318商人本色
心痛归心痛，但裕康绝不会发善心给出一个很高的，超出他们预期的价格来收购。这是商人本色。反正就山河帮这么个经营方法，码头总有一天是要黄的。一个只会打诨耍痞的帮派，能经营好一个码头吗？码头的经营，那可是很系统很专业的一件事。
等他们糟蹋黄了，裕康再以收破烂的价格拿过来岂不是美哉。反正山河帮对码头的基础建设投入基本等于零，不管他们糟蹋得再怎么细碎，码头终归是个码头。裕康接手过来，再投入建设，基本跟以前的投入是一样一样的，收购却可以省下一大笔银子来。
“黄肯定是黄不了的呀。虽然他们只是做着最低端的营生，用来收租。但好在是不用什么投入，挣多挣少的，也是个旱涝保收。只要是不作死，你说，又怎么会黄呢？”李长安说。
于是你就来作死了？于是这上司暗想啊，李长安的话倒是提醒到他了。山河帮要老是这么个经营方法，要等他黄确实是不容易。现在却又来了一个，有一点开拓的眼光，却对码头经营依然是门外汉的这么一个女子。
那么要不然就把船卖给她呗。那山河帮这就算是有投入了。船不是买回去就好使的，配套设施也要跟着建立起来呀。正好裕康也是经营这一块的，也有后续的经济效益。
其实单从赚钱的角度呢，有人来买船，裕康还是很乐意的。这就是垄断生意的好处，一把等于卖出一套去，这钱很好赚，没人会跟前过不去。
只是现在裕康觊觎和余县的码头，这个问题就变得稍微有点复杂。
他们不知道眼前这个小女子，是会带和余县的码头走向兴盛呢，还是会把它给搅和黄了。这小女子看起来煞有介事的样子，也不知道她的底细。
“这一条船啊，没有轮换，维护起来成本太高。这万一要是坏了送修，那动辄可就是月余，之前接的订单怎么办呢。所以呀，到我们这里买船的，基本都是两条起。船毕竟是这个大件，我们也是两条起批，有优惠的。不知道你的钱有没有带够呢？”上司探问李长安。
“啊，还有这个规矩啦？轮换我肯定是要轮换的。但我想着，等第一条船正常经营之后，再考虑买第二条船。原始累积嘛，日常的维护，我肯定是负担得起的。至于你说的那种突然坏了的状况……我不相信你们裕康的招牌就这么水，一条新船用不到一年半载就坏了？我知道是有这种经营方式的，把质量做的次一些。反正维修也是在你们这块，好赚二波钱嘛。那样，就逼得我不得不对你们裕康另眼看待了。”李长安说。
上司没想到这小女子还有些急智，居然在这里等着他。他是不敢拿裕康的招牌和信誉开玩笑的，忙道：“不不不，我们裕康的金子招牌，向来是以质取胜。一年包换，三年包修。只要是在这个时间内出了问题，我们全权负责。我们的金字招牌，拼的也是个服务。保修期三年之后，维修也是按季度算钱的。一个季度之内，只要报修不超过三次，一样是免费。我们开张这么多年了，卖出去的船不计其数。真正在维修上花钱的，还真是寥寥无几。我们裕康讲究的就是这样：质量、信誉、服务。一站式购物体验，全国多家网点覆盖。全程贴身售后服务和技术支持。你买了船，我们都是要派一个技术员到你们那里免费指导三年的。”上司说。
关于裕康的一套广告说辞，上司也已经说得很溜了。不是硬背下来的，来人都是这么一套，久而久之也就记下了，这都是基本功。
虽然是广告，倒也不掺假，基本也都做到了。裕康赚钱的点，主要是在配套设施上，那才是大头。其他方面不需要精简，大力投入到售后服务上，反而收获了更多的客源。
由不得人家生意做得这么大呢。来一趟，难免心头滴血，因为几十万两银子，哗哗就出去了。但是过后会觉得很爽，裕康配套服务这方面确实做得相当全面。就是百般让你觉得花钱花得值！而且以后还得不停往里面砸钱才是。
你想要一个船队不？可以有。各种需求和方案，裕康都可以满足。关键是你要舍得往里面砸钱，以为一个船队是一般人能玩儿的？那都是砸钱砸出来的。来这里买船的，那都是想发达或者已经发达的。
出了花钱这一条道没有捷径之外，其他的裕康都可以给全包到底。
这个口碑还是有保障的，李长安并不担心。但各种优惠啊套餐之类的，容易把人弄得眼花缭乱。一不小心就托大了，弄得自己吃不下了。李长安也看出上司的心思了，他是冲着和余县的码头呢。
于是李长安问他：“照贵号这样的服务，我以船养船的方法，是可行的咯？”
李长安算是抓住了重点，总是拿裕康的招牌压他，上司也只能赔笑说：“呃，你如果经营得当的话，这当然是可行的。但是呢，你只买一条的话，就没有优惠了，里外里价格是要贵了不少的。”
对了，这优惠套餐的陷阱，古已有之了。一般人听着有这么大的优惠，很容易就上当了。但人家的配套设施并不能给你优惠，买船虽然是省了，但配套却要多出一条船的花费来，这可是很大的一笔费用。根据码头的大小，有是比船都要贵得多。
当然了，如果资金充足，多买当然是优惠的。怕就怕为了眼前这一点优惠，而做了自己承受能力之外的事情。
所以严格来说这也不能算是上当，人家确实优惠了没错，不是个骗局。具体是否划算的判断，还是在自己的手上。
李长安现在是举债买船，抛开配套设施建设的费用。这第一条船前期的营收，基本都要用作归还本息。