第95章硝烟弥漫一
房间里，阎守生一身睡衣，透过玻璃幕墙望着外面的江景，手里拿着电话不断地说着：“我给你们讲过了，这些事情，你们看着办就行了。我们想让人家给我们多指导指导，指导的好一点，就要多送人家一些东西，对得起人家的劳务报酬。不然，谁会来管咱们的事情呢？钱不用着急，我会想办法解决的？好了，就按照我说的这样吧！”
“你家里急需钱啊？”阮迎见阎守生打完电话就移了过来把脸靠着他的背问道。
“家里包了一座山，要请人种树，又要花钱。我得勤快一点，多出一点业绩，多挣一点钱才行啊？”阎守生挂完电话，笑着说道。
“你需要多少，我这里有？”
“花不了多少！我自己能解决，就忙这一阵子！你不用担心。”阎守生听了这话，心里很受用，笑着直接拒绝了阮迎的帮助。
“你要付房款，要自己生活，还要给家里钱！你这点工资那里够啊？”阮迎忧心地说道。
“嗨，黄连苦，没钱更苦，生活亦然这般苦。常言道：吃尽苦中苦，方为人上人。不经历风雨，怎么见彩虹？”阎守生嘴里说着，一双坚毅的目光望向了远方。
“这里是一张卡，里面有十几万块钱！你先拿去用啦！”阮迎听完这话，二话不说地从抽屉里拿出一张卡，交给了阎守生说道。
“你不相信我的能力啊？我家里的这点事已经留了足够的钱，也要不了几万元钱！我自己能解决，这是不会要的！你收起来吧！”阎守生感激的看了阮迎一眼，把递过来的那张卡推了回去，笑着说道。
“其实你自己能赚钱的渠道是很多的！公司招的每个业务员，如果人太老实，也做不到项目，招了也没有用；能干的人，业务做的好，也一定会飞单。我们公司定位的是高端项目，很多客户根本做不了，不是我们的客户群跟了不飞单也是白跟，就算是飞了，公司也是睁一只眼闭一只眼，只要完成了业绩，是不会计较其他的。何况你要是业绩出色，公司也必定另眼相待！做业务没有不飞单的。去年公司里的那帮人做的太过分了，严重损害了公司的利益，才会被公司清理掉。我想这些道理你也懂，如果遇到我们公司里做不了的项目，你就用别的公司做掉，收入不就来源广泛了吗？”阮迎看着阎守生坚决的态度，知道他绝不会用自己的钱，就叹了一口气说道。
“你说的我也想过，忙起工作也分身乏术，遇到合适的我走着看吧！”阎守生见阮迎对自己说的话很坦荡，就笑了笑说道。
“公司里前几天我接待了一个rb客户，以前经常在我们这里订购货物，现在需要一批钢制品，但是嫌我们价格太高，接受不了，这段时间可能会到大陆来，到时候我把她介绍给你。你找一下大陆质量有保证的供应商给他们谈好供货，就会有稳定的单量。这样你的收入就有保证了？”阮迎知道阎守生意动，就张口说道。
“可以啊！我先找一下厂家，到时候和他们谈一下？假如能做下来，那也是你的功劳啊？”阎守生笑着说道。
“如果做下来了，那也是你自己争取的。对了，以后我如果谈一些重要的客户，你也跟着去认识一下，说不定以后他们也可以帮到你？”
“好啊！这尽让你操心了！”阎守生感动地看着阮迎说道。
“只要看着你开心，我就开心！谁让你抓住了我的心，让她随着你的心绪时而消沉时而欢欣。你就是我的一种憧憬，一种爱恋，毫无悬念，也看得见，宛若一道连接你我的白练！一头牵着你，一头牵着我，心有所眷。”阮迎把头埋在了那深情的怀里，口吐莲花一般，悠悠的深情地倾诉着。
“听着你的话，我万千言语，也无从说起！”阎守生听着这般深情的言语，好像品尝着调着砒霜的蜜栈，觉得又甜又很心酸，多么平淡，又多么让人惆怅百转，一时之间心里弥漫着愁云惨淡，望着夜色向着遥远的天际蔓延而去，宛如似梦似幻的一场梦魇！
在那颗炽热又激越的一颗心里带着一缕细细的不知何去何从的哀愁，就像美人般皎洁的银月缠绕着一丝淡淡薄纱，看上去又美又让人留恋，也会像一道伤痕一样蜿蜒在无边，挡住那一道道的清辉。
在这紧张的快节奏里，盘算着手里的一个个项目，阎守生快刀斩乱麻地把bp的这个项目给签好，并且安排了下去，免得占用了自己本就倍感稀少的时间，着手处理手里的一个项目，希望能够赚到一点外快，来缓解一下那干瘪口袋的旱情。
“姜总，咱们接触有一段时间了。我也是觉得你人不错。咱们相处得都很好。所以你这里我的价格报的不高。你们这里的办公室要求很单一，一个老总办公室，三个经理办公室，一个财务室，四十个员工位，外加一大一小两个会议室和一个前台区。全部算进去，按照你们的要求就算最优惠的价格至少要六万多元，无论哪里都是一样。我想你们也可能比较过。但是我做出来的质量肯定是要有保证的，这个价格已经很低了。”阎富生在客户办公室里和姜总一个细节，一个细节地谈着。
“小阎啊！咱们接触也有一段时间了，我就打开天窗说亮话，我们租下这个办公室租金也不低，再加上装修费用这么贵，不压缩成本不行啊？”姜总也是满脸无奈，凄惶地说道。
“你们这里面积大约伍佰多平吧！装修也花不了多少钱吧？”阎富生看着姜总满脸难受的样子，心里不是滋味地问道。
“不多，装修公司报的价格要十几万呢？”姜总见阎富生问的轻描淡写，心疼地嚷了起来。
“怎么会要那么多呢？”阎守生诧异的问道。
“怎么会要不了呢？装修要设计吧，要房间改造，水电重新布局，要吊顶，要浇地坪，还要铺地毯，还有门禁系统，人工都要钱的啊？”姜总说着就倒了一肚子苦水。
“那也要不了那么多啊？房间改造就算用龙骨，石膏板，保温棉加起来材料也用不到伍仟块；强电弱电做下来正常的材料三千块也差不多了；吊顶就算伍佰个平方，按照一个平方一百元，也就伍仟元搞定；门禁系统你这里六个常规的门，一个大门，壹万元也就解决了；一个机房壹万的预算是够了；浇地坪刷墙，材料用不了多少钱，就是人工了，一个人工就算两百，一两万也差不多了；就算地毯窗帘一两万总算也够了吧。满打满算七八万也就差不多了。我想你们这里设计没有那么高的要求把？你可以和装修公司再好好谈一下价格吗？”阎富生看着心烦意乱的姜总，想了一下就直接说道。
“谈过两家，这已经是最低的啦！你这是怎么算的，怎么会那么低呢？”姜总听完阎富生的话，张大嘴巴，惊讶地说道。
“我们干的这些工作都很接近，材料很熟悉，所以价格我也很清楚。没有什么大惊小怪的。这个价格足够了，你可以和他们进一步再谈一下？”阎富生看着客户难以置信的满脸惊讶，解释着说道。
“你装修过办公室？”
“我去年帮别人装修过一个办公室和一个ktv，对于这些材料不算陌生，所以清楚。你放心地去和别人谈吧？”
“算了，既然你装修过，那装修人手肯定有的。这样吧，我也不去谈了！我把这个装修交给你做好了。反正布局你已经清楚了，你做起来不是更顺手吗？”
“这怎么行？我帮别人做，材料是我定的，钱是别人现场购买付掉的，多退少补。再说我也不知道你有没有硬性的要求和具体的标准，只是大致估算一下价格？”
“放心好了，我这里也没有那么多讲究。你等一下，我去那一份清单，你按照清单算一下照着做就行了？”
阎富生见姜总出去了，眉头都挤在了一块儿，心里真想狠狠地抽自己一个嘴巴，为什么话那么多呢，找了一个麻烦回来，这要占掉自己多少的时间呢，正在自责的时候见姜总拿着一沓图纸走了进来递给了自己，听着他说道：“小阎，这是图纸你看一下，按照这上面的要求和材质就可以了？”
“我先看一下？”阎富生接过了姜总手里的图纸，翻开仔细的看了一遍，发现也没有什么特别要求，各种书写名称的牌子建材市场里也有，没想到装修公司报了那么高的价格，就又张口说道：“或许这里面几个牌子价格稍微贵一点吧？姜总，你可以和他们再谈一下的？”
“算了，还是你来做吧！我也不说七八万了，装修给你九万元，再加上家具一共十五万元，打包给你做了！你把这个活做好就行了。”姜总见阎守生有些不大情愿，心里寻思着价格差别太大也谈不下来，一客不烦二主，索性加一点价格让他做了算了，就不再多说直接不给拒绝的机会了。
“姜总他们装修公司这个报价不含窗帘的！我和他们不一样，也没有钱给你垫啊？”听了这硬性的话，阎守生头皮有些发麻，一双眼珠子瞪得大大的，有些无语地说道。
“这不是给你加了一部分进去了吗！钱不用担心，按照工程进度，我一边付钱，你一边做！这样总行了吧！咱们就这样定，单子你拿走，安排工人进场。我马上付钱！”姜总直接说道，连反应也不给。
“哎呀！……不过，姜总，我有一点纳闷，你们公司为什么不用玻璃高隔断划分空间，一定要用隔墙呢？”阎守生满头黑线，有些语塞，看推不掉了，忖度了一下，开口说道。
“玻璃隔断太贵啊？”
“玻璃隔断隔出来的空间效果，明亮，大气，现代感强，给人的感觉上档次，我来做，价格和隔墙差不了多少的？”阎富生一听就笑着说道，心想那肯定是你找的人不对，价格才那么高呢？
“哦，没问题啊！这样感情好。”
“那好，这隔墙我就用六零厚的氧化铝，双面钢化玻璃来做，内置手动百叶，上下分四层。我给你手绘一下？”阎守生说着就拿起笔给客户画了起来，又把方案详细地对的清清楚楚的，让客户非常满意，心里庆幸找对人了，能省去这么一大笔费用，自己的资金也可以周转的开了。
双方谈完了，姜总高高兴兴地把阎富生给送出门去，握手而别，还不断的嘱咐着安排工人早日进场。
阎富生出来之后，忧心忡忡，想着以前是李老三和阎保东两个人盯着装修，现在自己手里还有那么多事情，接了这么一摊子事情，是要负责人的，也不知自己吃得开吃不开呢，看着手里的图纸和清单，也只能硬着头皮上了。
理了理头绪，理清楚了阎守生就赶紧从口袋里摸出手机，给装修的包工头周师傅拨通了一个电话，约了一个地方，风风火火地乘车过去，就把图纸给了他，然后把各个方面的详细要求讲的清清楚楚，并且要求他晚上一定要把价格给算出来，做一份清单出来，知道对方答应确保没问题了，才放下一颗悬着的心踩着轻松的脚步回公司了。虽然接下来会很忙碌，但是签个单子总是让人心生欣喜，觉得人走在路上，人人都在对自己微笑。
到了公司里让四个业务员汇报好工作之后，阎守生望着四个人，看了看几个人跟的项目，让他们把不是公司客户群的项目直接给舍弃掉，以免浪费更多的时间；瞧着他们对自己手里比较棘手的客户有些愁眉不展，阎守生看在眼里，笑着心里，心想一把钥匙开一把锁，物以类聚人以群分，回想起自己刚跑业务的时候也是如此，调一调思路或许就会柳暗花明又一村；于是就让他们把自己手里感觉比较棘手的客户给对调了一下，换人去跟一下试试看看效果。