第20章顺水推舟：利用好中间人(1)
第20章顺水推舟：利用好中间人(1)
我们都是社会人，每一个人的社会人脉圈子，首先从对身边亲人的接触和积累开始，然后再慢慢到老师、同学、朋友、老乡、同事，最后再突围到更大更高端的圈子。其中，因为熟悉和了解，来自身边的人脉圈子，往往也是最牢固可靠的圈子。亲戚，老乡，同学，战友，同事，都可能成为你事业发展中的“贵人”。
一个人并不是生下来就具有很高的社交能力，社交能力高者都是后天学习与训练的结果。因此，掌握社交的方法很重要，如提高自身修养，给别人以美好形象，利用外部条件认识陌生人，能够辨识出哪些人是对我们有利的，哪些是我们要敬而远之的，等等。
●结交陌生人，我们首先我从亲人入手。我们的父母、兄弟姐妹都有自己的社交圈子，通过他们来认识陌生人，应该是最容易的事了。
●谁没有几位昔日的同窗？说不定我们的音容笑貌还存留在他们的记忆中。通过他们我们会认识更多的人，千万不要把这种宝贵的人际关系白白浪费掉，否则，我们会留下很多遗憾的。
●同乡之间就有着一种特殊的缘分。尤其在社会人口流动很大的今天，身在陌生的环境里，我们结交陌生人有一定的难度，那就不妨从老乡关系入手，打开局面。
●每个人都有自己的朋友，同事也不例外，因此，我们要充分利用这个有利条件，通过他们去结交更多的人。
●一个人不可能永远地演主角，那样会活得很累，演一下配角，衬托一下别人，看别人的表演，也许会领悟到什么，对以后的自己也是一种积累。
●如果我们想要别人讨厌我们、排斥我们，那就尽管表现我们的聪明。但如果我们希望被人喜欢、受人欢迎，那就虚心一些，多听听别人的意见，这样才能得到对方的肯定。
●在跟陌生人交往时，我们要放低姿态，保持谦谦君子的心态，学会安抚对方的心灵，也就是说，我们不可以使对方产生相形见绌的感觉，并尽可能的以低姿态出现在他的面前。
●如果我们希望别人喜欢我们，那我们就要尊重别人，让对方认为自己是个重要人物，满足他们的成就感。
●在结交陌生人的过程，我们遇到一些习惯于思考而不大说话的人，这些人通常想得过多，以至于说得很少，甚至已到了不知如何讲话的地步，让他们开口真比让铁树开花还难。这时，我们就要想办法激发对方的交谈欲望。
●要别人喜欢我们，我们首先就要喜欢自己。要记住，我们是独一无二的，我们的思想、我们的行动都是独一无二的。任何时候，最忠实地陪伴我们的只能是自己，所以，我们必须接受自己，时刻保持与自己的和谐。
●当向一个还不熟悉、还不了解的人介绍自己的时候，不要把自己刻意说得很低，也不要过于谦虚。可以适当地夸张一下，夸大目前所干的事情，夸大自己的能力和成就，夸大自己的良好感觉，这样对方才会为认识你而感到荣幸，愿意与你交往。
●聪明的人在结交陌生人的时候，懂得迎合对方的嗜好，这样能让对方感觉到受重视、受尊重。当然，这个“迎”，一定要迎合得巧妙，不能让对方看出任何破绽。
●在背后说人好话的效用的确非同一般，它以戏剧性的方式给人的自尊以极大的满足。当我们对某人心存感激、当我们由衷地敬佩某人、当我们希望给某人留下良好的印象、当我们期望与某人建立友好的关系，不妨在背后说说他的好话。
●卡内基训练营大中华负责人黑幼龙曾经说：“完整的人际关系包含三个阶段，发掘人脉、经营交情、出现贵人。”而创造良好人际关系的重要一条是有好人缘，即受人欢迎。
●人性原本有善有恶，事实上也可善可恶。一般人偏向性善，“人之初，性本善”，自己抱持善意，期待对方善意的响应，多半能够心想事成。
●物以类聚，人以群分。只有性情相近、脾气相投的人，才能走到一块儿成为朋友。如果对方的朋友都是一些不三不四、不伦不类的人，他的素质也不会太高；如果他结交的都是些没有道德修养的人，他自己的修养也不会太好。
●在这个世界上，大多数的人都是善良的，都是可以信赖和托付的，都是值的交往的，都是可以坦诚相见的，都是可以肝胆相照的。可是单凭直觉，是不科学的，是不安全的。
●在日常生活中，特别是在我们为成功而奋斗之初，我们可能需要寻求朋友，但是，我们要注意，不要结交那些对我们有害无益的人，不要被拖入浑水之中。
亲戚是给予我们最大帮助的人
在我们的周围，亲人可以说是我们最亲近的人，不管我们有什么事情，亲人都会站在我们的身边，支持我们，鼓励我们，亲人就是我们人生道路上最强大的后盾。
结交陌生人，我们首先我从亲人入手。我们的父母、兄弟姐妹都有自己的社交圈子，通过他们来认识陌生人，应该是最容易的事了。
我们都知道美国的比尔·盖茨是全球首富，但是，有谁知道他的第一份合约是怎么签下的？
比尔·盖茨在20岁时签到了第一份合约，这份合约是与当时全世界很有实力的电脑公司——ibm签的。当时，他还是在校的大学生，没有太多的人脉资源。他怎能钓到这么大的“鲸鱼”？可能很多人不知道。原来，比尔·盖茨之所以可以签到这份合约，是因为他的母亲。比尔·盖茨的母亲是ibm的董事会董事，妈妈介绍儿子认识董事长，这不是理所当然的事情吗？假如当初比尔·盖茨没有签到ibm这个定单，或许他也不可能有今天的辉煌。