第83章：戴老板的阳谋
钱得金此行的省城，距离呼斯市约260公里，长途客车行驶了约3个半小时后，便进入了省城长途客运站。钱得金下车后，已是晚上十点多钟，他随便找了一个小旅店就住了下来。
第二天清晨，钱得金草草吃完早餐后，便购买了一张省城交通地图，并根据这份市区地图，他规划好了自己当天的调研路线，随后便坐上公交车出发了！
在接下来的三天时间内，钱得金历尽辛苦，把省城四个区全部在建楼盘的开发公司，以及建筑公司悉数了解了一遍，并纳入了自己的目标客户“数据库”。
在第三天下午，钱得金借用旅店电话，再次拨通了戴总的电话，并与戴总约定于第二天中午11点，在他的办公室晤面。
晚上，钱得金在旅店内，重点把三天来的市场调研数据进行了分析总结，并确定了与戴总见面的公关策略。
第二天中午时分，钱得金怀着忐忑的心情，走进了位于省城繁华主干道的一栋办公楼内。当钱得金迈进戴总的办公室时，看到一位有些秃顶的肥胖中年男人，正坐在老板台前看着文件。身旁有一位漂亮女秘书正在给他倒着茶水。
“请问，您是戴总吧？”钱得金小心翼翼地问道。
这位肥胖秃顶的中年男人，听到问话后缓慢地抬起头，看到钱得金后面无表情地说道：
“哦，你就是常总介绍的那位钱得金吧”？
“是的戴总，久违了”。钱得金说完，马上向前主动与戴总握手，并向他呈上了自己的名片。
戴总接过名片粗略地扫了一眼，便随手放到了一边。钱得金借机又拆开一包高级香烟，忙给戴总点上了一支。
戴总深吸了一口烟，在悠哉地把一口烟吐出后，又慢条斯理地呷了一口茶，随后以粗重的嗓音，打着官腔问道：
“钱经理呀，你们钢贸公司是什么时候成立的，一年的营业额是多少啊？”
钱得金听后顿时心头一紧，暗想这个戴老板真是“哪壶不开提哪壶”，第一个问题就直接戳到了自己的软肋上。他思索片刻后，只能如实回答道：“戴总，我们公司成立不久，业务也刚刚展开”。
戴老板听后，低头向精致的烟灰缸内弹了一下烟灰，然后喘着粗重的口音说道：
“嗯，按照你们公司的资质，是没有资格和我公司合作的。不过，既然是常总的朋友，我还是要给你一次机会”。
戴老板说完，忙叫身旁的美女秘书给钱得金倒茶，同时有些口气显摆地说道：“钱经理啊，你先品一品，这是一位供应商送我的顶级毛尖，口感很不错呀！”
钱得金听得出来，这位戴老板看似在礼貌性地待客，但话语中却另有深意。
戴老板接着说道：“钱经理啊，我们公司已经有了稳定的钢材供应商。你要想挤进来，在确保钢材质量达标的基础上，还要有一定的价格优势。另外呀，也要赢得我们公司采购部、招标部人员的一致认可，这样才有望成为我们的供应商之一。”
钱得金听得出来，戴老板的话，尽管看似公平合理，有一定的原则性，但显然暗藏心机，特别是后面那段话，设置的障碍让人很难逾越。他心理清楚，这位戴老板看似给了自己机会，但是让自己付出的代价无疑也是昂贵的。保证产品质量，牺牲一些利润，这一点自己都能轻松做到。但如果让采购部，招标部的人全部满意，显然要对每个人进行公关打点，当然，重点要打点的，还是两个部门的经理和这位戴老板本人！
可如今，自己的公司刚刚创立，没有任何底子，连运营费和生活费都捉襟见肘，即便自己狠狠心，把手头的这2000元钱，全部投入到公关之中，也不知能否满足这些“群狼”的胃口。
钱得金想到这儿，抬起头向戴老板委婉地说道：谢谢戴老板的好意，合作的事儿，我再考虑和筹备一下，考虑成熟后，回头我们再约时间面谈。
“也好，如果条件可以，我们合作的大门始终是敞开着的”!戴老板打着哈哈，一语双关地说道。
钱得金忽然想到，今天自己是有备而来，不如避开自己的短板，向戴老板谈一些自己在省城的调研成果，以及提出一些有价值的建议，让戴老板高看自己一样，最终实现“曲线救国”！
“戴总，我这几天在省城做了一些市场调研和分析， 有一些结论和观点，希望与您分享一下”！钱得金说完，满怀期待地看向戴总。
“钱经理，这些就不必说了，我们公司的市场部一直在做”！戴老板一听，马上以非常自负的口吻，摆手制止了钱得金脱口欲出的“真知灼见”。他说完，又低头开始看着文件。
钱得金清楚，这是戴老板要送客的暗示，自己只能自觉地起身告辞！
他回到小旅店后，一脸疲惫地倒在床上。此刻的钱得金，陷入了两难之中，他心理清楚，如果接了这单生意，去掉公关成本，可能没有任何利润，甚至让自己的公司负债运行，但如果不接，公司这样空转下去，也很难维系。
钱得金纠结踌躇了半天后，最终决定，不惜目前的成本，接下这笔单子。至于接单的理由主要有三个：
一是无论采购的单子大小，只要接下这第一单生意，公司便有了营业额，有了业绩，也佐证公司有了客户认可度，自然公司就有了对外宣传和说山的资本。
第二个理由是，公司一旦接单，就会提振公司的士气，吸引更多的优秀人才加盟，团队优势就会更强。
第三个理由，就是钱得金对商人和商业逻辑，有了一个更清醒地认识。想开拓市场，不付出一定代价，没有利益捆绑的关系，是很难做成事的。况且，投入和产出，往往是成正比的，投入越多，往往回报越大吗！
钱得金自我“想通”后，决定以目前的能力和微薄的经济基础，全力以赴地去赌一把，希望以此踹开市场的大门……