第66章：委以重任

在振兴地产公司的发展战略研讨会上，安如山对公司运营部这个“智囊团”显然寄予了厚望。他的发言刚结束，就把期待的目光落在了女儿安晓晴和潜力“后生”钱得金身上。

钱得金注意到，安如山和安晓晴虽然是父女关系，但在公司的正式场合，二人同样是公事公办，安如山在工作上对爱女的要求一样都不少，甚至更为严格，这从安晓晴在会场上的谨小慎微和勤做笔录就看得出来。

作为父亲，安如山对唯一女儿的严格要求无疑是正确的，因为这不仅关系到对女儿的历练和培养，更关系到振兴公司的未来。所以，安晓晴做出的所有成绩，即是积累经验，赢得资历的过程，更是在企业元老中立威的过程。

作为父亲，安如山当然希望在自己百年之后，他一手创办的这艘企业巨轮，依旧能在女儿的掌舵下继续乘风破浪，再续辉煌！

“高霞，赵洁，魏果，钱得金，你们按照先后顺序，分别谈谈对公司下半年经营策略的一些思路，记住，要全面系统，有的放矢，言之有物”。这时，安晓晴开始点将，并直接说明了发言要点！

“好，那我先说说吧”。运营部副总监高霞口气从容，首先发言道：

“安总和各位老总好，我个人认为，公司下半年的经营策略是应该继续强化管理，杜绝跑冒滴漏现象……接着，高姐便把自己在日常工作中发现的管理漏洞，以及各部门在执行过程中存在的问题，以举例的形式列举了出来！高姐最后得出的结论是，下半年的经营策略还是内部挖潜，强化管理！

“在公司发展战略方面，你有什么建议？”公司常务副总郑建听完高姐的建言后，马上沉稳地问道：

“战略方面涉及全局，我还没有考虑成熟，后面我再单独汇报吧！高姐以老油条的口吻搪塞到。

接下来，公司运营部的赵姐和老魏，也分别从强化公司内部培训和坚持价格竞争优势等层面，为公司下半年的经营策略和战略决策进行建言。

安如山听后脸色低沉，默不作声。常务副总郑建看到安如山面有不悦，马上豪不客气地指出：刚才你们运营部这几位同志的发言，我看还是有些老生常谈，没有突破思想瓶颈，不知运营部下面的同志还有什么“高见”？郑建的语气中，明显对运营部的工作不满意，所以说道“高见”两个字时，有意提高了音调，显然带有一种嘲讽的味道！

此刻，安晓晴也产生了一定的压力，她对前面三位下属的发言也较为失望，正如郑建所言，老生常谈，毫无新意！于是，马上把目光投向了钱得金，并用眼神鼓励他好好发挥，争取为运营部扳回一局。

钱得金会意后，他环视一周，然后挺起胸脯，用镇定自若的口吻说道：

“尊敬的安总，尊敬的公司各位领导，我叫钱得金，是位新人，刚到运营部上班不足一个月时间，初来乍到，观点肯定有不成熟之处，还望领导们多指导，多包涵”！

钱得金的开场白刚说完，有两位副总嘴角露出一抹讪笑，开始窃窃私语的聊天，还有两位副总掏出烟来，漫不经心地吸着，像是在打发一段无聊的时光！

钱得金还注意到，这时他的三位同事，则在低头窃笑，一副等着“幸灾乐祸”的表情。

会场内，只有安如山和安晓晴父女俩，向他投来激励和期待的目光，而善于察言观色的常务副总郑建，见此也不失时机的说道：无论是新人还是老人，只要工作出色，理念先进，安总自然不会埋没人才！小钱啊，不要紧张，你可大胆发表你的观点！

郑建说完，面带殷勤地转头看了一眼安如山，安如山听后，也会意地点点头。

钱得金听后，马上站起身，向各位领导深鞠一躬，接着，便开始了他妙趣横生，振聋发聩般的演讲：

“我是农民出身，在农村长大，既种过地，也放过牛……”钱得金刚说到这，由高姐带头的三位同事，同时发出‘哦’的一声，对钱得金的“自揭家丑”，马上表现出了集体“吃惊”，脸上也瞬间充满了嘲笑之情。

几位副总听到钱得金的“身世之谜”后，均有些忍俊不禁，他们甚至在内心之中，开始质疑起老板安如山，为什么让钱得金这个泥腿子，不合时宜地登上了“大雅之堂”？

钱得金没有理会会场上的变化，他继续镇定自若地说道：“我们农村人都知道，种庄稼都是靠天吃饭，所以，想要获得丰收，聪明的农民都懂得要掌握“天机”，一旦错过了天机，无论一个人再勤劳，也会颗粒无收！”

钱得金说完这段话，有意地顿了顿，他再次环顾会场，发现一些人的嘲弄之色有所收敛，有的人开始低头思考。

钱得金继续说道：那么发展企业，经营生意，和我们农民种地有什么区分呢？我认为区分并不大，有很多异曲同工的地方。比如说，农民种地看的是天机，而企业经营讲的是商机，如果一个企业抓不住商机，再好的管理也是坐吃山空！再好的团队也无用武之地！所以，商机，才是企业发展的命脉，才是企业强大的核心条件，也才是企业战略布局，以及企业经营方略的重中之重！

钱得金说完又顿了顿，他再度用目光扫视全场，看到会场上所有的嘲笑都已消失，特别是以高姐为代表的三位同事，脸部表情由开始时的幸灾乐祸，瞬间变成了一种羞愧甚至是气恼。因为，钱得金把她（他）们老生常谈的建言观点，基本全部否定了，而且让他（她）们毫无反驳之力！

这时，几位副总也表情变得严肃起来，他们开始用审视的目光，重新打量眼前这位初来乍到的“泥腿子”！

会场上，只有安如山和安晓晴的目光中，绽放出欣赏和欣慰的光芒！

“小钱啊，请继续讲”!安如山显然听得意犹未尽，他以鼓励欣慰的口吻，向钱得金做出一个请继续的手势！特别是用了一个‘请”字，可见对钱得金观点的肯定，同时，也让高姐等三人，对钱得金充满了羡慕嫉妒恨！

钱得金继续侃侃而谈：我认为，商机就是企业战略，就是发展方向；而抓住商机，用好商机，就是企业经营策略，这是企业战略和经营策略的不同之处！

安如山听后，略一思考，马上肯定地点点头！

钱得金继续讲道：那么，我们企业的未来商机在哪里呢？通过我近一个月的学习和调研，得出两个观点：

第一个观点：我们企业的战略性商机，一定是在国内经济的转型之中，也就是在新的市场经济推动下，房地产行业必然出现的大发展和大繁荣之中；

第二个观点：我们企业的经营性商机，一定是在未来巨大住房需求的释放之中，一定是在对高品质住宅的追求之中。特别是对于我们呼斯市，随着富裕阶层越来越多，对高品质住宅的需求必然更加旺盛。

所以，今天我对公司战略规划和经营策略的建议有两点：

第一点：在战略布局上：多储地，广布局，立足本地，辐射全国，抢占新的战略机遇期；

第二点：在经营策略上：不搞低价竞争，不搞重复建设，争取因地制宜，因人定需，以新理念，新规划，激发新需求，赢取大市场，最终实现从竞争者，到引领者的发展定位和品牌定位。

安总，各位老总：我刚才的策略建议，是基于对市场，对企业的一点粗浅认识后所作出了，不足之处还望多加指导”！

钱得金说完，站起身又向各位老总深鞠一躬，并把一份更完整的纸质策略方案递到了安如山的手中。

钱得金的话音刚落，安如山顿时露出激赏之神，他不住地点头，并带头鼓掌！几位副总也开始对钱得金刮目相看，均露出赞赏的表情。

钱得金的三位同事，先是低头保持沉默，最后在总经理安如山的带动下，也象征性地鼓了几下掌！

最后，安如山对此次研讨会，做了总结性讲话，他脸色凝重的说道：

今天这个策略研讨会，有亮点，更有不足。亮点是，钱得金同志虽然刚进公司一个月，但表现得可圈可点，有学识，有思想，有高度，有见地，是一位不可多得的人才，公司将会委以重任！不足的是，运营部一些工作多年的同志，思想老套，跟不上新环境，新形势的变化，缺乏突破性思维，作为公司智囊团成员，这显然是非常致命的缺陷。我建议，运营部会后要做出整改。

安如山说完，把目光投向了安晓晴。安晓晴马上点头会意，随后眼神冷冷地扫视了三位下属一眼。

两天后，公司行政部下发了一纸振兴公司任命书，全文如下：

兹任命运营部职员钱得金为公司运营部副总监，同时兼任公司采购部，市场部副经理。免去运营部高霞的运营部副总监职务，调任销售部。

该任免书自下发之日起生效，特此任命。

振兴地产公司行政部

总经理安如山

1989年6月1日