第82章：艰难创业
钱得金为了能让公司快速掘的第一桶金，他斗胆拨通了自己的“关系户”，建筑公司项目经理常捷的电话。电话响了五秒钟后，话筒内传来了一位中年男子的声音：“喂，你是哪位？”
“喂，是常经理吗？我是钱得金，想下午去拜访您一下，不知您有时间吗”？钱得金在电话里，马上礼貌而简短地说明了去电的意图。
“钱……得……金？”电话那头的常经理慢慢复述了一遍，他显然一时想不起钱得金到底是谁？此时正努力在脑海中搜寻着自己的记忆……
“上次您陪着安如山总经理；来到四号工棚，我们曾见过一面”。钱得金一听，知道常经理可能一时把自己忘记了，马上在话筒中提示到。
“哦，我想起来了，你就是那位勇救安总令爱，并荣获“本市见义勇为十大先进人物的钱得金吧”？经过钱得金的点拨，常经理不仅马上想起他是谁，还瞬间想起了钱得金过往的光辉事迹！
“对，对，就是我”。钱得金一听，忙不迭地应承着。
“小钱，你找我有什么事吗”？常捷在话筒那头以沉稳的口气问道。
“哦，常经理，我想一阵去拜访您，有点事儿需要面谈，不知您有时间吗？”
“嗯，我上午有一个会议，这样，你下午两点到我办公室来吧。”常捷略一思索，马上爽快地答应下来。
钱得金放下电话后，心中非常兴奋，无论业务是否能成，对方肯见自己，就是好的开端，毕竟没让自己吃闭门羹！
欣喜过后，钱得金想到自己找常捷办事，属于一种商业行为，一些商场上的潜规则还是不能忽视。想到这，他又到附近商店，购买了两盒好烟，放到了自己的老板包中。
下午两点整，钱得金准时赶到了常捷的办公室。
常捷见钱得金走进办公室，忙从老板台一侧出来，笑着和钱得金握手。
“小钱同志，你好啊！五一期间，我见过你的新闻报道，你可曾是我们项目公司的荣耀职工啊！”常捷马上和钱得金寒暄到。
“常总过奖了！是公司的良好企业文化影响了我。我的这份荣誉，应归功于您对职工的培养”！钱得金听后，马上机智的恭维到。
“呵呵，培养是应该的，这是我的职责所在。好，不说这些了，请坐吧”！常经理见好就收，马上转移了话题。
钱得金坐定后，就把自己创办钢贸公司，并希望得到“老领导”关照的来访目的，简明扼要地向常捷表达了出来。
常捷听后，皱了皱眉头，陷入了片刻思索之中。钱得金见此，忙不失时机地掏出一盒高级香烟，拆开后拿出一支给常总点上，并顺手把烟放到了老板台上。
常捷深吸了一口烟后，一脸凝重地向钱得金说道：
“小钱啊，如果你经销的钢材品质和市场价格，符合公司的采购标准，公司是可以优先考虑的。但是，目前我负责的这个在建项目，三材供应主要是甲方负责采购。所以，即便我想帮你，目前也没有这个权限。如果……如果你直接去找安总，我认为，成功率会更高一些”？
常捷说完，以探询的目光看向钱得金。
钱得金听出了常捷的弦外之音，他略一思考，马上得体地回复到：我理解常总的好意。振兴公司的安总，对我已付出了很大恩惠，我不好意思得陇望蜀，再去求他”！
常捷听后，表示理解地点了点头。他吸了一口烟，又沉思片刻，随后对钱得金说道：
“这样吧小钱，我有一位地产朋友，他在省城做一个建筑项目，你可以去找找他，就说是我介绍的。我现在就把他的办公地址，以及座机电话告诉你。钱得金见此，马上向常总致谢。
钱得金看得出来，常捷确实想帮自己，但在他自己的项目上显然无能为力。当然，他与常捷仅有一面之缘，既无恩惠，更无深交，只是当了一次短暂的名义上的领导，他能够把朋友介绍给自己，也算是生意场中的贵人了。
当钱得金告辞出来，又风风火火赶回到公司时，他见金小伟和王大壮两兄弟，正无所事事地倒在床铺上闲聊，不免一时气恼。但转念一想，这两个兄弟本就不是耳聪目明，头脑灵活之人，如果自己不分配二人工作，两人也确实不知从何做起。
想到这，钱得金放下老板包，呷了一口水后，马上把两兄弟召集到一起，给他们做了明确的职务分工：
“小伟，你负责考察整个呼斯市的建筑工程动态，对每条街道，每个区新开工的建筑项目做好考察和记录，每天晚上回来向我汇报。”
“大壮，你负责电话调研，同时负责午餐和晚餐的厨师工作，对我们存档的所有钢材供应商的销售价格变动情况，及时进行电话调研并做好动态记录”。
两人答应一声，开始分头去工作。钱得金拿出常捷给的那张纸条，拨通了省城一家房地产公司戴总的电话。电话打通后，钱得金首选祭出了常捷的大旗，随后说明了自己去电的目的。
这位戴总一听说是常捷的朋友，马上客气的说道：钱总啊，既然是常总的朋友，见一面肯定没有问题的，不过我现在外地开会，三天之后回省城，到时我们再通电话，好吧！
这位戴总说完，还未等钱得金回复，就马上挂断了电话。
钱得金撂下电话后，一想三天时间并不长，那就在公司再等三天时间。当他的这一‘等’的想法刚刚闪现出来，转念之间就被他否定了。钱得金心想，现在是创业初期，公司没有任何积累，一定要惜时如金，‘等’只能错失商机，坐吃山空，守株待客的工作作风千万要不得。
想到这里，钱得金决定提前三天去省城，他想利用那位戴总在外开会的三天时间内，自己要对省城的房地产市场，以及钢材经销市场，认真地做做“功课”，钱得金心理清楚，最好的营销并不是带着礼物，而是要带着药方去。只有深入地了解区域市场的利弊得失，届时在与客户沟通时，才能找到对方痛点，做到对症下药，有的放矢，降服客户的成功率才会更高！
想到这，钱得金和王大壮交代完一句后，他便拿起简朴的行囊，迎着城市向晚的霞光，向着更宏大的省城市场奔去……