林夕淡淡地说道。
“你跟这种人能有什么事？我们之间认识十几年了，难道还比不过认识几天的人吗？”杨天听着这话，非常郁闷地说道。
“你是我朋友，他也是我朋友！你不尊重他就是不尊重我？”林夕冰冷的目光望着杨天说道。
“认识时间长短不是标准，尊重和理解才是衡量的尺度！”阎守生在旁边旁若无人不屑一顾地说道。
“我和林夕说话，哪里轮到你插嘴？”杨天看着这幅阴不死阳不活的话就感觉恶心地嚷道。
“哦？这就是礼貌和教养！”阎守生仰望着天空笑着说道。
“夕儿，我也是为了你好，想给你庆祝一下，也让伯父伯母高兴一下吗？”杨天恶狠狠的白了阎守生一眼，扭头笑着对林夕说道。
“不用了。我坐晓飞的车回去了！”林夕也不带杨天搭话，径直打开车门坐了上去。