第21章顺水推舟：利用好中间人(2)
第21章顺水推舟：利用好中间人(2)
在教育普及程度越来越高的今天，我们的校友形成的网络已经成为一张覆盖面越来越广、对人生至关重要的社会关系网。成功人士的人际资源，按其重要性来说，当首推校友资源。“一个好汉三个帮”，一些企业团队，甚至是合作者当中，都不乏校友的身影。可以说，在那些成功人士的周围，是一个个以校友关系相联系的事业圈。
谁没有几位昔日的同窗？说不定我们的音容笑貌还存留在他们的记忆中。千万不要把这种宝贵的人际关系白白浪费掉，否则，我们会留下很多遗憾的。
刘浩已经毕业四年多了，在三年的东奔西跑之后，终于在上海某公司做了一名业务员。今年七月，他奉命去广州联系一项业务，到了那儿以后，他找到了自己大学时一个同学，让他帮忙介绍自己和对方公司的客户经理认识。
当时刘浩还很高兴，老同学会看在当年的情份上帮助自己，那么，认识对方公司的经理应该是很容易的事情。但让他想不到的是，他的这个同学对他并不热情，根本没有一点帮助他的意思。这让刘浩又怨又气。两周后，刘浩回到了上海，逢人就说同学关系靠不上，他不知道他的那个同学也在对别人说“就是一个大学同学，毕业以后从来都没跟我联系过，要办事时想到我了！我又不是垫脚石，用得着时搬过来，用不着时就踢过去！”
有很多人都经历过刘浩的这种尴尬，毕业之后，本来很亲密的同学关系因为各种原因而淡漠了，当再想拾起的时候，才发觉已经晚了。因此，我们要维护好与同学的关系，以他们为中心去认识更多的人。
同学之间，没有根本的利益冲突，同学关系亲近、纯真。将来，不管到什么年岁，不管在什么场合，同学之间都是很亲密的，无话不谈。尤其在将来遇到困难问题的时候，同学会给我们最无私的支持与帮助。从老乡入手打开交友新局面
俗话说：“老乡见老乡，两眼泪汪汪。”中国人对故乡有一种很特殊的感情。俗话说“爱屋及乌”。爱故乡，自然也爱那里的人。于是，同乡之间就有着一种特殊的缘分。尤其在社会人口流动很大的今天，身在陌生的环境里，我们结交陌生人有一定的难度，那就不妨从老乡关系入手，打开局面。
把目标转移到我们的家乡，一些父老兄弟由于同乡的关系，也能够顺利地结成朋友；然后在我们现在的住所附近，看看有没有能成为朋友的人物。
中国的老乡关系是很特殊的，也是一种很重要的人际关系。在涉及某些实际利益时，“肥水不流外人田”，只让老乡圈子里的人“近水楼台先得月”。既然同乡观念在人们头脑中根深蒂固，足以影响一个人的发展前途，那么为什么不利用同乡关系多交几个朋友，拓宽自己的路子呢？
在外地的某一区域，能与众多同乡取得联系的最佳方式是“同乡会”，在同乡会中站稳了脚跟，跟其他老乡处得不错，那就等于结交了一个朋友网络。也许，有一天，你就会发现这个朋友网的作用有多大。
朱治是个早年离开家乡出外闯荡的游子，现在已在异乡开办了自己的公司，并在当地定居。朱治的生活是美满的。但他一直为没回家乡感到遗憾，每当遇到老乡，都十分高兴。
恰在这时，同在这个城市的几位老乡，深感有必要成立一个老乡会，定期聚会，加深感情，有什么事大家可以相互照应。
一接到邀请，朱治毫不犹豫地加入到其中，积极筹划，联络老乡，把这个老乡会当成了自己的“家”，并成为“家”中领导之一。
经过三年的时间，同乡会终于发展到了具有近600人的规模。朱治也等于多认识了近600人，并与其中很多人成为朋友。这些老乡朋友，各行各业的都有，用朱治自己的话来说：“我现在办什么事非常方便，只需一个电话，或打声招呼，我的老乡都会为我帮忙。”
正因为朱治在老乡中建了个朋友网，他做起事来才会有那么多的方便。所以，与老乡交朋友是非常重要的。与老乡交朋友其实并不难。
首先，既然是老乡，就必然有共同的特点存在于双方之间，其中重要的一点就是“乡音”。
清朝末代的大太监李莲英的发迹可以说是运用了此种技巧。
李莲英出身贫苦，个子瘦小，若以当时清朝宫廷太监的标准来衡量，他是根本不够资格的。可一次偶然的机会，李莲英听说在宫廷中有一个太监是他老乡，且是同一村的。于是李莲英大胆地去找了这个老乡。
李莲英先用一口地道的家乡话说出了自己的姓名与籍贯。李莲英的这位老乡听了这声音，身体不由得抖了一下，遂抬头看了看眼前的这位小老乡，心里暗暗记了下来。
后来，这位老乡就介绍了一个重要人物给李莲英，李莲英在那个人的帮助下做了慈禧太后梳头屋里的太监，以梳得一头好发型深得慈禧宠爱，最后成了慈禧太后面前的红人。
李莲英只说了几句话，就博取了对方的注意与好感，但要注意的是，这几句话是家乡话，是乡音，而对方也恰巧是同乡人，且又同处异乡，在这种情况下，李莲英轻而易举地争到了一个名额就不足为奇了。
其次，我们可以利用乡产作为拉关系的契机。在与老乡打交道时，一般人都会有这样一种想法：既为同乡，理应帮忙，如还用礼物送之，这不太俗了吗？这种想法在某种特定意义上来说，是有一定道理的，但就广义来说，则是谬论。
老乡与其他关系不同之处在于：老乡之间的关系是以地域为纽带的，有一份“圈子”内的情存在心上。“乡产”也许是很普通的东西，本身并不贵重，但在“乡产”上所包含的情意却非“外乡人”能看出来，体会出来的。它会起到勾起老乡思乡之情的作用，然后会在这种感情的支配下，对这位老乡“另眼相待”，照顾有加。
最后，我们可以利用乡情作为拉关系的契机。一个人，无论是出自什么原因离开家乡，离开生他的土地，也许开头并不感到有什么难过，但时间一久，或在他乡碰到不习惯的生活习俗、或遇到挫折，他就会感到家乡的亲切、家乡的美好。也许，这个时候，一个人才会深深地感到，自己在家乡有割不断、丢不掉的感情寄托，那是支持着游子出外去闯世界的精神依靠。
因此，在游子的记忆深处，有一块属于家乡的领地，也许，现实的生活会暂时把这块领地掩盖起来，而一旦触及到了这块领地。那一股思乡潮就会源源不断地涌出来，如闪电一般，充满游子的大脑，触及记忆的神经。