第23章隐藏自我：给对方表现的机会(2)

第23章隐藏自我：给对方表现的机会(2)

被称为美国人之父的富兰克林，年轻时曾去拜访一位德高望重的老前辈。那时他年轻气盛，挺胸抬头迈着大步，一进门，他的头就狠狠地撞在门框上，疼得他一边不住地用手揉搓，一边看着比他的身子矮去一大截的门。出来迎接他的前辈看到他这副样子，笑笑说：“很痛吧！可是，这将是你今天访问我的最大收获。一个人要想平安无事地活在世上，就必须时刻记住：该低头时就低头。这也是我要教你的事情。”

富兰克林把这次拜访得到的教导看成是一生最大的收获，并把它列为一生的生活准则之一。富兰克林从这一准则中受益终生，后来，他功勋卓越，成为一代伟人。他在他的一次谈话中说：“这一启发帮了我的大忙。”

其实，我们以低姿态出现只是一种表面现象，是为了让对方从心理上感到一种满足，使他愿意与我们合作。实际上越是表面谦虚的人，越是非常聪明的人。

我们谦虚时显得对方高大；我们朴实和气，对方就愿与我们相处，认为我们亲切、可靠；我们恭敬顺从，对方的指挥欲得到满足，认为与我们配合很默契，很合得来；我们愚笨，对方就愿意帮助我们，这种心理状态对我们非常有利。

相反，我们若以高姿态出现，口若悬河，咄咄逼人，对方心里会感到紧张，而且容易产生一种逆反心理，根本不可能与我们成为朋友。

满足对方的自我成就感

人类行为有一条重要的法则，如果我们遵循它，就会为自己带来快乐；如果我们违反了它，就会陷入无止境的挫折中。这条法则就是：满足对方的自我成就感。因为人们最迫切的愿望，就是希望自己能受到重视。历史学家也曾一再强调，就是这股力量促使人类创造了文明。

对于我们想结识的每一个陌生人，我们都可以认为他在某些方面比我们优秀。而一个绝对可以赢得他欢心的方法是，以不着痕迹的方法让他明白，他在我们看来是个重要的人物。

其实这不是一项新鲜的发明，古圣先贤教导我们：己所不欲，勿施于人。己所欲者，亦应施于人。

江维为公司写一篇宣传材料，为此，他需要拜访一个对公司有很大帮助的人。对方是一个老先生，性格比较孤僻，平时不喜欢见人，更不愿意跟陌生人交往。江维给老先生打了无数电话，他才答应见面，不过，只给江维各五分钟的交谈时间。

到了老先生家里后，江维先客气了一番，然后说起老先生当年是如何及时出手相助，才使这家公司起死回生。很奇怪的是，谈到这些时，老先生没有一点高兴的样子，只是淡淡地说那是一次巧合。

眼看时间已经不多了，江维很着急，这时他才想起，昨天查阅老先生的资料，看到一句话：老先生曾经救过一个人，但被对方误会了，因此老先生才不愿意与陌生人交往。想到这里，江维有了主意。

江维说：“今天我坐公交车来的时候，我跟一个男人抢座位，结果被人骂了一顿。”老先生奇怪地问：“你也是一个大男人，干嘛跟别人抢座位？”“在我旁边有个小女孩，站了很长时间了，我想抢个座位让给她。”“哦，看来，你还蛮有爱心的。”“爱心倒谈不上，不过，被人误会的滋味可真不好受。”“是啊。”

说到这里，江维话锋一转：“听说您当年也被人误会过，是怎么回事？您可是见义勇为啊！”

老先生听到“见义勇为”这几个字时，脸上有了笑容，接着就说起了当年救人的事。江维不时地插句话，两人就这样聊了走来。不知不觉，一个小时，两个小时已经过去了……

实际上，每个人都有自己的优点，都有值得为他人所学习的长处。承认对方的重要性，并表达由衷的赞美，就能够化解许多冲突与紧张。

我们希望周围的人喜欢我们，我们希望自己的观点为人采纳，我们渴望听到真心的赞美，我们希望别人重视我们……

那么让我们自己先来遵守这条戒律：我们希望别人怎样待我们，我们就先怎样对待别人。

不要想等到做了大官、干了大事后才开始奉行这条法则，只要我们随时随地遵循它，就会为我们带来神奇的效果。

如果我们希望别人喜欢我们，那我们就要尊重别人，让对方认为自己是个重要人物，满足他们的成就感。

你字当先，把对方作为交谈的重点

大多数人喜欢谈论自己。

跟初次相见的人交谈时，多说一些有关对方的话题，他们往往会表现出很大的兴趣。如果我们多提一些“你……”的问题，他们会很高兴地回答我们的问题或者回应我们的意见。

因此，我们在开口之前，观察一下对方穿着什么、在做什么、在说什么、在读什么，然后，我再以“你”字为中心与他们交谈，就会得到他们热烈的回应。例如：“你这件夹克很有趣。能不能说一下，这个标识代表什么？”“你在这里射箭是最棒的。你都参加过什么训练？”“你在董事会上的发言精彩极了。能不能说一说，你为什么觉得太阳能的开发速度不够快？”“你看上去一副失落的样子。我能帮上忙吗？”“啊，我们不是在安利公司的会议上见过吗？你是怎么加入安利的？”

如果对方是一个警察，我们就可以说：“当警察很威严，你能不能告诉想当一名警察该怎样做呢？”