第32章自主创业篇——我的地盘我做主(2)

劣势：售后服务跟不上；

适合人群：有自己的分销渠道，销售量较大。

4.品牌代理商

你可以注意一下正规专卖店，并一定要去联系一下，肯定会有很多发现。但是相对来说，直接联系品牌经销商，需要更大的进货量。一般来说，越是大的品牌，它的价格折扣就越高，真正赚的钱，只是在完成销售额后拿的返利。如果你的网店已经发展到了一定程度，想走正规化路线，这就会是个不错的选择。

优势：货源稳定，渠道正规，商品不易断货；

劣势：更新慢，价格相对较高，利润低；

适合人群：想做品牌旗舰店的人群。

5.代销式供应商

这是现在最流行最普遍的一种供应方式。商品的图片及介绍都由供应商提供，卖出后也可从供应商处直接发货（代发货）。对于新手来说，这是个不错的选择。因为所有的商品资料都是齐全的，你需要做的就是把商品卖出去。不过，选择这种供货商的时候，一定要注意他的信用度和商品质量，否则遇到纠纷就不好解决了。

优势：简单省事，鼠标一点，连发货都不用自己管，坐收佣金，风险低，资金投入最省；

劣势：商品不经过自己的手，品质难控制，由于对商品可能了解不够，与客户沟通较复杂，操作不好会得中评或差评；

适合人群：低成本创业的c2c网店主。

6.各种展会、交易会

不要小看全国每年各个行业召开的这种展会、交易会，在这里一样能淘到宝。这些展会所聚集的大部分都是厂商，因此，当生意已经有所起色，而苦于货源不够好的时候，就可以参加一些这样的展会，接触真正一手货源，大胆的和厂商真正建立合作，对长期发展壮大很有好处的。参加这种展会最好以专业人士身份参加，带好名片和身份证，让厂商感觉你是专业人士，谈生意也比较容易。

优势：成本低，竞争力强，商品质量稳定，售后服务有保障；

劣势：一般不能代销，需要有一定的经营和选货经验，资金投入大，风险较大；

适合人群：资金实力雄厚者。

7.外贸产品

现在很多工厂在外贸订单之外或者为一些知名品牌的贴牌生产之外都会有一些剩余产品处理。这些剩余产品的价格通常十分低廉，一般为市场价格的2～3折左右，品质做工绝对保证。

优势：价格低廉、品质有保证；

劣势：一般要求进货者全部购进，所以创业者要有经济实力；

适合人群：有一定的货源渠道，同时有一定的识别能力。

8.库存积压或清仓处理产品

因为着急处理，这类商品的价格通常是极低的，如果你有足够的侃价能力，可以用一个极低的价格拿下，之后再转到网上销售，利用网上销售的优势获得足够的利润。这种进货渠道要求你对产品质量有识别能力，同时能把握发展趋势并要建立好自己的分销渠道。

优势：成本低；

劣势：具有很多的不确定因素，进货的时间、地点、规格、数量、质量等都不在自己掌控之内；

适合人群：适合有一定的资金实力，对这个行业比较的了解。

9.特别的进货渠道

如果有亲戚或朋友在香港或海外，就可以找他们帮忙代购，进到一些国内市场上看不到的商品或是价格较高的产品。如果你的工作、生活处在边境，也可以办张通行证，自己亲自出去进货，这样就很有特色或是价格优势。

读者互动：

问：我是个刚毕业的mm，目前我想在网上开个店，卖什么东西最赚钱呢？

答：曾经有一个故事说，在美国西部的淘金狂潮中，许多人都涌向西部，前赴后继地疯狂淘金。但也有少数聪明的人向淘金者卖水，淘金者用挖出的金子来交换水。几年过去了，真正淘到金子的人没多少，而在路边向淘金者卖水的人却都赚了大钱。最后，挖金的人大都死于饥渴，而卖水的人却大多衣锦还乡了。网上开店同样如此，现在网上各类商品都应有尽有，很难找出某类商品的空白市场，因此，开店不妨选择周边商品，如开店需要拍商品图片的摄影器材，店铺装修，邮寄商品的各种纸箱、邮政袋、邮票等邮政用品，店铺规划、开店建议、开店点子等。争取做一个向淘金者提供商品和服务的卖水者。

80后业余经商，小资本也可以过老板瘾

我们这一代，正赶上计算机、网络普及的时代，与父辈们相比，我们有着更为优越的成功必要条件：“80后”创业者往往更具全球化的眼光，他们迷恋网络，并愿意为了梦想，付出常人难以想象的时间和精力。mysee直播网总裁高燃、北京康盛创想(北京)公司ceo戴志康、泡泡网首席执行官李想、北京爱航工业公司首席架构师茅侃侃都是“80后”新贵，都因为少年得志而成为媒体新宠。

对财富的强烈渴望决定了新一代“80后”创业者的成功，因此，如今“创业”的代名词不再是“鲁莽”、“投机”和“风险”，取而代之的是“机会”。

我们都知道，要想挣钱，要么去打工，拿自己的时间、脑力、体力与老板作交换换取报酬，打工者很少有财务自由，总是处于生活和工作的压力中；另一种就是自己做自己的老板，通过投资实现财务自由。试想一下，如果能将二者结合，上班族利用业余时间经商，那么，将获取双倍的回报。

不久前，有一家台湾机构调查上班族最热衷的创业项目，一共有10个，依次为：摆地摊卖服装饰品，炸鸡排、咸酥鸡等小吃摊，咖啡店，开网店，便利商店，饮料冰品店，连锁加盟餐饮，语言补习班，升学补习班，瘦身美容用品或服务。这十个项目有一个共同的特点，就是投资较少，而且较为方便。

当然了，再方便的资本经营也是要付出努力的，有多少人曾经因为经商太辛苦而中途放弃。因此，不管你是创业者还是普通的打工族，在打算投资创业之前都应该给自己设定一个目标，可以是长期的，也可以是眼前的。但要记住，目标是给自己定的，而不是给外人看的，适合自己最重要。

不少有创业想法的年轻人都会反复犹豫同一个问题：自己适不适合创业，在没有经商经验的情况下怎样才能从小做大？其实这一点很容易就能够得到答案，你可以拿50元钱去当地的蔬菜批发市场批发蔬菜，然后到你熟悉的居民小区去卖。如果一天下来能把菜卖掉，并且还挣到了钱，那就证明你能够去做生意。如果你连这一点都做不到，那就要好好思考一下了，也许去上班做好本职工作更适合你。不要小看贩卖蔬菜，还在读大学的张强就是借此赚取了自己的第一桶金。

张强今年21岁，是某省会财专大二的学生。看上去这个个子不高、略显瘦弱的男生与其他学生并没有什么不同，但据他的同学说，他一出校门就打车，还有就是电话特别多。

事实上，外表并不起眼的张强在外可是小有名气的。张强的家位于郊区的某蔬菜生产基地，村里人大多以种植蔬菜为生。据他讲，在他刚上大一的时候，他到学校附近的村子里看望一位老乡，发现村里到处都是人力三轮车，在老乡租住房的楼道里，也停着两三辆三轮车。老乡告诉他，这些三轮车都是用来给省会各饭店送蔬菜的。

张强的脑子里冒出来一个大胆的想法，自己的老家就是产蔬菜的，何不自己找车将蔬菜拉来卖？有了想法马上就付诸行动，张强跑到周围的几个饭店，饭店的老板们都表示，只要蔬菜新鲜，价格合理，他们就要。张强心想，现在销路有了，只要出运费，找车拉菜应该没有问题。父亲可以从村里其他菜农那里收蔬菜，这样货源也不是问题了。

在业余时间里，张强跑遍了省城的各大饭店，联系了每家有蔬菜需求的饭店，无论规模大小，只要需要蔬菜，就与其签订蔬菜供求协议，之后再组织运输车辆从家乡运来蔬菜。有人曾笑称他提供的是蔬菜产、供、销一条龙服务。

与此同时，张强的辛苦也给他带来了丰厚的回报，他是同学中“最先富起来”的人，不仅学费、生活费不用再向家里要，他更为自己将来的创业积蓄了本金。此外，他的功课数《会计基础》学得最好，据张强自己说，因为每天都需要不停地计算，想学不好都不行。

不过，尽管张强的生意做的红红火火，但他与父亲有一份协定，就是绝不能耽误学习。

由此可见，只要肯动脑，贩卖蔬菜也能发大财。不过，商场即战场，张强只是其中比较幸运的一个。市场风云变幻莫测，百万元投资也可能只是打个水漂儿，根本显现不出来。对于“80后”的年轻创业者来说，更要加倍小心。

小于刚刚毕业一年，因看不惯老板的为人，工作仅半年就出来自己创业了。小于选择投资铁板烧烤炉项目，并对此充满信心，他认为这个项目必将给他带来不菲的收益。通过关系，小于轻而易举就从银行“套”到了大笔资金，这更加让他信心爆棚。小于很看不起同行们缩手缩脚、小打小闹的样子，他认为，要干就大干一场。

这种盲目自大的心态使他忘记了自己企业抵抗风险的能力。他一心只想扩大投资规模，将“摊子”铺得越来越大，公司负债也随之越来越多，对此小于却毫不在乎，一点也不感到害怕。在他看来，一旦企业运转起来，这些债务都不是问题。

但等到企业运转起来之后他才发现，同样生产铁板烧烤炉的竞争对手的钱也赚得差不多了，开始拼命压价，小于的产品生产出来了却卖不出去，顿时陷入危局。

像小于这样一开始就把摊子铺得很大，几乎是一些创业者的通病，殊不知种种危机蛰伏其中，一不小心就可能全盘皆输。同时，在经济快速增长的时期，人们更容易信心超支，对未来估计过于乐观，藐视风险，一旦有风吹草动，就会陷入危局和困境。民营企业中有名的史玉柱的“巨人”大厦就是一个例子。