第22章隐藏自我：给对方表现的机会(1)
第22章隐藏自我：给对方表现的机会(1)
现代社会中，每个人都渴望在竞争中脱颖而出，充分展示个人风采。有些人会误以为，只有表现得最好才会获得对方的好感和尊重，但事实并非如此。一种有效的做法是：我们尽量隐藏自我，把表现的机会留给对方。让对方感到被尊重和接纳。人的尊重和价值是在人际互动之中实现的，而不是自己独立表现的结果。
让我们做一个最佳配角
在生活中我们都只有两个角色可演，要么演主角，要么演配角。每个人都希望自己是主角。在与陌生人谈话时也是如此，有些人渴望成为谈话中的主角，这样就可以操控主动权，让对方跟着我们的思路走。
但是，交谈中的双方不可能都是主角，这个时候，我们就想一想该怎样去做一个最佳的配角。
赵健去参加一个新产品开发的研讨会议，会议上一个年轻人的讲话引起了他的注意，对于他的话题赵健有自己的想法。
会后，赵健找到了年轻人，首先他向对方表示了祝贺，并称赞对方的讲话很有新意。年轻人很高兴，连声对赵健说谢谢。说到这里后，赵健话锋一转，说：“你的讲话中有一点我不太明白，我是这样想的……”刚说到这里，那个年轻人就说道：“你是不是想问产品中的一个部件为什么要用陶瓷而不用金属？”“是啊，我以前见过类似产品的那个部件，是用金属做的，而且，我们也研究过，金属部件有很多优点……”
年轻人笑了，说：“你说得很对，以前的是用金属做的。不过，我使用的是一种特殊的陶瓷，经过多次试验，效果更理想。”
年轻人说到他使用的陶瓷部件时，脸上洋溢是兴奋的表情。
赵健听到这里后，把自己原先想说的话都咽回去了，问道：“那么，你的陶瓷有什么特别之处？”
年轻人马上滔滔不绝地讲了走来，之后还邀请赵健到他的实验室去参观，还要亲自做实验证明给赵健看。
赵健找年轻人谈话，本想把自己的想法说出来，也就是说，他想做这次谈话的主角的，但是，当他看到年轻人兴奋的表情时，又把自己想说的话咽回去了，改向对方请教，把说话的主动权交给了对方，这样一来，年轻人就滔滔不绝地讲述走来，最后还把赵健当成朋友邀请参观他的实验室。赵健成功地做了最佳配角。
事实上，每个角色不仅有权利，更是一种责任，如果自己不适合演主角，担负不了那沉重的责任，做一个配角，为大家事业的成功作出自己的贡献，也没什么不好，总比强出头挨打要好。
一个人不可能永远地演主角，那样会活得很累，演一下配角，衬托一下别人，看别人的表演，也许会领悟到什么，对以后的自己也是一种积累。
我们在与陌生人交往时，只有尊敬对方交际活动才能顺利进行，如果总是压制对方，强迫对方服从自己，对方不久就会对我们产生敌对情绪，从而失去对我们的信赖。因此交际中应努力让对方感到交际的主角是他。
试着留意对方的反应，尽力使对方心情舒畅。在人际交往中，要让对方扮演主角就得准备多个“剧本”，因为不知交往会在何处受挫，所以就必须把能预测到的对方谈话内容写进“剧本”，然后自己根据“剧本”演好配角。要做到使对方成为主角，调查收集与此相关的信息就显得非常重要。
如调查搜集：对方有什么爱好？对方最喜欢什么，憎恶什么？对方讲话有什么特点？对方有什么个人习惯？对方的弱点有哪些？要基于这样的信息拟写一份能使对方成为主角并能打动对方的“剧本”。
如果能够做到这一步，对方就会感到与我们交往心情舒畅，因而对我们产生好感。
在交际过程中，如果遇到某个人我们原先准备采用“中等水平”的交际方式，但当我们发觉这种方式实在无法进行下去，这时就需要修改“剧本”重新预演一下。不过在事先应该假设出交际过程中有可能会出现的各种各样的问题，并针对这些问题没想一下自己应作出怎样的调整。
难得糊涂是对他人的敬重
平日里，我们都有这样的感觉：被别人比下去是件令人恼恨的事情。
所以，在我们与陌生人的交往中，要是对方被我们超过，这对我们来说不仅是件蠢事，甚至会产生严重的后果。没有人愿意与处处显示自己聪明的人在一起，自以为优越的人总是讨人厌的，特别容易招人嫉恨。
李超是科技院校毕业的，学的是计算机专业。他应聘进入了一个新单位后，发现同事大多是40多岁的中年人，经验虽然比他多，但头脑没他灵活，对电脑等一些新事物的了解比他要差远了。李超很高兴，认为自己大展拳脚的机会到了。于是他开始在单位里卖弄起自己的聪明来。“哎呀！电脑怎么能这么用呢？”“这个地方应该……”“这事你得听我的，这方面是我的强项！”“真是的，怎么连这个都还没弄好？”……办公室里只见他一个人在指手画脚、口沫横飞。
有一次，领导叫他到另外一个单位查一查他们的电脑出了什么问题。接待李超的是一个中年妇女。她热情地把李超让到了办公室，泡上一壶好茶，说：“你来了就太好了，我们这里的有一台电脑不知道怎么了，每次打开不到十分钟就死机了，麻烦你给看看吧。”
李超慢吞吞地说：“没事，电脑这方面我最熟悉，我还没遇到难倒我的事呢。”喝完了茶，李超才去查看那台电脑。还别说，不到五分钟，那台电脑居然正常了。
中年妇女很高兴，连连称赞李超有本事。李超有些飘飘然，说：“其实电脑没什么问题，主要是用这台电脑的人太笨了，他把一个程序设置成后台运行了，这个程序要占用大量内存，如果再打开其他程序，电脑就反应不过来了，不死机才怪呢。”