第二十二章生意
到了酒楼，杨启轩没有立马拿出来，而是把它放在了平时装私人物品的柜子里。等到了中午吃饭的时候才拿着一样一瓶的酒去找了高升。
“高管事，吃饭了吗？没吃的话，咋俩一起吃啊。”杨启轩看着进了厨房的高升，连忙对他说道。还晃了晃手中的酒瓶。管事的平时是不与厨娘和小二们一起吃饭的，是单独的在一个房间里。
“哦，杨童生如此盛情邀请，我不答应，岂不是不是抬举。”高升对着杨启轩笑着说道。
“高管事，您可折煞在下了，这不弄了点好东西，来给您尝尝。”
“那感情好啊，那就快来吧。”高升看着杨启轩手里的酒瓶，就知道是好东西，连忙将他拉进房间。
杨启轩将手里的酒瓶放好，拿出酒杯，将两种酒都倒好，推向高升。“高管事尝尝。有何滋味。”说完，将果酒又往前推了一点。
高升见这酒的颜色是红色，见状拿起酒杯，喝了起来。只是这杯酒虽有酒的味道，但是还是有些微甜。“杨童生莫不是在这酒里加了糖，怎么会有甜味。”
“高管事别急，您在尝尝这杯，看看味道如何。”杨启轩见高升喝了甜酒，就将另外一杯推向他。
高升这杯也是红色的，难道这两杯酒味道不一样，看了看杨启轩的脸色，也不像是骗他的，就拿起喝了起来。
“确实是不同的，这杯酒更醇厚，酒味更浓，味道也更好。”高升喝完之后评价道。
“那以高管事的眼光来看，这两种酒拿来卖的话，又如何？”杨启轩对高升问道。
高升想了想，说道：“这种酒现在在市面上没有，不说其他地方，反正在咱们州府是没有见过的，先不说滋味如何，这种酒本身就很独特，这后面喝的酒倒是不错，只是这甜的酒，怕是......”
顿了顿，又接着说道：“你是不是想让我帮你估估价，还是说你想让我帮你推荐人来做这笔买卖。我倒是觉得咱们掌柜的也就可以，你何不去找找他。”高升说完，看了杨启轩一眼。
杨启轩听到高升说的话，笑了笑，“高管事想多了，我不过是借花献佛罢了。想看看您对这酒是什么反应，到时候去找掌柜的时候，有些底气罢了。这两瓶就当是在下感谢高管事这些日子的照顾，甜酒您喝不惯的话，可以带回去给您夫人喝。”
“原来杨童生是这个意思，市面上的就绝大多数都是适合男人喝的，倒是没想过酿造些女人和小哥儿喝的酒。杨童生真是奇思妙想啊。”高升感叹的说道。那身份高贵的女人和小哥儿的购买力也是不差的，况且这种口味倒是挺适合她们的。
“奇思倒是说不上，不过是有些不同的想法罢了。”对于高升的称赞，杨启轩不敢苟同。“那高管事的意思是可行的咯，如果事情倒是要好好谢谢高管事了。”
听到这，高升想了想，说道：“想必杨童生应该还带了其他的酒吧，不如趁着掌柜的还在酒楼，去看看情况，在下倒是可以一同前往。”
杨启轩听到高升愿意与他一同前往，当即说道：“那请高管事等一等，在下去取酒来。”看到高升点头，杨启轩才起身去取酒。
有高升陪着去，当然事半功倍了，岂能有不同意之理。
杨启轩拿着酒，高升敲了敲门，掌柜的应了声，两人才进去，说明了来意之后，掌柜的表示很感兴趣。
杨启轩就开始倒酒，同先前一样，杨启轩先把甜酒让掌柜的喝了，然后又让他喝了后面的红酒。并把售酒的受众群也说明了。
赵掌柜听了之后，沉思了一会，杨启轩也不打扰，静静的等待着。
不过一会儿，赵掌柜就对着杨启轩说道：“这名字倒是符合这酒。杨童生打算怎么卖这酒？”
杨启轩看这赵掌柜是打算要这酒了，就把之前对着家人和柳家的说的话说了出来。“在下想了许久，就想出了两种方案，一种是分成，一种就是买断了。”顿了顿，看赵掌柜并没有不喜之色，随即接着说道：“分成的话就是我们这边出原料，您们这边负责售卖，卖的钱按比例分，这个比例是多少咱们可以商量。另种买断就不用在下多说了，想必赵掌柜也清楚。您看您是选择哪种。”说完，就看着赵掌柜。
“你这边能提供多少？”赵掌柜看着杨启轩问道。
“差不多七八百瓶。甜酒和红酒，倒是可以选择要多少瓶。”
赵掌柜想了想，说道：“那还是我们这边买断，价格你有什么看法？”
“在这方面还得看您这边给的价格，毕竟您做大生意的人，在下只不过是想赚点银子罢了。”杨启轩恭敬的说道。
“那行那咱们就按一两银子一瓶算，怎么样？”赵掌柜见杨启轩是想让他来出价，也不推辞，随即说道。
杨启轩想了想，一两银子一瓶自己倒是不亏，但还不知道赵掌柜能翻多少倍呢。可惜自己没有人脉，没有背景，不然倒是可以留着自己赚。自己倒是有许多方法，算了，现在不是想这些的时候，反正以后也有其他赚钱的方法。
赵掌柜看杨启轩一时没有说话，以为是自己给的钱少了，自己虽然看出这酒的前景非常好，但是现在还没有人喝过的，这些都是需要自己去琢磨的，一两银子一瓶的价格已经很好了。
一旁的高升也觉得差不多了，看见杨启轩没有出声，便想提醒他，还没等他动作，杨启轩就说道：“那就感谢掌柜的帮忙了，掌柜的想什么要这批酒，只是我手里现在的酒不多，才有三十多瓶，如果要大批量的话，还得等几天。还有就是甜酒和红酒要的比例是多少瓶，到时候我好准备妥当。”
“那就先把你手里的先送过来，大批量的话，后面要也行，你那边尽快弄，红酒要的多一些，先送四百瓶红酒，一百瓶甜酒。其他的后面又说。”赵掌柜大致想了一下，说道。
“那行，那我明天早上让牛车送过来。”
“还是明天我派马车去取吧，到时候你也跟着一起来上工就行。”赵掌柜不想麻烦，牛车的话不如马车稳当，要是路上撞了，那数量就更少了。还得尽快运到
“行。不过我倒是有一个建议，可以助掌柜的早日卖掉这批酒。”看到赵掌柜一副倾听的模样，杨启轩接着说道：“就像，我刚才做的一样，请人免费试酒，每人限量喝。或者每桌达到多少银钱，就可以免费品尝一杯红酒，客人尝到了好滋味，定然回味无穷。这个方法希望对掌柜的有所帮助。”
赵掌柜和高管事听了之后，沉思了一会儿，接着称赞起来。
杨启轩摆了摆手，说道只不是闲暇时随便想的。但两人还是对此表示称道。
随后由高管事帮忙草拟了契约文书，赵掌柜和杨启轩看了觉得都行了，才各自签字画押。
如此，这桩生意就成了。