第113章签约成功，危机变商机

面对孙冠玉的质问，程璐也觉得他说得在理。

程意则是自信回答道：“就凭您独到的商业眼光，在不久的将来，雅步生辉这个品牌一定会响彻华夏。”

“我们未来的规划不仅仅是做皮鞋，除了高端定制系列，还会陆续开发年轻人喜欢的潮牌等，届时定会让逛孙胖子商场成为一种新的潮流。”

这话直击孙冠玉的痛点。

孙胖子商场是他爷爷那辈传下来的，靠的就是货真价实物美价廉发家。

但随着千禧世纪的到来，孙冠玉也愈发的发现，年轻人都不爱逛大型商场了，反而那些小而精、有噱头的ktv、溜冰场、电影院更得年轻人青睐。

新兴品牌也大都开在商业街，不选择入驻商场。

孙冠玉道：“那你打算以什么价格给我呢？”

孙冠玉一松口，接下来的合作便水到渠成了，程意拿出合同模板，道：“只要你和我们签约，成为雅步生辉的一级代理商，便可以批发价拿货，我在最开始的报价上每双再让利5元给您，先付款20%，剩余再按交付节点分三次结清尾款。”

“至于销售不出去的货，次年我们会以批发价50%的价格回收，相当于替您承担了50%的风险。”

这个条件，对皮鞋代工厂来说，已经算是很大的冒险。

毕竟市场风向瞬息万变，旧的款式说过时就过时，两年内卖不掉，就很难再卖出去了。

孙冠玉道：“你这条件，可离我开出的条件差了不少。”

程璐眼见着孙冠玉气定神闲，没有要合作的意思，便想催促程意离开。

程璐对程意耳语道：“别跟他谈了，就这个条件，风险全在我们身上，我们再去鞋博会跑跑，总能拿到订单的。”

程意安抚住她，对孙冠玉道：“做生意嘛，你来我往才叫谈，您估计也知道，你那个条件我们是不可能答应的。”

“而我给你的，已经是雅步生辉最大的诚意，你放心，这个决定，带给你的毛利润绝对超过50%。”

孙冠玉见程意不再让步，便问道：“你们家大人呢？你真能做主？”

程意拿出包里的印章道：“法人章我都带来了，立马就可以签合同。”

孙冠玉轻轻鼓掌：“好魄力，没想到蓉城女娃个顶个的这么精明能干，这笔生意，我和你做了。”

原本灰心丧气的程璐没想到这单生意就这么谈成了，自此，她不得不对自己这个小五岁的妹妹刮目相看了。

程意拿出合同模板，写好关键的合作信息，拿给孙冠玉，孙冠玉看了看，常年浸润商场的他，倒是头一次见如此严谨的合同。

以往他接触的大都是朴实的老一辈企业家，精于算计，但在成交方式上却往往简单，一般都是一个送货单、手写订单就可以了。

孙冠玉道：“你且等一等，我问一问我们公司的财务人员再说。”

言罢孙冠玉拿着合同走进了里间，操着一口山东口音同电话那头的人在沟通什么。

很显然，那头的人并不太赞同孙冠玉这一步冒险的做法。

“孙总，咱们是做商超起家的，现在那些衣服鞋子品牌，在咱们商场都是自负盈亏，我们收租金，这是稳赚不赔的买卖，您现在要自己经营，多付出人力物力不说，光是这定金加收到货后付的期间款，都是一笔不小的开销啊。”

孙冠玉道：“正是因为他们自负盈亏，所以我们除了租金外，没有别的收益。”

而建一个大型商场所花费的金钱，买地、修建、维护、疏通关系，所花费的精力，光靠收租，回本时间太慢。

“你就算算，如果有40%销量的话，这笔生意能不能赚钱。”孙冠玉道。

电话那头的财务把计算器摁冒了烟，道：“如果真的能达到四成，或者三成销售额的话，确实会比收租金盈利多。”

掰扯了半个小时，程璐等得肚子都咕咕叫了，孙冠玉才从里间出来，大笔一挥，签下了他的名字。

合同盖上的那一刻，程意心中又燃起了希望。

“谢谢孙老板，后续就由我姐姐来和您对接了。合作愉快！”程意伸出手。

孙冠玉莞尔一笑，同眼前这个还没他胳肢窝高的小人儿握了手。

签好合同后，程意提议带孙冠玉去体验一下蓉城特色美食，孙冠玉的飞机晚上起飞，此时出门吃个火锅，再去机场时间刚好。

火锅店内，孙冠玉喝了两杯，侃侃而谈他这些年走南闯北的见闻，和各种批发商打交道的精力，席间程璐听得聚精会神，回到家便对程意道：“我以后也要像孙老板一样，去全国各地谈生意！”

程意道：“别以后了，现在就开始吧。”

“什么意思？”

程意道：“你不会觉得，拿了孙老板这四万双鞋子的订单，咱们就转危为安了吧？仓库里还对着十几万双鞋子呢！”

程璐喃喃道：“你的意思是，让我出去拉订单？爸不是去广州那边了么......”

程意道：“他去广州是他的事，市场不一样，全国34个省，你让爸爸一个人去跑啊？这不是刚说了要向孙老板学习么你。”

程璐似懂非懂：“那我去哪儿呢？云南？云南风景好，我可以趁此机会去大理玩儿一圈，或者先去北京？我还没去过故宫呢......”

程意敲了敲她的脑袋：“你这是去旅游还是去谈生意了？”

程璐闷闷道：“我这不是顺便么......”

程意问：“那我问你，你去了云南、北京，要怎么谈生意？”