第22章经营思路

门店入口，站着两排导购，看到顾客上门，立即便有人上前，热情地打着招呼，主动介绍兴远果园的开业活动。

原来，莫云使用的营销策略规则，是当日顾客购买了多少金额的水果，只要将此金额存入兴远果园的会员卡里，便可拿走水果。

而存入会员卡的钱，以后可以在兴远果园旗下任一门店进行购物，但不能提现。

其实这样操作，等于就是给消费者打了一个五折而已。

但是，如果直接用五折来做活动宣传，显然根本就起不到太好的效果。

而用免费来做噱头，消费者却非常愿意买单。

因为，住户们本身就要购买水果，现在虽然把钱存入了会员卡，但却是给他一种自己并没有花钱的错觉。

因为，顾客们所花的钱，还是存在自己的会员卡里，这就好像是储户把钱存进银行一样的性质。

这样的开业活动，无疑是非常的成功。

第一天，兴远果园永兴门店，会员卡就办理了三百张，而收款金额达到了5万多。

收款金额的多少，对于莫云来说，其重要的意义实在太大了。

让他所看重的，当然还是会员卡本身。

因为会员卡里面有顾客所有的信息资料，比如姓名、电话、出生年月、家庭成员等等。

为了以后能够更好的服务顾客，莫云在策划会员卡的时候，也是花了很大的心思。

很多老板，人云亦云，他发现别的商家都开通了会员卡，那自己也跟风。

却不知，会员卡其实也有许多的玩法。

在市场上，比较常见的一种会员卡，就是你只需要提供电话号码和姓名，就能直接开通。

然后你在商家购物，还能给你打个折扣，商家也不需要你预存费用。

这是最低级的营销手段，有些老板懂套路，就会想出各种办法，让办理了会员卡的顾客们充值。

这种营销方法主要提现在网吧和饭店。

而莫云认为，办理会员卡的最高境界，那就是让顾客主动预存，并且还要让会员心甘情愿，心情愉悦。

这种境界，要怎么提现出来呢？

其实也不是很复杂，主要是商家要让会员，感觉到他跟别的普通顾客的不一样。

作为会员，作为商家的vip顾客，那他就不仅仅是上帝，他还是商家的衣食父母。

面对自己的衣食父母，说实话无论用怎样的形式去讨好，去表现自己的尊敬和善意，这都是不过分的。

所以，在兴远果园会员卡上，就有那么几条温馨的提示。

比如，当你的会员卡预存额度达到多少金额，那么你将能享受到何种的服务；

比如，当你遇到了什么困难需要求助的，你不用担心，兴远果园能够帮到你；

再比如，当你过生日的时候，兴远果园会免费给您送上水果拼盘，并且为您订好豪华包厢，就问你感不感动，惊不惊喜？

作为顶级策划师，莫云深深地明白到，一个企业想要把生意做大，那它首先就必须要搞清楚，什么叫做差价，什么又叫做现金流。

现在做生意，早就已经不是过去二十年前赚取差价的年代了，企业家真正想要跨越式的发展，就必须掌控现金流。

现金流主要体现在哪里？

莫云认为，现金流分为两种，一种为短期持有，一种为长期持有。

短期持有的现金流，主要来源于供货商，就是商家延期与供货商结款，这个期限一般控制在一个月以下，甚至更短。

而长期现金流，它主要来源方向还是在顾客身上。

虽然一般会员卡，是不可能让商家产生长期现金流的，但商家的规模一旦达到了某种层级，那么企业所发展的会员，就会是一个天文数字。

而这个天文数字，当然同样也会产生天文数字的资金。

只要商家能善加利用这些资金，就能给企业带来源源不断的利润，甚至要远远超出出售商品所赚取到的差价。

第一家门店的成功，无疑鼓舞了牛兴国跟牛光远的斗志，他们开始启动第二家，第三家，……第n家门店。

短短半个月，兴远果园，竟然就在县城开出了二十家。

有时候，一天竟然有三个门店同时开业。

这样的发展速度，简直骇人。

因为有了前期销售浴巾赠送西瓜的活动打底，兴远果园新开的门店，生意都非常红火，这让牛兴国父子的斗志，也是越来越大。

然而，企业的发展，不能永远只依靠个人的力量。

一个人的力量再大，能力始终有限。

因为兴远果园的目标，肯定不仅仅只是屈居在高淳一地。

这时候，就必须要懂得取舍，懂得放权。

所以，莫云就再一次的调整了新的营销思路。

他召集现有门店的店长，开了一次集体会议。

莫云提出，兴远果园愿意拿出一部分的利润，用来给店长分红。