第112章孙冠玉再来电，建立分销代理模式

昨日奔波半天，到酒店的孙冠玉将手机扔在一旁充电，早早便歇下了，今天定的是晚上十点的飞机，闲来无事便在机场附近闲逛，吃午饭这会儿才有空看看手机，这才发现程意昨天发的短信。

看到如此有诚意的信息，孙冠玉便给程意回了个电话。

得知孙冠玉因飞机延误还在蓉城时，程意午饭都没顾得上吃，在旁边的早餐店内拿来两个包子便拉着程璐前去找孙冠玉了。

出租车上，程璐万分不解：“就两千双订单，至于这么拼吗？”

饭都不能好好吃了。

程意道：“你别小瞧了这两千双订单，这个孙老板的商超在山东那可是市场占有率排前的，几乎每个城市都有，比新世纪购物广场还大，要是我们的鞋子进驻他的商场，山东这片地就算是打开了。”

程璐道：“那么大个老板，出手还这么寒酸？”

以往广东那边档口的小老板，订单都是几百几百双的。

程意道：“这你就不知道了。越是生意做得大的老板，越是懂精打细算。”

姐妹俩紧赶慢赶，到了孙冠玉下榻的泊客居酒店，孙冠玉打开门，愣了神。

程璐他是有点印象的，年纪轻轻的一个小姑娘，故作成熟的在鞋博会上发传单。

只是不知她带着一个一眼看过去还没上初中的小丫头来做什么。

孙冠玉问程璐：“你们家大人呢？和我电话联系那个......叫什么意来着。”

程意自报家门：“孙老板你好，我叫程意，和您电话联系的是我。”

一听声音，孙冠玉便听出来了。

孙冠玉有点被惊讶到。

“你们家，就你们两姐妹出来做生意？”

程意解释道：“我爸和我哥都去外地谈生意了，蓉城就剩我们姐妹俩在家。”

孙冠玉道：“那昨天那条短信，也是你给我发的？”

程意道：“孙老板，不如我们进去再谈？我把合同都带来了。”

尽管心中疑问很多，孙冠玉还是让姐妹二人进了房间。

孙冠玉住的是普通商务间，外面会客室狭窄，堪堪放下两把沙发椅和一个小茶几。

孙冠玉一边泡茶一边道：“昨日我见你姐姐这么大点年龄就出来跑业务了，还觉得很震惊，没想到你比她还要年轻些。”

程意道：“年龄并不是决定一切的标准。”

程意已经习惯了，每个合作方都会对她的年龄表示惊讶，但最后都会被她的行动力说服。

程意直奔主题：“孙老板，您的连锁商超在山东超过30家，只定两千双鞋子，是不是太保守了点？”

孙冠玉眼睛亮了亮：“你是从哪里知道的？”

他记得，他明明只是自爆了家门，并未说过孙胖子在山东有几家分店。

程意解释道：“我估算的，山东共有52个县城，其中一半以上gdp在全国500名之内，又结合到贴吧上山东网友经常提及的购物场所，得知孙胖子在山东的市场占有率大概在80%，w我想，30家应该只是一个保守估计的数字。”

孙冠玉不免又一次对眼前这个小姑娘刮目相看。

“那你的意思是，我订多少双合适？”

程意道：“您没有邀请我们去您的商场开店，就证明你想自己经营，我想您的商场里面，肯定也是有其他鞋类品牌入驻的，对吧？”

孙冠玉点点头，示意程意继续说。

程意继续分析道：“咱们就算您划一个10平方的边缘铺子来陈列，光是成列，不算库存，应该也要有不下100个款式了，每个款式库存10双，其中常见鞋码多备两双，一家店就需要至少1500双鞋子，那你30家店，应该至少要订四万五千双鞋子，才能够铺开。”

孙冠玉十分赞赏程意鞭辟入里的分析，但还是问道：“我怎么可能一开始就全线铺开呢？我这不是想先订两千双，在聊城的总店试营业一番么，万一你们的鞋子不好卖，我还能及时止损。”

程意笑道：“孙老板，你要相信你自己的眼光，你在鞋都这么多企业里面，选中了我们，我们就一定不会让你失望的。”

孙冠玉骨子里创业干事的热情被激发起来，当即决定按照程意分析的，全线铺开。

“那么，我之前要订两千双鞋子你姐姐都不能下决定，要回家问问家长，这四万多双，你要不要回家问问你爸妈再做决定？”孙冠玉问道。

“毕竟，我可不像一般的批发商，会给你先结款。”

程意道：“这个我理解，您那么多家商场，如果都走囤货模式，现金流必然跟不上。”

程璐云里雾里的没听太懂，但这话她是听懂了，意思是要把这四万多双都先赊给这孙老板，卖得好就结账、卖不好就退货？

程璐悄悄拉着程意，小声在她耳边耳语：“你清醒一点，这可是四万双！两百多万的成本！万一这人是骗子怎么办！”

程意示意她稍安勿躁，对孙冠玉道：“不过照你之前的那种谈法，肯定是不行的。”

孙冠玉好整以暇的看着程意，好奇她会说出什么办法。

程意道：“我也知道，让你走传统批发商的路子您肯定是不愿意的，不如这样，我们折中一下，您成为雅步生辉在山东的首级代理商，我给你最低批发价，以后不管是你自己卖、还是授权给别人，总之山东省销售雅步生辉的，都要经过您的手。”

孙冠玉道：“但据我所知，市面上并没有雅步生辉这个品牌，我要这个首级代理商来有何用？”