第20章刘墉人生曲：成功只能靠自己(1)
第1节成功始于定位
他最让我难忘的一句话是：“记住！从一开始就认清自己的能力，再为自己定个价。如果定错，很可能会影响你的一生。”
最近，跟几个女学生聚会。听她们讲话真有意思，譬如她们会把结了婚的同学一个一个提出来比较，比较那女生大学时候的择偶条件和后来嫁的人。各位猜，结论是什么？是女生们嫁的往往跟她早先定出来的条件非但不合，而且恰恰相反。譬如某女生说将来的丈夫得最少一米八高，没有近视，家里有钱，后来却嫁了个一米六五高、一千度近视的穷小子。最后，还没嫁的女生说：“我们不敢再去挑剔别人了！只敢挑剔自己，先照照镜子，为自己定个位。”
小学的时候，我读过一篇课文——《伟人从小就看重自己》。它对我产生了很大的激励作用，使我从小就设定了较高的理想。但是今天，再读这篇文章，我却觉得一个人固然要“看重自己”，更应该“认识自己”。
认识自己并不难，我们甚至可以说，每一种生物都认识自己。你看！那长角鹿和长颈鹿，为什么宁可在旷野吃草，或伸着脖子啃稀稀疏疏的树叶，却不进入丛林？因为它们知道，善跑的长腿，到丛林就没了用武之地，善于远远眺望、躲避猛兽的颈子和长角，进入枝叶交错的树林，反而成为累赘。
再看看老鹰，为什么它们总把巢筑在悬崖的树梢上，而不像一般鸟类，在树林里筑巢？它们又为什么爱在空旷处的高空盘旋，却不进入密林寻找猎物？好吃的小鸟和小动物，不是多半藏在树林里吗？因为它们知道，巨大的翅膀不适合在密林里翱翔，把巢筑在树林里，即使山雀都能偷袭它的小鹰。
还有世界上跑得最快的动物猎豹。你知道它们最快的速度只能维持一分钟，然后，就得花上二十分钟才能恢复吗？我看过一部非洲野生动物的影片，猎豹追一只鹿，鹿不断改变奔跑的方向，减慢猎豹的速度。突然，猎豹停住了，因为没有力量再跑。那只鹿居然逃脱了。
人也一样啊！我在小学时有一位同学，个子不高，力气却奇大。在桌上比腕力，他几乎所向无敌。但是后来，有人发现了他的弱点。就是跟他比力气，你要拼命撑着，别让他一下子压倒。只要你能不被他按在桌子上，撑个二三十秒，再拼命一扳，就能反败为胜。果然，只要撑到最后一刻，那个常胜将军就不堪一击了。
我也记得有一次看拳击赛，评论员说的一番妙语：
“对付穿蓝裤子的，只要你能在五局之内不被他打倒，就八成能赢了。对付穿红裤子的那个，只要你在八局之内不把他打倒，你就九成要输了。”
那场拳击赛简直是交换挨打的比赛，前面几局穿蓝裤子的拳如雨下，后几局穿红裤子的占尽优势。我心想，为什么蓝裤子不保留一点儿体力到后面，红裤子又为何不在前面多花点儿力气？但是看到结尾，蓝裤子倒在了地上，让我想到了那位小学同学。我知道他没有错，因为他知道自己是在短时间爆发力够，却没有持久力的那一类型，对方则恰恰相反。当然，他得发挥自己的长处，攻击对手的短处。
每个人都有所长，也有所短。短跑的高手，不见得能长跑。马拉松的健将，八成参加百米竞赛会不堪一击。上天把人生得不一样，就要以不一样的方法去利用自己的长处。如果你不认识自己，就八成会输。
我常感慨地想：一个人从小到大，不断筑梦，到底是愈筑愈美，还是愈筑愈惨？幼年时，你可能立志将来做总统。少年的时候改了，说自己要当医生。上了高中，功课实在跟不上，又改口要做艺术家。等有一天学了画，才画几笔，就被老师涂掉，于是脑袋空空地走出来，又试着筑另一个梦。我们认识的自己是永恒的吗，还是随着岁月的改变，我们每天都该认识自己、评估自己，甚至为自己“定位”？
如果有一天，你到好莱坞去，走在星光大道上，你会看见很多高级夜总会，穿梭着珠光宝气的明星。你也可能看见那夜总会的旁边，有脱衣舞酒吧，里面一群色迷迷的人，围着几张发光的大圆桌子。桌子上有着美丽妖娆的年轻女子，一件一件脱，脱得一丝不挂。据说那些女孩很多都是满怀明星梦，去好莱坞淘金的。只是，有些被发掘了，跃上名利双收、万人称羡的银幕；有些去演了“三级片”；又有些，走上了色情酒吧的舞台。
有位好莱坞的影星经纪人说得好：“到这里，第一件事是认识你自己。你可以把自己高估，等着星探惊艳，连配角都没演，就一下子成为主角。你也可以坐冷板凳，一年年等下去，把行情一点点降低，最后去跳‘牛肉场’。再不然，你就先别太高估自己，而从跑龙套干起，好好表现，慢慢往上爬。”
在中国台湾也一样。当我在电视公司上班的时候，就总是不平。为什么有些年轻人从演员训练班学起，几年下来，也跃不上屏幕？又为什么有人连摄影棚都没进过，却一下子被发掘，突然当上主角？
制作人给我的答案很妙：“有幸，有不幸。你如果自认为真有才华，是凤凰，就可以摆谱，非枝头不站；如果没有把握，就由树根爬起，说不定有一天也能站上枝头，变成凤凰。”
这也让我想起以前念美术系的时候，一位教授说的话：“作为一个画家，画价可以由你自己定。你可以自视很高，才毕业，一张画就卖十几万。你也可以很保守，由一万块钱起标。但你知道，你定价贵可能几年也卖不掉一张，有一天突然大红，成为名家。至于标价低，可供不应求，但从起初，就被定位成‘市场画家’，一辈子翻不了身。”
他最让我难忘的一句话是：“记住！从一开始就认清自己的能力，再为自己定个价。如果定错，很可能会影响你一生。”
每次看见自视甚高的朋友，一再拒绝不合他理想的职位，终于怀才不遇，或是在生活的压力下，放弃半生的坚持，做了很屈就的选择，我都想：一个人应该先看重自己，立志成为伟人呢，还是应该随时充实自己、评估自己、调整自己，为自己定个位？
第2节认清目标与底线
认清自己的目标
有个妻子要过生日了，她希望丈夫不要再送花、香水、巧克力或只是请吃顿饭。
她希望得到一枚钻戒。
“今年我过生日，你送我一枚钻戒好不好？”她对丈夫说。
“什么？”
“我不要那些花啊，香水啊，巧克力的。没意思嘛，一下就用完了、吃完了，不如钻戒，可以做个纪念。”
“钻戒，什么时候都可以买。送你花、请你吃饭，多有情调！”
“可是，我要钻戒，人家都有钻戒，就我没有，就我贱、没人爱……”
结果，两个人因为生日礼物，居然吵起来了，吵得甚至要离婚。
更妙的是，刚吵完，两个人都糊涂了，彼此问：
“我们是为什么吵架啊？”
“我忘了！”太太说。
“我也忘了。”丈夫搔搔头，笑了起来，“啊！对了！是为了你要枚钻戒。”
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再说个相似的故事：
有个太太，想要枚钻戒当生日礼物。但是她没直说，却讲：“亲爱的，今年不要送我生日礼物了，好不好？”
“为什么？”丈夫诧异地问，“我当然要送。”
“明年也不要送。”
丈夫眼睛睁得更大了。
“把钱存起来，存多一点儿，存到后年。”太太不好意思地小声说，“我希望你给我买一枚小钻戒……”
“噢！”丈夫说。
结果，你们猜怎么样？
生日那天，她还是得到了礼物——一枚钻戒。
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当我们比较前面这两个沟通技巧的时候，可以知道第一例中的妻子太不会说话。她一开始就否定了以前的生日礼物，伤了丈夫的心。
接着，她又用别人丈夫送钻戒的事，伤了丈夫的自尊。
最后，她居然否定了夫妻的感情。
何况，这样硬讨的礼物，就算拿到，又有什么意思？她丈夫的感觉也不好啊！
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