第21章全场免费

之后的日子，莫云他们的生意越做越大，合作的门店自然也是越来越多。

县城已经阻挡不了莫云的脚步，他已经开始开拓乡镇的市场。

在跟杨师傅约定的时间结束那天，莫云完成了高淳全部乡镇的铺点。

而又过去了二十天后，莫云再一次做了一个重要的决定。

他约上牛兴国，来到高淳市民中心，申请了兴远果园连锁的执照，牛兴国为法人，牛光远担任执行董事。

至于莫云，却并没有担任任何的职务。

拿到执照，莫云就开始布局。

他心中早有构想，要以小区和街道互为网点，将兴远果园开满整个县城。

这一个月来，莫云他们究竟赚了多少钱？

现在整个县城加上乡镇的网点，跟兴远果园合作的门店，一共有三百家。

三百家是一个怎样的概念呢？

以平均每家门店一天销售六十条浴巾计算，一条浴巾的成本是八块钱，沙漠瓜的进价是五毛，一个沙漠瓜平均重量为38斤，那么沙漠瓜的成本就是19元。

8块的浴巾，加19元沙漠瓜，一共得出总成本27元。

浴巾售价45元，给合作门店利润五元，兴远果园的利润为45减5再减27，最后得出13元。

没错，买一套浴巾，赠送一个沙漠瓜，除去给合作门店的分成后，兴远果园还有13元的纯利润。

按照300个点，每个点平均一天销售60条浴巾计算，那么兴远果园一天的纯利润，就有23万4千块。

300个点的销售时间，一共是20天，20天乘23万4千，等于460万8千。

这还不算其中112个门店前十天的利润。

这个数字，在这个世界上，许多人一辈子都赚不到。

而莫云，利用买赠模式，竟然在短短二十天的时间里，就达到了。

按照他跟牛兴国各占百分之五十分成的协议，如果他们现在解除协议散伙，那么每家可以分得230万4千，这还不算前面十天的盈利。

这一个月来，不但兴远果园赚得了丰厚的利润，王大锤也是赚得盆满钵满。

因为遇到了莫云，他的人生由此改变。

当然随着改变的，还有王大锤姨夫张家栋所在的村庄，他们都因为莫云，而改变了生活。

兴远果园正式成立，莫云便开始安排工作。

首先，要招聘人手，这包括公司管理、财务、店长、店员、保洁等等。

第二点，就是租赁门店，这个比较简单，可以委托房产中介搞定，让牛光远去联系县城的房产中介就行了。

至于最后一点，那就是选品的问题，这个倒是不急，在公司发展初期，可以选择前往水果批发市场直接拿货。

这样虽然要多付出一部分的差价，但也是没有办法的事情。

当然，王大锤的沙漠瓜，莫云并不准备放入公司的销售系统。

毕竟现在，兴远果园还有三百家合作的门店存在，他不能因为自己赚了钱，现在要做更好的发展，就直接把伙伴给舍弃了。

这是过河拆桥，虽然不违反规则，但却有失道义，莫云不想给自己的形象留下污点。

短期的策划，已经全部完成，甚至所赚到的利润，还远远超出了莫云的计划。

现在，正式开始展开长期策划的内容。

按照莫云的构思，他们在执行短期策划内容的时候，已经为长期发展规划打好了基础。

这个基础，其实就是横幅广告的宣传。

当时莫云在安排牛光远去定做横幅宣传广告的时候，文字印刷的内容，是‘夏日炎炎，兴远果园和本超市请你免费吃西瓜！’

这条宣传内容，那可是极大的噱头。

消费者们看到这么的广告，肯定会心生好奇，忍不住进店询问超市的老板。

而这时候，超市老板为了赚钱，肯定会详细的介绍活动的内容。

买一套浴巾，就免费送一个大西瓜。

西瓜这么大，到外面去买，最少也得五六十块。

而现在，消费者只需要花四十五块钱买一套浴巾，他就可以免费拿到一个西瓜。

这种好事，基本没有人能够拒绝。

因为天气炎热，家里本来就需要购买浴巾，而且这浴巾还是两条，顾客怎么想都很划算。

正是因为这样的宣传模式，才使得兴远果园旗下合作的各大门店，生意火爆。

而同时，兴远果园这个品牌，也是在不知不觉中，潜意识的被消费者们记在了心里。

这种潜意识的行为，如果兴远果园还没有开店的时候，消费者们可能根本就不会在意。

但是，一但消费者们附近小区开了兴远果园的门店，他们的心里，就会产生一种，哇，兴远果园终于在我们这边开门店了的感觉。

因为活动力度这么大，消费者心里总会潜意识的认为，兴远果园肯定是一个大型的企业。