第四十八章白衬衣和向日葵

“妈，那个，那句话，你挺难过吧，哈哈，我不该讲的，但是你也不能总束缚着我。”讲到这里，我知道不能再说下去了，母亲的笑容渐渐收敛了，看她的反应估计再多说这次谈判又要以失败告终了。“我没有难过，你说的都是事实。”听到这里，我心里咯噔一下，却又有一丝窃喜，她这是还在同我赌气，也就是说这件事有回旋的余地。“哎呀，是我错了，我不该说的，我就是故意气你的。”我说，“那我可以去爬泰山吗，和我同学。”这次母亲没有反驳，而是说，这种事去问你爸，事情进展到这里，我明白，母亲向我妥协了。趁着这个时机，我继续讲，“妈，你放心，我分的清轻重，不会耽误学习的，而且你早晚要放手的。”这时，母亲终于肯真心同我讲话了，她说“我不反对你谈恋爱，只是不要耽误了学业，你们要是有好感，就先联系着，等以后读研究生还有联系的话，我赞成你们在一起。”

说到这里我忽的全部明白过来，母亲关注的重点，并不是恋爱本身，而是被此牵扯的学业和我的安全。由于身边很多未婚先孕的案例，她一直对恋爱这件事情心存警惕，忧心我的安全与学业。这次并不太正式的谈判到这里告一段落，最终我与母亲达成协定，她最大限度的给我自由，让我去做自己想做的事情，而我，也好好努力，认认真真对待自己的生活。但是不得不承认，这件事情里最终还是母亲占了上风，在她因为这些原因为我担忧的时候，我因为她对我的不够信任感到忧愁。

在这两次沟通中，我意识到。由于亲人之间存在血缘羁绊与生活纽带关系，冲突内容和方式的处理往往错综复杂，不仅要考虑自身利益诉求，更要比普通谈判更加兼顾对方的情感。情绪是和亲人谈判的一大劲敌。贸然在情绪化的状态下谈判不但结果很可能是双输，还有可能严重损害和亲人之间的关系。在第一次交流时，由我的不安与内心的抵触，导致了沟通的失败。

情绪经常是和亲人谈判中不可避免的内容，但是要尽量在双方情绪平息之后再谈。谈判之前要先审时度势，先检视自己是否情绪化。还要关注对方是否情绪化。情绪对谈判的影响错综复杂，不是几句话能够说清楚的。情绪对认知有直接的影响，一般来说，人最容易自发谈判是在愤怒的情况下，愤怒的情况下思考问题的方式和快乐的情况下的思考问题的方式区别很大。情绪对对方的影响也非常大。解决冲突的方式必须是通过沟通，而不是通过其他的东西比如说扔硬币甚至暴力。亲人之间有时候长辈会给另一方下命令，这种并不是沟通，更不是谈判。

其实，关于“我自由”的问题所在，是观念的不一致所致，母亲“为我好”的思想和我本身存在的“我能行”的思想存在冲突。虽然关注的主体都是“我”，但是在进行第一次沟通时，由于没有发现母亲的根本需求，兼顾她的情感，选择了错误的沟通方式导致结果不尽人意，但这并非完全没有可取之处，第一次沟通为第二次沟通做了良好的铺垫。相对之下，第二次沟通因为具有较多的考量，所以相对成功。

亲人之间有时候会觉得自己真心关注对方的感受，以此做为“道德”绑架的手段来迫使对方就范。其实几乎所有的亲人之间的矛盾都是掩盖在“为你好”这把大伞之下的。亲人之间亲如一体是个美好的愿望，单纯地追求一致是徒劳的，是会有很多后果的。但是，亲人之间的确有很多重叠的利益，因此也更有机会协调各方的利益，达到双赢的结果。前提是双方都必须意识到不同利益的存在，然后才可能求同存异，达到一致。如果这些人真的是亲人，真的全心全意地关心我们，那么不管我们是否同意他们的观点，是否做他们要求我们做的事情，他们都应该一如既往地爱我们。既然是谈判，结果不一定总是如你所愿。

那么愿赌服输，没有输不起的谈判，如果你最看重的是对方的利益，那么答应对方的要求就是了，毕竟亲情才是第一位。

没有特意去准备其他礼物，希望你每天都快快乐乐的，依旧不知道学校的收发室在哪里，哈哈哈，所以就用快递啦，对了对了，最近疫情好像又严重了，出门时记得戴好口罩。好久没回家了，都快忘记家里冬天是什么感觉了，不知道你那边有没有下雪，冷是肯定的，记得多添件衣服。突然就开始唠叨啦，照顾好自己，只要委屈不到自己，其他的我也没什么担心的，相信你身边肯定有很多很好的人。