第3章张仪——舌尖上的天下

张仪学成之后首先到楚国谋事。一次饮宴，楚相忽然丢了一块玉璧，大家都以张仪最穷为由，诬陷是他偷了玉璧。楚相遂命人将他抓了起来，让他交出玉璧。张仪自然交不出，遭受酷刑拷打才被放掉。回到家之后，妻子也责怪他读书无用，张仪却问自己的舌头还在不在。妻子回答说在，张仪便不复多言了。后来，张仪出任秦国丞相，写信给楚相说：“当时我在您的门下做宾客，您不能保护好自己的玉璧，反而让我蒙冤受罪；如今，我请您保护好自己的国家，因为我就要去偷您的城池了！”

第一节捭阖策

如果说这个世界上绝大多数人都会说话，那么一个人想要把话说到最好，无疑就成了一件难比登天的事。但是张仪显然做到了这一点，他虽然出身卑微，却凭借一条三寸不烂之舌纵横天下。通过自己的努力，张仪不仅成功拜在当世俊杰鬼谷子门下为徒，而且出师之后立即一鸣惊人，闻名天下。

吾舌

随着兼并战争的日趋激烈，七雄并立的“国际”秩序很快被打破。此后各国之间“务在强兵并敌，谋诈用而从衡短长之说起。矫称蠭出，誓盟不信，虽置质剖符犹不能约束也”。

这里所说的“从横短长之说”，就是如今我们所说的合纵连横。此时，合纵连横打破了七雄并立的格局，成为各国军事外交的重要主题。

先秦典籍《韩非子》说：“纵者，合众弱以攻一强也；横者，事一强以攻众弱也。”为了达到这样的目标，在先秦诸子中产生了一个特殊的群体——纵横家。纵横家可以说是我国最早的，同样也是最特殊的外交家。他们通过辩才，向各国推行自己的政治主张，成为左右国家前途和命运的纽带。他们本身也建功立业，名垂后世。

按照顾炎武的说法，当时“邦无定交，士无定主”。在这样格局纷争、不能稳固统一的情况下，士人阶层可以“择良木而息”，甚至可以“货卖多家”。他们的智慧迎合了当时诸国的需要，各诸侯国也给了他们施展才华的舞台，甚至一些出身贫寒的士子凭借智慧和三寸不烂之舌，就能执掌相印，左右天下的走向。

张仪、公孙衍、田文、苏秦等着名纵横家，游走于诸侯之间，连横合纵，顺势而为，不断操纵着复杂的天下格局。

如今普遍认为，合纵连横军事外交活动发端于马陵之战。公元前341年，魏国发兵攻打韩国，韩国向齐国求救。齐国应允救援，以促韩国竭力抗魏国。齐威王以田忌为主将，田婴、田盼为副将，孙膑为军师，运用“围魏救赵”战法，率军直趋魏都大梁（今河南开封），诱使魏军回救，以解韩国之困。魏国军队在大将庞涓的率领下，一步步走进了孙膑设计的圈套内，最终兵败自杀。

自齐魏马陵战争之后，魏国日益削弱，而相反的则是秦国实力日益强大，东进野心日益暴露，这就势必引起秦与东方国家的矛盾日益尖锐化。与此同时，由于东方六国之间存在着根本的矛盾冲突，以及东方各国与秦国的矛盾事实上存在着差别，即不同程度的利害冲突，因而也就反映为列国或纵或横的极其复杂、极其微妙的外交关系和军事行动。这就是战国年间合纵连横出现的基本形势，战国初期的争霸战争逐渐发展成为纵横战争的格局。

马陵之战后，魏国在河西之战、岸门之战中连遭秦的打击。面对强大的秦国，魏国不得不调整军事外交策略。

岸门之战后不久，魏惠王任命惠施为魏相。惠施提出了“魏合于齐、楚以案兵”的策略，魏国和齐国之间的军事外交活动逐渐展开。惠施建议魏惠王“变服折节而朝齐”，并由田婴策划顺利实施。

惠施联合齐国和楚国的最终目的是让楚国消耗齐国的国力，达到“以楚毁齐”的目的，从而坐收渔人之利。

魏惠王三十七年（前344年），魏惠王率领韩国和一些小国到徐州（山东滕县东南）朝见齐威王，尊齐威王为王。齐威王不敢独自称王，于是也承认魏的王号，史称“徐州相王”。惠王并改此年为后元年（前334年）。

齐、魏“徐州相王”后，楚国对此非常不满。本来楚国是唯一一个称王的国家，齐魏互相称王无疑挑战了楚国的权威。因此楚威王对此愤怒不已，“寝不寐，食不饱”。公元前333年，楚威王领大军伐齐，赵国、燕国也乘机出兵攻齐。

惠施作为魏、齐等国合纵的组织者，在诸侯间享有很高的声望。就在惠施大展拳脚的时候，合纵联横的重要人物张仪还只是一介寒士。

张仪是魏国人，但是并非名门之后，也不像惠施一样名满天下，因此受了很多苦。但是他坚信自己的才能终有得到施展的一天。

据说他曾经在楚国令尹（即楚相）昭阳门下担任门客，有一次，令尹昭阳大宴宾客，张仪因门客身份也得以参加。然而当宴会结束之后，令尹昭阳发现自己身上佩戴的一块玉璧不见了。在当时玉器价值很高，玉璧更是玉器中的极品，一般富裕的人家都佩戴不起。

令尹昭阳认为定是有人在宴会上趁机偷走了，就要搜查是谁偷了玉璧。门客们都一口咬定是张仪偷了玉璧，理由是：“张仪这个人素来贫穷，因此行为不检点，玉璧一定是他偷的。”

张仪自然不会承认，但是他们已经咬定是张仪所为，无论怎么解释都没有用。后来气急败坏之下，他们索性将张仪抓起来，打了几百板子。张仪被打得皮开肉绽，血流满地。张仪死不开口，众人也没有办法，总不能没有证据将他打死，便将他放了。

回到家中，他的妻子又是心疼又是生气道：“如果你不读书，又怎么会受到这番侮辱呢？”

张仪张开口，对着妻子道：“你看我的舌头还在吗？”

妻子又气又好笑道：“舌头当然还在。”

张仪叹口气道：“只要舌头还在，这就够了。”

舌头不只用来吃饭，更重要的作用是说话。有了舌头就能将自己的想法表达出来，就能游说诸侯。舌头就是张仪的立身之本，在将来，搅动天下的不是精兵良将，而是辩士的三寸之舌。无论发生什么事，只要舌头还在，本领就能施展，其他的事就没有什么大不了的。

出了这样的事，楚国令尹昭阳府自然是待不下去了，张仪只好另想办法。在养病的时候，看着妻子为了粮食到处奔波，张仪的心里也非常不好受。

有一天，一个朋友从赵地回到楚国，告诉了张仪的一个消息：“苏秦在赵国发迹了，受到了赵王重用。”

听到这个消息后，张仪非常高兴。苏秦是张仪的师弟，他便想到赵国都城邯郸投奔苏秦。凭借两人之间的关系，苏秦定能帮助自己，起码不至于经受那囊中羞涩之苦。

入秦

公元前322年，秦惠王任命公孙衍为大良造，出兵攻打魏国。此时魏国既无精兵，又缺少良将，根本抵挡不住秦国的攻势，只好割地求和，将魏国秦国交界处的尹晋（今陕西华阴东）割让给了秦国。此地正是公孙衍的家乡。

然而秦国仍旧不满意，还想继续向西占领河西之地。五十多年前，魏国名将白起率领七万士兵在此地打败了秦国50万大军，从而占据了河西之地。河西之地是秦国通向中原的门户，截断河西，就等于截断了秦国通向中原的大门，其意义怎么说都不为过。

这时候楚国也趁机派兵攻打魏国。这对于想要合纵的苏秦来说，无疑非常不利。如果魏国在楚国和秦国的夹击下灭亡，天下谁还敢响应合纵抗秦的主张呢！这时苏秦想到了自己的同门师兄——张仪。

当年张仪和苏秦同在鬼谷子门下学习时，对张仪的学问，苏秦自愧不如。

正在这时候，张仪来到了赵国都城邯郸，希望借助同门师弟苏秦的力量，混口饭吃。理想和现实间的差距非常大，张仪虽然来到了邯郸，也找到了苏秦的府第，但是当张仪前去求见时，竟得不到苏秦的接见。

在此之前，苏秦已经告诫门下之人，不许为张仪通告。落魄的张仪已经没有面目再次回到家乡了，只有继续徘徊在苏秦府第门前。如此数日之后，苏秦才接见了张仪。

面对昔日的同门，苏秦没有在堂上接见，而是让张仪坐在堂下，这是对待不重要的下级才会做的事。几句闲聊之后，苏秦不冷不热，让张仪分外难受。

到了吃饭的时候，苏秦自己吃的是山珍海味，摆在张仪面前的只是奴仆吃的食物。张仪有求于人不好发作，只好委婉道：“如今我到您这里，希望您念在往日的情分上，帮我谋个一官半职。”

苏秦吃着美味，淡淡地道：“以你的才能，却让自己穷困潦倒到这种地步。难道我不能举荐你，使你富贵吗？只是你实在是不值得录用罢了。”

张仪本指望苏秦念在往日的情分，能够帮助自己，没想到竟屡遭羞辱。盛怒之下，饭也不吃了，竟拂袖而去。

此时的张仪虽胸有大才，奈何正是落魄的时候。他想到只有秦国能够让赵国受辱，于是便要到秦国去。

不久之后，苏秦对身边一个亲近门客道：“张仪才能卓绝，天下少有，我是比不上他的。我比他机遇好，先受到了重用，享受富贵。但是能够执掌秦国权柄的，只有张仪才行。但是，如今他生活困窘，没有进阶之路，我担心他为了小利而满足现状，不能成就大业，所以才将其招来，侮辱一番，希望能激发他的意志。你要替我暗中侍奉张仪，务必让他拜见秦惠王，掌握秦国权柄。”门客自是点头应诺。

苏秦不但派人跟着张仪，还禀明赵王，让赵王发给舍人财物和车，让这名门客暗中跟随张仪，和张仪同住一间客栈，逐渐接近张仪，并赠送给他金钱车马，凡是其所需，都要供给，但是不能告诉张仪实情。

在苏秦门客的帮助下，张仪顺利来到秦国，并见到了秦惠王。张仪将连横的想法对秦惠王托盘而出，因此受到了惠王的重用，并任用他为客卿。

正在张仪刚刚得志的时候，苏秦派来的门客便要告辞离开。

张仪不舍道：“没有您的帮助就没有我的今天，如今我已经显贵，正是要报答您的恩情的时候，为什么要离开呢？”

那位门客这时候才对张仪说出实情：“我不了解您，真正了解您的是苏先生。苏先生担心秦国攻打赵国，破坏合纵之盟，认为您最适合执掌秦国大权，所以才激您来秦国。我则是被派来暗中为您提供帮助的，这都是苏先生安排好的。如今您已经显贵，我也该回去复命了。”

张仪叹口气道：“这些权术我都是学习过的，却没有想到，我不如苏君呀！如今我刚刚受到重用，哪敢图谋攻打赵国呢？请您替我感谢苏君，我不会图谋赵国。”

初见秦惠王

张仪的连横学说非常对秦惠王的胃口，他见到秦惠王后，对其道：“我听人说过这么一句话：自己不懂的事情就随便发表议论，那是不聪明的做法；如果是自己看得非常明白的事情却不站出来讲清楚，那是不忠实的表现。为人臣子，如果不忠就应当处死，说话不谨慎也是应当处死的。虽然这样，我还是愿意把我所知道的情况全部讲出来，至于我是不是有罪就请大王裁决吧。我听说四海之内，北方的燕国和南方的魏国又在联络楚国与齐国结盟，继而收罗残余的韩国势力组成合纵的阵势，打算面对西方与秦国为敌。这件事我私下还是觉得可笑的，他们也太不自量力了。世界上有三种情况会使国家灭亡，如今天下诸侯攻秦的行为恰恰就是这三种情况。据我了解这三种情况大约就是‘以纪律混乱的军队去攻打治理严明的军队必遭灭亡，以邪恶的军队去攻打作风正派的军队必遭灭亡，以违背道义的军队去攻打顺应民心的军队必遭灭亡’。现实的情况是天下诸侯储备财物的仓库并不充实，囤积粮食的仓库也已经空虚了，他们便强迫他们的人民入伍，以此来扩充自己的军队达到几百万，可是这样强迫组织起来的军队，在与敌军兵刃相见的时候，即使后面有自己的长官监督着，仍然会退缩逃跑，他们是不敢去拼命的。这种情况怎么可以怪罪人民不能拼死作战呢？其实是上面的统治者不能带头冲杀而已。他们只是口头上说有赏赐，但却不曾兑现过，口头上说要惩罚，却从未执行过。如此赏罚不明，所以导致人民都不肯为国拼命。”