第35章社交眼光：挖掘人际关系中的金矿(3)

第35章社交眼光：挖掘人际关系中的金矿(3)

胡雪岩觉得这两句话受益匪浅，便举杯相敬，同时问道：“老兄，你跟蒋方伯多少年了？”“我们至亲，我一直跟他。”

“我有句冒昧的话要请教，左大帅对蒋方伯怎么样？是不是当他是自己的替手？”胡雪岩问道。

“不见得！”何都司答说，“左大帅是何等样人？他当自己是诸葛亮，哪个能替代他？”

这两句闲谈，在旁人听来无关紧要，但对胡雪岩来说，却不亚于一道惊雷。他猛然意识到，投资蒋益澧为自己新的官场靠山并不妥。显然，左宗棠对蒋益澧，不可能像何桂清对王有龄那样，提携唯恐不力。胡雪岩原先以为左宗棠会力保蒋益澧做浙江巡抚，而朝廷原定的浙江巡抚曾国藩的弟弟曾国荃将另有安排。现在看来，完全不是这样。因为从蒋益澧本身的能力来看，实在还不够格当一省的巡抚。于是，胡雪岩打定主意，今后自己寻找靠山，只有死心塌地跟着左宗棠才行。

就这样，胡雪岩为自己重整旗鼓、重新选择，从投资蒋益澧到投资左宗棠。后来的事实证明，胡雪岩的选择是明智的。

选择靠山，其实就是在选择你个人的机遇，你必须选择那些对你最有用的人，才能使自己获得成功。有的人可以助你逢凶化吉，事业兴旺发达。如果胡雪岩选择了蒋益澧而放弃了左宗棠，那么他是不可能取得后来的成功的。

善于选择那些对自己最有帮助的贵人，其实就是在为自己创造发达的机遇。

与老朋友讲交情的艺术

韩冬人到中年了却下了岗，这可把他愁坏了，儿子明年就要考大学，只靠妻子那点工资怎么供得起儿子呢？何况他现在已经不年轻了，再找工作也不容易。看着丈夫消沉的样子，妻子倒给他想出了个主意：“哎，我问你，你不是说你有个姓李的‘发小’在建筑公司当老板吗？你找找他，怎么还不混个工作！”韩冬却有点犹豫：“唉，人家现在是大老板了，出入坐奔驰，哪还能认识我，再说我们十来年没联系了，有事找上门去谁帮你呀！”但妻子却觉得这事可行，韩冬只好去求李某了。一进门，韩冬就觉得很尴尬，李某倒还算客气，让自己的小儿子出来叫叔叔。看着李某十来岁的儿子，韩冬感慨地说：“时间过得真快啊，一晃二十多年过去了，咱们像他这么大的时候天天在胡同口堆沙子，想起来就像是昨天的事情！”李某也叹了口气，跟着点点头，然后他诚恳地看韩冬说：“冬子，咱们虽然很多年没见了，可小时候的情分却忘不了，我知道你不会无缘无故上门的，有什么事你就说吧，能帮上忙我绝无二话。”韩冬把自己的难处说了一下。李某点点头，“这样吧，你先回去等信，我尽快给你回话！”第二天，韩冬就接到了李某的电话，“冬子，过来吧，给你安排了个办公室的工作，先凑合干着，月薪两千三！”

韩冬和老朋友有了很大的距离，也很多年没见了，但看在往日的情分上，老朋友还是帮他办了事。现实生活中，我们也常遇到这样的情况：你的朋友富贵发达了，有意或无意地疏远了你，而这时你却偏偏迫于无奈要求他帮忙办事。很多人觉得张不开嘴，其实这是错误的想法。因为求这样的朋友要比求陌生人容易得多，至少你们有过交情。

那么，怎样跟发达了的老朋友打交道呢，下面介绍几种技巧。

1.以情感人聊过去。

因为回忆过去，就唤起了对方沉睡多年的交情，这交情才是对方肯为你办事的基础。当然，回忆过去，闲聊往事，也有个妥当不妥当的问题。当年朱元璋当上了皇帝后，先后有两个少时旧友来找他求官做，一个说了直话，引起了他出身的尴尬，被杀了头；而另一个说话委婉、隐讳的朋友被朱元璋授以高官。

与朋友及家人闲聊过去，如果是当着他的孩子和老婆，也要尽量少去提及对方的尴尬事，这样可能会损害对方在家庭中的权威，引起对方对你的反感，而达不到办事目的。

2.以言相激扭转败局。

长时间没有来往，突然登门，对方便心知肚明你有事要求于他。他若不愿帮忙，一进门就显得非常冷淡。当你把事提出的时候，他会表现出含含糊糊的拒绝态度。这时，你就得把“死马当成活马医了”。“以言相激”不失为一种扭转对方态度、继续深入的好方法。

比如，你可以说：“我知道你能帮我，我才来找你的，否则，我也不能大老远的跑到你这里来。”“我想你有能力帮我，再说这事也不是什么违背原则的事。”

当然，以言相激也必须掌握分寸，若是对方真的无能力办此事，我们也不能太苛求人家，让人家为难，不能说出绝情绝义的话，伤害对方。只有你了解了对方确实有“多一事不如少一事”的心态时，才可以以言相激，逼他去办。

如果他真的帮你去办事，不管办成没办成，事后，你都应该说个道谢的话，这样会显得你有情有义。

3.诱之以利谈合作。

如果把事办成的难度大，或者对方是一个见钱眼开的人，即使帮你办成，也会留下一个天大的人情。这样，你不妨以合作的态度去找他，对他诱之以利。

如果你把实情道出，说这是自己的事，事成之后，给他多少多少好处，对方可能会碍于旧交之面不好接受。所以，你可以撒一个小谎，说这事是别人托你办的，事后可以怎么怎么样，这样，对方就会很坦然地接受，你也可以显得不卑不亢，事后也避免留下还不完的人情债。

一些“得道”的朋友，似乎看起来高不可攀。然而，他们也是你宝贵的人际资源，所以，要提醒自己，放下架子，厚起脸皮，多同这类朋友拉拉关系，也许就是因为一个偶然的机会，你的事就被顺利办妥了。

晴天留人情，雨天才好借伞

我们知道要得到贵人的帮助，就要与他建立良好的关系，但与贵人建立关系却不是一朝一夕就能做到的，必须经常保持联系。有事没事打个电话或者登门拜访，都能让你们“日久生情”。

平时要不断寻找机会与贵人沟通交流，哪怕你现在没有事情求助于人，也要经常进行情感投资，巩固你们的关系。

法国有一本名叫《小政治家必备》的书。书中教导那些有心在仕途上有所作为的人，必须起码搜集20个将来最有可能做总理的人的资料，对他们的兴趣、好恶、性格都得一一记在心。然后有规律地、按时去拜访这些人，和他们保持较好的关系。

这种手法看起来不大高明，但是非常合乎现实。一本政治家的回忆录中提到：一位被委任组阁的人受命伊始，心情很是焦虑。因为一个政府的内阁起码有七八名阁员（部长级），如何去物色这么多的人来适合自己？这的确是一件难事，因为被选的人除了有适当的才能、经验之外，最要紧的一点，就是“和自己有些交情”。要和别人有交情才容易得人赏识，不然的话任你有天大的本事，别人也不知道。

a先生曾担任某公司总经理，每年年底，礼物、贺卡就像雪片一般飞来。可是当他退职离休之后，所收的礼物只有一两件，贺年卡一张也没有收到。以往访客往来不绝，而这一年却寥寥无几，正在他心情寂寞的时候，以前的一位下属带着礼物来看他。在他任职期间，并不很重视这位职员，可是来拜访的竟是这个人，不觉使他感动得热泪盈眶。

过了两三年后，a先生被原来的公司返聘为顾问，很自然地就重用提拔了这位职员。

与贵人没事也要常联系，否则，当你哪天需要贵人帮助的时候，再去“临时抱佛脚”，关键时刻找不到人可就悔之晚矣。晴天留人情，雨天才好借伞。对贵人多做一些感情投资你绝对不会吃亏。

让老板成为你的贵人

王熙在一家集团公司的公共部门担任经理助理，他工作的经验和专业知识都非常丰富。在公司的一次人事变动中，公司调来了一位新老板。新老板在人事部门干了三年，成绩斐然，似乎公司准备重用他。

王熙发现调来的新老板在专业知识上非常欠缺，在与外商进行谈判时缺乏应有的知识，在上任的头几天便出了很多洋相。

一天，公司需要接待一位来访的外商，新老板为了表现出足够的重视，决定亲自布置接待场所。王熙发现老板并不知道应该怎样布置鲜花和装饰品，于是，他对新老板说：“老板，这些小事，你根本无需亲自来做，由我代劳吧。”新老板同意了王熙的提议。结果，这次接待活动搞得非常成功。

事后，王熙在与新老板的闲聊中，有意无意地让老板明白各国人的禁忌和偏好，其中还穿插着一些笑话，使这位老板学到了不少专业知识。

一年后，他的老板被提升为集团的副总裁，他指定王熙接替了他的经理职务。

王熙可以称得上是一个智慧型的下属，他除了做好本职工作外，还主动出谋划策，给老板提供帮助，成功地把老板变成了提拔他的贵人。与老板的关系，对于每个人来说都是非常重要的。如果你能拉近与老板的关系，把老板变成你的贵人，那么你就能得到老板更多的帮助和眷顾，这对你的个人发展无疑是非常有益的。

那么，怎样做才能把老板变成贵人呢？

1.充分领会老板的意图。为了充分领会老板的意图，当接受老板的指示或者嘱咐的时候，应该问得尽可能清楚一些。不要畏惧，应该以探讨式、带有商量性的口吻，把老板的意图真正领悟透彻。不要老板简单地说了几句，就以为自己完全理解了。写一份报告、出席一次会议、完成一项任务，老板总会有一定的意图和目的。首先，应该明白这项工作在整个工作中处于什么地位；其次，应该了解老板处于怎样的需求和心理状态；最后，应该根据老板的一贯作风和思想来加以完整的理解。

2.要向老板表明你的忠心。每个老板都喜欢对自己忠心耿耿的员工，所以，你要抓住机会，随时随地向他表明自己的忠心。

比如，听到公司有小道消息流传，不妨悄悄地告诉老板，以表示自己的忠心。要特别注意自己的措辞和表达方式，言语要简明、直接，比如，可以这样说：“不知你有没有听到这个消息，不过，我想应该跟您说一下……”

所有的言行都是为了向老板表明：我是你的朋友，我会极力地支持你。老板会把这份忠心记在心中，对你产生好感。

3.避免与老板发生正面冲突。若与老板发生了正面冲突，最终吃亏的肯定是自己。更加不要当众与老板争得面红耳赤，因为那样会使矛盾升级。毕竟对方是老板，当面顶撞会让他因面子而恼羞成怒。应该知道：你只能试着改变自己，因为要老板改变几乎是不可能的。

4.关键时刻能替上司卖力。正所谓，患难见真情。在关键时刻，为老板出力，老板才会更加认识和欣赏你，会认为你是忠诚的。人生的机会可遇不可求，绝对不要错过千载难逢的、可以表现自己的大好机会。当某项工作陷入困境时，如果你能挺身而出，肯定能赢得老板更多的赏识；尤其当老板深陷泥潭时，你若能妙语安慰，甚至伸手拉他一把，老板一定会满怀感激。

5.适时地为老板说好话。对老板的是非千万不要评论，更不要在背后议论。当别人说老板闲话的时候，应该主动地为其辩护，应该提醒那些批评者：别忘了老板的优点。只有在相互尊重的氛围下，建设性的意见才能产生。若自己也是抱怨者中的一员，首先应该检讨一下自己。通过自我反省，扎扎实实地做好工作。

6.不与老板争功。美好的东西，大家都喜欢。倘若对自己的事业有相当美好的憧憬，就不要斤斤计较，而应该大大方方地将功劳让给身边的人，特别是自己的老板。与老板争功是不明智的做法，因为这样做了，即使遇到的是一个非常明智的老板，将功劳归于你，但是，他的心里肯定会不舒服，对你的印象当然也好不起来。更何况不是每个老板都是那么明智的。

7.努力使自己的言行与老板一致。要求员工的言行应该让老板满意，而且能够竭尽全能地去帮助他。比如，他与某一客户的关系始终处理不好，你应该尽力使两者之间的关系缓和。另外，要尽量与老板保持工作习惯上的一致。如果老板习惯一边吃午饭一边看文件，那么，你也应该将自己午餐的时间缩短。

不必担心与老板拉关系会惹来非议，这其实是非常正常的人际交往，就像老板需要了解下属一样，下属也同样需要了解老板，拉近与老板的关系。