第31章自主创业篇——我的地盘我做主(1)

最赚钱的性格是什么

美国某调查机构曾经公布过一组数据。在对待一项新的交易时：

其中80%都要在给同一个对象打了第五次电话后才能谈成。

有48%的销售员在打了第一次电话后就失去了一个顾客源。

有25%的人在打第二次电话后就放弃了。

有12%的销售业务代表在打第三次电话以后放弃。

有10%的人继续打电话，直到成功为止。

而这10%的人正是美国收入最多的一部分人士，与一些名人、公司主管和专业人士并驾齐驱。

由此可见，最赚钱的性格正是执著。执著的性格带来乐观的自信、每天的努力和不懈的坚持，成功离不开执着，执着引领成功。

何为执着？字典中的解释为专注于某一项事情而坚持不懈。执着表现在各个领域、各个行业、各类人员身上。执着是种选定正确目标后锲而不舍的奋斗精神，是种促进事业成功的豪气雄风，是种坚韧不拔的顽强意志，是种人生必备的高尚品质。

“80后”非常熟悉的武侠小说代表作家金庸先生，在31岁时完成了自己的第一部武侠小说《书剑恩仇录》，35岁创办了自己的报纸。金庸先生手握“两支笔”，一支笔写武侠，开创江湖，纵横天下，一支笔纵论时局，享誉香江，为文可以风行一世，为商可以富比陶朱，为政可以参国论要。更被人们称道的是，已年仅80的金庸与太太一起离开香港，远赴英国剑桥大学读博。金庸一生的传奇，可谓多姿多彩，文人数千年的梦想，似乎全部在他身上实现。之所以能取得如此的成绩，与金庸先生始终怀有一颗不老且执着的追求之心是分不开的。

可以说，执着是成功者出发的集结号，是促进成功的助推剂，是获取成功的至胜瑰宝，是赚大钱的必备要素。“80后”要想成功创业，一定要无时无刻培养自己的执着性格，与此同时，还要去除一些影响自己“前途”和“钱途”的不良性格。这些不良性格主要包括：

一、经常抱怨

有些人从来看不到事情的一体两面，也不会衡量好处与坏处，眼里只会看到不好的一面。例如经常抱怨就业市场不公平，抱怨定存利率太低，抱怨投资有风险等等。这类人没有掌控全局的能力，却总是埋怨环境不好。因此遇到陌生的新事物，则是什么都不好，什么都不用了解。最后，这类人也没有什么机会。

二、犹豫不决

犹豫不决的原因很多，部分是因为知识不足，大部分则是因为心理面因素。基金市场经常有人为了等待汇率差个两、三分，而眼睁睁地看市场大涨。市场上涨不敢买，市场下跌不敢卖，等到自己想动的时候，就是赔钱的时候了。

三、胆小怕事

与“经常抱怨”不同，胆小怕事者总认为大小灾难即将发生，听说股市即将大跌，听说油价还要大涨。我不敢创业，万一我急需用钱怎么办？万一我不挣钱怎么办？

四、贪小便宜

我国有句古话“贪小便宜吃大亏”，投资同样如此。例如市场上有两支类似的基金，一只基金绩效好，操盘技术高明，但费用高；另一只基金绩效较差，但什么费用都便宜，通常贪小便宜者会觉得“反正两支基金差不多，买便宜的比较划算”。拥有这种性格者，通常无法致富。

读者互动：

问：我怎样判断自己的赚钱性格呢？

答：不妨借鉴以下这个心理测试。当你心情不好的时候，你会一个人开着车去哪里兜风散心？海边、山上、还是市区？选择海边的投资者一定要订定目标才会努力赚钱，否则钱会留不住，这类型的人内心深处是在拔河，他觉得赚钱其实很重要，可是另外一个想法会觉得人生苦短干么这么辛苦，所以如果想要当富翁的话一定要定立一个目标；选择山上的投资者容易知足，会觉得钱够用就好，不必太计较，这类型也许不是很有钱，但是精神上却非常富有；选择市区的投资者具有默默努力积金成塔的拼命三郎的赚钱功力，这类型的人只要下定决心就会有非常大的开创性，赚钱的能力比一般人还要强，任何的机会都不会放过。

与什么样的人合作能赚钱

2009年《福布斯》杂志的全球富豪排行榜，54岁的比尔·盖茨仍以530亿的资产净值位于榜单前列。没有人怀疑比尔盖茨的成功，据说，曾有机构问过比尔·盖茨成功的秘决。比尔盖次说：因为有很多成功人士与我合作。可见，合作的力量有多大，好的合作伙伴可以协助你在创业的过程中少走很多弯路。

经总结，要想赚钱，与自己合作的人应该具备以下几个特点：

一、不甘心

在当今这个时代，最大的危机是没有危机感，最大的陷阱是满足。人要学会用望远镜看世界，而不是用近视眼看世界。顺境时要想着为自己找个退路，逆境时要懂为自己找出路。

二、学习能力强

寻找合作伙伴不能单以他的学历做标准，学历代表过去，学习能力才能掌握将来。要懂得从任何细节、所有人身上学习和感悟，并且要懂得举一反三。学、做、教是一个完整的过程，只有达到教的程度，才算真正吃透。而且在更多时候，学习是一种态度。只有谦卑的人，才能真正学到东西。正如大海之所以成为大海，是因为它比所有的河流都低，是一个道理。

三、行动力强

只有行动才会有结果。行动不一样，结果才不一样。知道不去做，等于不知道，做了没有结果，等于没有做。不犯错误，一定会错，因为不犯错误的人一定没有尝试。错了不要紧，一定要善于总结，然后再做，一直到正确的结果出来为止。

四、懂得付出

要想杰出一定得先付出。斤斤计较的人，一生也不会有大的发展。没有点奉献精神，是不可能创业的。要先用行动让别人知道，你有超过所得的价值，别人才会开更高的价。

五、具有强烈的沟通意识

现在社会上经常会听到一句话“沟通无极限”，这不仅是一个目的，更是一种态度。一个好的团队当然要有共同的愿景，非一日可以得来。需要无时不在的沟通，从目标到细节，甚至到家庭等等，都在沟通的内容之列。

六、诚恳大方

不同的人就有不同的立场，那么我们不可能要求利益都完全一致。关键是大家能够开诚布公地谈清楚，不要委曲求全。相信诚信才是合作的最好基石。

七、做事先做人

这点要求合伙人具有基本的道德观。正所谓“立业先立德，做事先做人”，做任何事情，都是从做人开始的。古往今来，对人的要求，无不以做人为本。

读者互动：

问：创业是单干好还是选择合伙人好呢？

答：创业者是否需要合伙人，并不是随意决定的，需要对自己准备经营的生意进行分析再做决定。例如，要考虑自己现在准备创办的企业，目前资金是否到位，是否要通过找合伙人进行融资？自己现在准备创办的项目是否有核心技术？是否自己就能解决技术方面的所有的问题？你投资的项目目前是否已经做过了详细的市场调查，是否有明确的营销渠道和方法？如果以上问题都可以靠自己解决，那么目前就不需要寻找合伙人，但是如果在某些方面有欠缺，就需要借助外力，需找合适的合伙人了。

哪几类人创业失败的概率最大

“80后”人群随着自主创业的比例越来越大，创业失败的比例也在逐渐增高。据有关统计，在发达国家，每年都有上百万家新企业诞生，35％的新企业在当年就失败了，活过五年的只有30％，生存十年的仅为10％。在我国，创业失败的数据同样严峻。该统计结果显示，国内创业企业每100家企业中只有20家到30家可以熬过1年，而熬过3年的企业只占这其中的30%，至于如今流行的大学生创业，成功率更是低至2～3％。

创业为何如此艰难？究其原因，主要有以下十种可能：

一、价值取向固化，改变固有思维很困难，也许你在之前的工作岗位上形成的价值取向固化有利于职业化发展，但是这对创业是极大的障碍，很难打碎重塑价值取向；

二、源动力不同，有些创业者的源动力为事业而非为生存，生存会破釜沉舟，为事业发展动力将大打折扣；

三、给自己留有太多退路，创业过程中困难重重，有些创业者遇到困难就想逃，心理上暗示自己时刻想溜；

四、机会太多，面临诱惑太多，选择出来创业的人多数在原来的单位干得风生水起，广泛的社会资源关系会带来很多机会和诱惑，于是往往心猿意马，朝三暮四；